月销量100万+!这款产品为什么能在抖音刷屏又断货?

自从抖音渗透进大家的生活以来,也渐渐的成为了带货“新方向标“。

月销量100万+!这款产品为什么能在抖音刷屏又断货?

一度带火了许多网红单品,珀莱雅泡泡面膜便是其中之一。

在李佳琦的大力推荐下,泡泡面膜的热度一路飙升,引起了不少爱美女性的兴趣。

在刚刚过去的7月份,珀莱雅推出的“黑海盐泡泡面膜”在抖音平台获得广泛“种草”,百万粉丝疯狂刷屏追捧,迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。

泡泡面膜甚至一度出现断货的情况,足见火爆。

目前珀莱雅天猫官方旗舰店最新数据显示,这款泡泡面膜的月销量已经突破了100万+。

与其他短视频平台相比,抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高,其中女性用户占比为 66.1%,30 岁以下用户的占比达 93%。

从购买力和转化角度来说,抖音的流量质量也是最高的,抖音也就成了品牌的必争之地。

从珀莱雅在抖音平台的频繁营销动作看,这次“黑海盐泡泡面膜”的成功绝非偶然,那究竟是如何做到的呢?

1.产品趣味性强,极具传播度,具备“爆款”特质

珀莱雅此款“黑海盐泡泡面膜”产品使用效果明显,能够迅速彰显亮点,以“贴上出泡泡”的有趣性为卖点,全力展现产品功效。

面膜在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。

,随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,而且抖音短视频极具传播性,迅速成为爆款产品。

2.产品功效直击用户护肤痛点,价格亲民

“黑海盐泡泡面膜”主打三重洁肤能力,分别是表层清洁能力,绵密碳酸泡泡,能够进行表层洁净,带走油光和黑头;

另外是深层清洁能力,面膜是微细备长炭材质,能够深层吸附,改善痘痘和粉刺;

最后是有提亮肌肤的效果,含黑海盐精华成分,肌底舒缓,肌肤由内净透亮。这三层能力不仅覆盖人群广,而且直击护肤核心痛点。

另外面膜价格亲民,迎合了下沉市场消费者特性,符合消费降级的趋势。

3.携手大量的草根KOL,打造营销种草机

不同于以往官方视频内容的投放,珀莱雅这次在抖音上选择了大量的草根KOL,比如说柚子cici酱、乃提Guli等星图价在10万左右的头部达人,以及GGG、大头表妹等星图价在3-5万左右的中部达人,运用平民意见领袖的号召力带货。

图源自抖音平台截图

另外,在达人类型的选择上,珀莱雅还选择了极大一部分男性KOL进行带货,大大扩大了产品触达面,侧面证明了产品的清洁力度,从而更好地向用户种草,实现转化。

同时,这款泡泡面膜通用淘客佣金比例高达25%以上,使得抖音上跟风推广的种草号多达上百个。这些种草号、达人号发布的泡泡面膜带货视频点赞量高则上百万,低则也有数百点赞。

根据抖商公社会员反馈和我们的实测,只要是开通了抖音购物车的种草号,不管是自然流量还是DOU+带来的流量,只要点赞在1万+的种草视频,基本佣金收益与视频点赞量可以基本达到持平的效果。

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加微信好友操作图文指南:

KOL们主要是选用“贴在脸上出泡泡”的效果图吸引眼球,趣味的效果营造出十足的幽默感,极具传播度,迅速引发点赞和关注。

“黑海盐泡泡面膜”的声量被迅速放大,最终引爆种草浪潮。

毫无疑问,珀莱雅泡泡面膜在抖音的案例是成功的。

随着时代的发展,新兴营销趋势也在不断更新,只有在顺应潮流的情况下,对产品、对KOL、对用户进行科学的分析,才能真正做好投放,实现理想的传播和转化效果。

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作者: feng16365

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