重磅抖音小店运营干货:抖音小店补单的正确玩法和无货源抖音小店类目选择

最近关于抖音小店类目选择和抖音小店补单玩法备受关注。

主要原因有2点:

抖音小店类目是直接决定小店商品能获得多大猜你喜欢自然流量的关键,同时也是影响小店转化率的关键。

类目选对了,产品没问题,再加上正确的抖音小店补单思路,抖音小店就能很快起店,爆单。

我们从去年夏天开始玩抖音小店无货源店群,几乎所有的店铺都是这么玩过来的。

当然,每个阶段抖音小店规则不同,现在平台对抖音小店补单也查的非常严。

废话不多说,今天这篇文章主要讲两个抖音小店运营重点:抖音小店补单思路和无货源抖音小店类目选择。

01

抖音小店类目选择

开店是没有玄学的,但是选什么抖音小店类目至关重要。

文章后面我会给各位推荐当下比较适合无货源去做的抖音小店类目。

首先说一点,目前夏季马上过去了,服饰鞋包属于淡季了;另外对于无货源来说,服饰鞋包抖音小店类目虽然利润高,但是退货率也高,处理起来也比较麻烦。

其实是不太建议做的。

另外,最近鸿星尔克爆火,凡是与鸿星尔克类目相关的基本也不用想了,大佬入场,留给小卖家的机会很少了。

懂得都懂。

选择抖音小店类目目前有两种方法可以去操作:

一个是比如最近居家日用百货和女装,抖音小店补单的销量清理其实特别严重,这种类目属于严查类目,建议暂时暂避锋芒。

反其道而行之。

可以暂时选择一些比较冷门的类目,比如手表、汽车、户外用品、母婴玩具等。

最近我们也在测试抖音小店二级类目的一些商品,操作抖音小店补单特别少,就逐渐有了自然流量。

另外你也可以去看看抖音小店白皮书,看看最近有哪些抖音小店类目在抖音上的成交上升比较快。

这种平台主推抖音小店类目都是不错的。

没有抖音小店白皮书的,添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊领取。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

虽然之前我们也说过想要做抖音小店猜你喜欢的流量,尽量去选择热门类目,不要选择冷门类目,因为猜你喜欢的推荐逻辑是根据用户的浏览习惯和标签来推荐的。

热门类目流量基数更大,更容易入池。

但是特殊时期特殊处理,为了安全起见,换一种思路另辟蹊径,也许会发现新大陆。

抖音小店类目推荐:童装童鞋、婴儿装、绿植、户外运动这些二级类目和三级类目。

目前我们做的无货源店群,除了居家日用,做的最多的就是母婴用品了,尤其是童装童鞋,儿童用品。

02

抖音小店补单玩法

抖音小店补单的核心就两点:

入池+标签。

产品上架之后一定要查一下入池没有。

查询商品有没有入池的方法也很简单,直接用商品全标题去抖音搜索框搜索,搜得到就是入池了,搜不到就没有入池。

图片

如果你的产品没有入池,还继续大量的操作抖音小店补单,是很容易被判罚的。

入池了的商品,前期找和商品标签匹配的购买人群去操作抖音小店补单,可以1拖3。

抖音小店补单入口主要有3个:

  • 短视频
  • 直播间
  • 商品橱窗

首选直播间,其实是短视频,最后是直接搜索抖音号去商品橱窗下单。注意都需要先关注再去下单,账号也很重要。

可以用自己绑定抖音小店的账号去直播,也可以联系垂直达人去带货,在达人直播间操作抖音小店补单,更加推荐后者,安全效果好。

搞懂抖音小店补单入口只是第一步,核心还是要理解抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑。

抖音小店跟传统电商最大的区别就是,一个注重搜索,供需为主;一个注重标签推送是以人群推荐为主,也就是我们所说的猜你喜欢的玩法。

这个其实已经讲过很多遍了, 不清楚的直接看下面这篇文章:

深度详解:抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑

人群标签就是抖音推送逻辑,打个比方,今天你在抖音买了一单美食,那么抖音就会把这个美食推荐给和你有一样标签的人群流量池。

如果你是这个产品的精准人群,那么后面这个产品一定会出单。

为什么很多人S了很多单,但就是不出单。

因为你的抖音小店补单人群错了,你让一个50岁的大妈去你的店铺下了一单24岁小女生用的可爱的杯子。

大妈下单之后,抖音会把这个商品推荐给和这个大妈有一样标签的抖音流量池里。

但是这个流量池的人群,根本对这个24岁小女生喜欢的东西不敢兴趣,所以不会出单。

抖音看到这个商品在这个流量池不出单,就不会再继续推荐到更多的流量池,所以这个商品就没有自然流量。

这就是为什么很多人疯狂操作抖音小店补单,但是钱花了销量没有。

逻辑就是这么个逻辑,明白了吧?

不明白的话,欢迎添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊。

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所以同一个商品,如果你最开始就是让和这个商品匹配的人群去下单,那么抖音会推荐给和这个下单人群标签相同的流量池,这样转化率才会上来。

人群和产品标签匹配之后,这个时候我们只需要做一件事,就是把标签进行强化

店铺的标签是产品标签决定的,所以我们规划一下店铺里的产品。

比如你的店铺里有3款产品出单,销量不错,那么这个时候就可以找一下这三款产品他们共有的人群标签的属性是什么?

打个比方,这几款产品的人群标签属性都是宝妈群体,那这个时候你就应该把店铺里面宝妈群体无关的产品全部删掉

然后再去添加产品的时候,选择母婴类目的热销产品即可。

然后继续走动销,店铺就会爆了。

这个抖音小店补单入池的方法,我们从1月份就开始测试,成功率很高。

下面这个视频就是其中测试的一个店铺和产品,也是当时的一个应季爆品,自然流量稳定在每天300单左右:

不清楚的可以添加格林微信:dsp202088(备注:抖音小店)私聊咨询。

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图片

也就是说,你一开始运营店铺的时候,就应该先找好抖音小店补单的人群,根据人群标签再去规划产品,事半功倍。

抖音小店补单人群和产品标签匹配的话,基本上都能快速起店。而且这种起店不用补很多单子。

所以鱼塘很重要哈,没有鱼塘就别瞎补了,没用风险还大。

当然,也不是说没有抖音小店补单鱼塘资源的商家就做不了抖音小店,没有那就不补,新奇特+高佣,撬动带货达人,一样能够快速起店。

详细的操作思路参考下面这篇文章:

抖音小店运营新思路:靠带货达人拉动抖店自然流量

所以,现在抖音小店带货达人资源也是非常重要的资源,而且这个资源比抖音小店补单鱼塘更加靠谱、持久,可重复利用

我们做抖音小店无货源快1年时间,也积累了不少抖音小店带货达人资源。

不过此资源价值巨大,也是我们花费数万元的人力和财力才积累而成的。

仅针对内部学员分享,需要的老铁可以添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊获取。

最后,想强调一点,抖音小店补单一定不是抖音小店运营最终的解决方法,一切还是要回到商业本质,走电商精细化运营。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

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作者: feng16365

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