从入驻到出单,抖音小店精细化运营的7个核心,开小店不踩坑!

在说抖音开店攻略之前,先分享一个我们近期推出的重磅福利:

最近我们把抖音小店运营的全流程和玩法,总结了一份全面的小店运营思维导图,主要内容包括:抖音小店无货源玩法;选品技巧;达人对接思路、自然流量入池玩法以及店铺维护等内容,如下图所示:

【抖商公社思维导图部分】

完整版思维导图

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(备注:思维导图)

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这份抖音小店运营思维导图,基本上就囊括了抖音开店的所有核心内容以及框架。

下面这份抖音开店攻略,则是我根据这份思维导图中提炼出的几个必要环节,可以给没有抖音小店运营思路的新朋友一个大致的方向。

01

抖音小店入驻

抖音开店条件很简单,先申请一个营业执照,然后准备好对应的银行卡和身份证。

打开抖音小店官网:fxg.jinritemai.com,按照流程注册即可。

如果你想做无货源抖音小店,也是一样的,有营业执照就能申请开店。

注意:店铺认证成功后,要交保证金,交完才算正式注册成功,可以添加商品售卖。

交保证金是为了规范商家在平台合理运营,如果你最后不想开店,在申请退店后,可以申请退还保证金。

抖音开店经营类目需要在营业执照范围内。

如果不知道怎么申请营业执照,可以加格林微信:dsp202088(备注:小店注册)私聊咨询方法。

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02

抖音小店商品上架+选品

产品管理主要包括2个部分:选品和采集商品。

选品的好坏是决定抖音小店出单的核心影响因素之一。

我们自营的抖音小店做的是无货源模式,所以也非常重视选品这一块。

做无货源抖音小店,需要驱采集全网优质商品。

1、选品注意事项:

产品标签与店铺标签要一致,尽量垂直。

选择当季热销商品,并优化排名去推广。这类商品有热度,需求大,更好卖。选择并添加受众度比较广的商品,市场认可度高,前期更容易出单。

不要选食品、水果生鲜、美妆等产品。这些产品好卖,但如果你既没品牌,又没资质,也没有经验,选择这些产品在抖音小店卖,很容易违规出问题。

2、采集商品:

借助上货软件采集商品,能有效提升效率。

采集到的商品信息,包括标题、图片、规格、详情页等,都过一遍再发布。

过滤掉敏感文字、图片等信息,以免审核不通过或者归位被封禁商品。

03

设置佣金添加到精选联盟

把商品设置佣金,添加到精选联盟。

【精选联盟添加商品】

在不亏本的情况下,可以把佣金设置高一点,有利于提升商品排名,也更容易吸引达人带货。

04

订单导出及批量发货

我们做无货源抖音小店,经常会爆单几百单,几千单。

如果每一单都手动去上家拍,然后发给客户,效率极低,且容易影响发货速度。因此,我们是和厂家直接合作,把订单表格导出来,再上传物流单号批量发货。

如果你只有几十单,或者几单,就可以借助下单软件去下单发货。

发货软件和流程以及供应链资源,参考下面的文章:

抖音小店发货软件哪个最好用?抖音小店发货规则及流程详解

抖音小店供应链资源怎么找?一手直播带货供应链资源分享

05

抖音小店带货达人

前面提到的精选联盟推广商品,是比较初级的流量玩法。

店铺大量爆单还是要靠达人。

做无货源的大部分都不会直播,但也不能每天就坐等着流量来自然出单,需要对接达人,店铺才能持续稳定出单。

星图广场、蝉妈妈、抖音直播广场、抖老板等都是可以了联系达人的渠道。

但不要找大主播,就找一些中小主播,单场gmv3000元以上,至少3天播一次的主播,更容易沟通合租,且爆单也很快。

大部分人难就难在不会找达人,不会跟达人沟通。

我们现在有一份抖音带货达人资源信息,是我们在近一年的实操中,花费数万元积累的,上万条达人信息。

内含达人所属行业,带货数据等,可以直接添加达人微信,跟达人沟通,如下图所示,是其中一部分达人信息截图:

如果你需要这份资源,欢迎添加锋哥微信:feng16365 (备注:达人资源)私聊咨询获取方式!

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06

抖音小店供应链

我们现在能运营三十多个抖音小店,关键就是我们从无货源做到了有货源

在无货源模式运营过程中,我们一直在联系靠谱的源头厂家合作,目前有一手箱包及日用百货等供应链资源。

做无货源抖音小店如果没有货源支撑,是很难长久维持店铺的利润、出单以及发货等需求的。

没有供应链,价格就很难压下来和同行竞争;店铺爆单时会出现订单积压,延迟发货等情况;产品口碑也无法得到保障。

可以去拼多多、阿里巴巴找货源,找供应商,也可以直接实地考察,与源头厂家达成合作。

07

抖音小店店铺权重维护

店铺有流量,有订单了,还有稳定的达人还供应链资源了,接下来就是抖音小店权重提升和维护。

核心要素包括:商品口碑、物流速度、服务质量

根据最新的抖音小店体验分考核指标,商品占比50%。归根究底,商品口碑占了最大的比重。

因此,在提升和维护抖音小店权重时,重点可以放在商品质量上,尽量获得用户的好评。

另外,也要保证发货速度以及服务质量,全方位提高抖音小店口碑分,从而提升店铺权重。

从以上这份抖音开店攻略不难发现,不管是抖音开店操作还是运营玩法,每一步都很重要。

你要在熟悉抖店后台所有操作的同时,也掌握系统的抖音小店运营技巧,才能保证店铺持续稳定出单。

这些内容我们在近一年的实操中都有所总结,通过全面的抖音小店运营方法,实战运营到目前,已经有三十多个抖音小店正常运营,大部分店铺的日销售额在3~10万等。

【抖商公社自营小店销售数据】

除此之外,我们还把全部的抖音小店无货源实战经验和玩法,总结成了系列抖音小店课程。

报名过我们全套抖音小店系列课程的学员们,一边学一边做,效果也很明显,最快7点出单,商品入池,如下图所示:

对接达人和自然流量带货

30天销售额29万+

学习不到两周的学员
单日订单1033单
单日销售额2.39万
单日数据近4000
系统学习后
后台操作+对接达人 越来越熟练
数据日渐增长

这样的案例还有很多,就不一一列举了。

每天我都会在朋友圈分享这些案例,还有我们自营抖音小店的出单视频和数据,还有平台最新动态和小店运营小技巧。

不管你是对我的朋友圈感兴趣,还是想了解我们的抖音小店运营课程,都欢迎你添加格林微信:dsp202088 (备注:抖音小店)私聊。

(注:由于此网站不能直接扫描二维码,请复制微信号:dsp202088,搜索好友添加)

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作者: feng16365

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