新手怎么做好抖店?从入门到精通,3000字干货(建议收藏)

 

新手怎么做好抖店?

随着抖音小店平台

规则不断的更新

相对应的

抖音小店的运营攻略

也在不断更新

新入局的抖音小店新手

很容易在开通小店后

进入一种不知道要干啥

啥都看不懂的状态

接下来上点实在的干货

直接分享给你一个抖音小店

7天起店思维导图

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你的店铺7天起店不是问题!

[抖音小店七天起店运营全攻略]

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接下来,我们就来聊聊,新手怎么做好抖店?从入门到精通,需要哪些步骤?有哪些坑要注意避开?怎么一周之内就爆单?

新手怎么做好抖店?

一、抖音小店开店后,先去熟悉一下后台

正确的做法是开店后,进入抖店后台,去学习中心,去看规则中心里面的营销推广和功能中心里面的商家功能!

比如商品管理、订单、数据分析、售后管理、飞鸽工作台等等。

把这里的东西看一遍!然后再开始设置抖音小店基础功能,该设置的都设置完成!

比如设置支付方式、添加行业资质、设置默认发货地址和退货地址、设置运费模板、设置飞鸽工作台、开通橱窗上架商品等等!

还要提前熟悉各项上货、下单软件的操作流程等!

另外别忘了绑定官方账号,绑定抖音头条号等,有助于增强店铺曝光,沉淀私域流量。

除此之外还可以看一些专门讲抖音小店的账号内容,你会对抖店有一个全面的了解!并且都是官方答案!把这些东西搞懂,再开始运营!

做到对操作规则及一些基本规则有个了解!到时候店铺爆单了不至于手忙脚乱!

二、选品上架

了解基本操作后,接下来就开始选品上架了!

关于选品上架有以下几点可以借鉴:

1、根据你的小店类目去选择商品,不要什么类目的商品都往小店搬!

目前抖音小店做得比较火的类目是:珠宝饰品、服装、日用品、美食、美妆等,竞争都比较激烈;

其中美食、美妆类目,需要一些资质才能做,假如你没有这方面的资质证件,就不要考虑做这些类目了。

另外饰品、服装类的售后问题较多,如果你的起店资金不多,没有货源,建议不选择这些售后问题多的类目!

可以考虑做日用百货,虽然竞争压力也大,但是架不住需求量大,做好了效果还是不错的,我就是例子!

2、保持店铺类目垂直度高

如果你有货源,有供应链,就可以想做什么做什么,只需要注意尽量做到类目垂直度高,店铺标签和产品标签一致!

这样更容易获得更多自然流量及搜索流量推荐!

那么怎么选品呢?从哪些渠道选品呢?关于选品我也分享过很多干货,你可以翻我以前的文章去看!

或者也可以直接私聊我:dsp202088,(备注:选品)咨询选品技巧!

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选好品后就直接去抖店服务市场选合适的上货软件,去上架商品

上架商品前,也要重点补一下商品发布规则,查看标题、主图、详情页都有哪些禁忌,不要违规,避免被扣保证金!

三、做好冷启动

这个概念很多人还是第一次听说,但这一步非常关键,很多新手店铺开店后,出单情况一个天一个地,就在于这关键的一步有没有走好!

冷启动决定了你的店铺后期是否能长久快速的出单!

怎么做呢?方法如下:

先把商品加到自己的橱窗,现在新规出来了,不用自己一个个去添加,如果你绑定了抖音号,就可以直接同步商品到抖音小店!

上架了怎么办呢?这时候冷启动,其实就是靠自己了,可以用自己的抖音号开直播!

或者如果你社恐,不好意思开播,那就直接拍短视频挂商品链接,可以请朋友出镜或者演示操作的时候只出镜自己的手!

直播后或者发布了带货短视频后,就开始冷启动了,这时候想要冷启动效果更好——

就需要你找到与商品匹配的用户在你的橱窗,或者去你的直播间下单,至少成交30单,交易完成后,让人给你发好评,尽量是真实拍摄的图片+文字!

这里有人就会问,为什么要至少30单呢?因为新手店铺,店铺成交30单以上,才会有体验分的显示!

如果你冷启动人手不够或者单没有达到30单,也可以用抖店随心推去做投放,流量更精准,更容易打标签。

把冷启动做好了,店铺会陆陆续续有一些流量,出现一些小单!

四、继续精细化选品上架

据我不断测试发现,在小店起店期间,店铺每天至少添加30款左右的商品最好!

添加渠道可以是从同行直播间,从精选联盟、从某多、某宝,这几个渠道都选一点,主要看商品的好评、销量和主图以及热度!

注意好评低的商品一定不要上架,容易被封禁;

另外不要嫌麻烦粗暴大批量上架,容易违规;

在你选中一款热门商品后,就去全网找同款,找相似,分析同行的销量和评价来判断产品好不好卖,口碑如何。

看它的销量走势、利润空间以及季节性,判断它是否还能持续爆,然后上同款商品到自己的店里。

除了以上还要看看转化率,一般转化率低于10%的就不建议考虑了。

还要看该品带货的达人数量,达人带货的数量越多说明产品接收面广一些,小众类目可不看达人数。

选好之后,注意设置一些利润款商品和引流款商品,你会发现直播间都是这么做的,一些6.9/7.9/8.9/9.9元、19.9元的商品都是引流款商品!

设置秒杀活动,利润款的商品价格也不要太高,最好不要超过50就比较好卖!

ps:选品这一关确实很重要,不要嫌麻烦,也不要嫌我啰嗦,要知道,好品才能爆好单,品就是1,之后的操作都是0,没有1,再多的0都没用!

选好品之后,佣金怎么设置呢?

佣金可以直接参考一下你的优质同行店铺的佣金,可以去飞瓜、蝉妈妈数据网上看,如果你要想快速被达人选中带货,佣金可以比他们高一个点。

五、寻找达人,添加达人

以上几步做好后,接下来就要开始寻找达人,添加达人寄你的样品了!

不要只想着靠自然流量出单,这一步是等你对接好了达人,店铺稳定出单,运营情况良好之后,才会有源源不断的自然流量单的!

但前提条件是找到一些好的达人为你店铺带来有效出单!

找达人的方法我之前也说过很多很多次了,就不再过多赘述,我自己也通过那些方法找到了一些达人,如下图就是我花费一年多时间找的部分达人资料!

另外还有完整版的!完整版的加我微信:dsp202088,了解!

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六、对接达人,沟通合作

找到合适的达人之后并不是就完事了,就天下大吉了,还要给达人寄样品,询问达人是否愿意带这款产品?

如果达人愿带,就要和他商量开播时间,是否挂橱窗,是否做优惠满减、秒杀等活动!

在达人直播的时候,你要蹲守直播间,可以在直播间带节奏,下播后,可以跟达人聊天,鼓励达人,促进和达人之间的合作关系,下次再找他带货就会容易很多!

前期我们尽量多积累达人帮我们带货,短时间内能培养一两个达人帮我们带货很重要,所以和达人合作的时候,态度一定要好!

如果你的商品在前几步精挑细选选好了,等你到对接达人这一关的时候,就会容易很多!

达人对商品的要求还是很高的,如果你的商品选的质量确实好,有些甚至不需要寄样就会帮你带!后续谈长期合作等事宜阻力就会小很多!

七、发货、售后

当你的前几步都做到位了,接下来就迎来了你最期待的一环,出单!

当用户下单后,你要开始发货,查看飞鸽消息回复!

我们在第一步就说了,第一天要设置飞鸽消息台的功能,例如快捷回复,就能帮你简单的回复一些关于发货时间,快递等问题。

售后消息要及时回复,提高回复率。做这一切的目的都是为了提高店铺评分,如体验分等等!

可以格外注意以下几点售后问题:

(1)15天内确认收货的订单,尽可能打电话发信息邀好评;客服服务一定要到位,尽量解决客户的问题,避免客户留差评!

(2)商品的质量一定要过关,不要夸大虚假宣传!诚信经营!这是提升小店所有评分中,最基础的最有影响力的保证!

(3)若客户退换货,提醒客户退换货理由选多拍错拍不想要,或者7天无理由退换等,降低品质退货率对店铺口碑的影响。

以上就是新手怎么做好抖店的干货,后续我还会针对各个环节重点展开操作细节!

如果你还有不懂的任何问题,都可以加我微信问我!

….

以上就是最适合新手入门的抖音小店运营思路及攻略,另外如果你遇到了所有有关抖音小店的相关内容,不懂的都可以来问我!

这些内容我们都在实操中有非常详细的归纳总结,运营了近三十个抖音小店,我们也取得了一些成绩,每天都有爆单的案例!

如下,就是我们最近的爆单案例视频!

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作者: feng16365

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