扣保证金、扣违规积分，无货源抖音小店还能继续做吗？

然后就有很多人在微信在群里问锋哥，无货源抖音小店是不是不能做了？

无货源抖音小店还能继续做吗？

我说两个点，你就明白了。

一个平台的“脸色”，比如最近一系列的小动作。

更新搜索功能，更新内幕，更新装修。

你有没有发现，抖音现在是越来越往传统电商平台的方向在走，那你想一下，无货源抖音小店现在能不能做？

再次放出这张图，懂的人自然懂。

另外还有一点，我们在之前的文章和分享中说过很多次的。

抖音今年的规划是GMV要比去年翻十倍。但从数据和热度上来看，抖音今年的直播是比去年缩水了很多的。

中间缩水的GMV去哪里了？

没错，就是最近几个月一直热度高涨的自然流量。

抖店自然流量玩法更新：至少需要满足这些条件，你的商品才能进入自然流量推荐池

抖音兴趣电商发布会一结束，庞大的自然流量涌入抖音小店。

这点相信很多最早开始布局抖音小店的老铁都已经感受到了。

我们自运营的多个无货源抖音小店也不同程度的有自然流量在出单，一直到现在。

顺势而为比个人能力更重要。

可以这么说，无论你现在做什么项目，不管是线上还是线下，只要你做抖音小店，成功率直接是翻倍的。

锋哥从2011年开始做互联网营销，我身边的这些朋友，但凡是短时间内疯狂赚钱的，基本都是与风口相关的。

其实大家都是普通人，都是一个圈子的，关键是看谁能够抓住风口，顺势而为。

所以说，无货源抖音小店还能继续做吗？

综上几点，答案显而易见。

目前做抖音小店主要就两个思路：

短线就是赚钱+导私域；

长线就是渠道+品牌。

然后再说一下S单的问题。

有人问锋哥，现在补单没用了吗？

其实不是S单没有用，而是你补单的逻辑错了。我们S单并不是为了那几个销售量，而是为了让系统给你的产品打标签。

也就是说你的产品应该推荐给哪些人？

这个道理其实和短视频分发、直播广场推流是一样的，万变不离其中。

但是现在很多人S单全是在市场上交几千、几万元，找渠道补的。

其实我们也有这个下单的鱼塘，但是为什么没有大量的去宣传，去作为提升成交转化率的附加值呢？

除了风险一说，核心其实还是不想让大家花钱去做无意义的事情。

这些所谓的补单渠道，一个人可能给20个店铺下过单。

那你说，抖音应该把TA打标成哪种人群？

抖音都不知道TA是属于哪种购物人群，所以你的产品抖音也不知道应该推给谁。

他推了一个流量池之发现一单都没有出，那你这个产品就相当于直接关进小黑屋了。

这就是为什么很多人在微信跟锋哥说，我补了几百单，补了几万块钱，怎么还是没有自然流量。

问题就出在这。

所以，千万不要再无脑S单了。

详细的正确S单操作细节和玩法，可以添加格林微信：dsp202088(备注：抖音小店）私聊。

说完无货源抖音小店的趋势，再来说说无货源抖音小店运营的两个核心：

1.产品

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是核心。

怎么选品？

第一步：确定品类

一般来说，尽量避开竞争力大、有风险的类目，比如美食、服装、美妆等；尽量去深耕细分类目的家居日用百货商品。

风险小，安全性高，受众多。售前售后也比较容易处理。

第二步：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4个：

• 蝉妈妈/飞瓜抖音小店数据榜单：在榜单上选品的话，最好不要选择排名前50~100的，选择100~200名之后的，爆单 的概率更大；
• 同行TOP店铺：怎么看是不是同行店铺？一个店铺有几百款商品，有几十~几百个达人关联直播带货。
• 同品类大主播直播间/商品橱窗：一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
• 季节款热销品：比如夏天的驱蚊产品、水杯、防晒用品；冬天的保温杯、保暖产品之类的；

第三步：商品上架

商品上架包括价格怎么设置，还有佣金、sku、详情图、标题如何设置等等一系列的操作细节。

尤其是标题和详情图，稍不注意就会涉嫌虚假宣传、夸大宣传等违规处罚。

详细的商品上架操作细节，在这篇文章里面也写过，感兴趣的可以去看看：

抖音小店如何上传商品？抖音小店采集软件有哪些？

2.流量

无货源抖音小店流量主要来源有两个：自然流量和达人短视频/直播间。

直播间/短视频很好理解，可以是自己带货也可以联系达人带货。

如果你是做无货源抖音小店的话，自己不开播、不发视频不做账号，只需要搞定达人也能爆单。

找达人的方法和渠道主要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个，如果你懒得去找达人资源，也没关系。

我们从开始做无货源抖音小店开始到现在，已经用软件导出了数万个达人资源（达人微信联系方式），比如下面这样的：

要知道，一个牛逼的达人一天就能够让你的店铺爆单1000、2000，甚至上万单，远比自然流量爆单更快，更猛。

我们从去年夏天到现在，无货源抖音小店店铺每天稳定在2~10万，有时候爆单销售额20万~60万，都是因为有牛逼的达人在带货。

自然流量是最近比较热门的玩法，自然流量来源和操作玩法，这篇文章里面我也写过，感兴趣的可以去看看：

抖音小店自然流量玩法更新：如何让你的商品进入抖音小店自然流量池？

最后，再多嘴说一句。

对于小白而言，直播带货不是风口。真正的风口是个人IP和无货源抖音小店。

为什么这么说？

直播带货涉及到的内容和技术玩法远比你想象的要复杂，要多，同时前期投入成本也比无货源抖音小店要多100倍还不止。

因为我们去年年末开始也在同步做直播，所以深有感触。

可以这么说，我创业11年，就属直播带货是最吃人力、物力和财力的。小白没这个执行力和靠谱稳定的供应链资源以及资金，不要轻易去玩。

重复一点，直播带货是风口，但不是小白适合去入局的风口。

但是无货源抖音小店不一样。

无货源抖音小点的玩法，不需要你做账号，囤货、发货，前期除了开店交2000~5000元不等的保证金（保证金可退），办一个营业执照的钱，以及出单之后下单垫付的钱（抖音回款周期是10~15天），基本没啥其他的开支。

人员的话，在下面这篇文章里面也分享过，一个人精细化运营1~2家完全没问题；无货源抖音小店店群玩法的话，一个店铺两个人，客服+运营，够了。

不怎么吃人力和财力，非常适合跑马圈地，小白也完全ok。