抖音小店达人带货合作靠谱吗？达人带货怎么合作、怎么收费？

虽然说，如今平台支持品牌自播为抖音小店带货，但对于大部分没有直播带货经验以及无货源运营的商家来说，和达人合作带货还是最主要的方式。

因此，有很多还新朋友问我：抖音达人带货合作靠谱吗？抖音达人带货怎么收费的？

抖商公社实操运营抖音小店无货源半年多，对抖音达人带货合作也有一些经验和心得，分享给朋友们！

1、抖音达人带货合作靠谱吗？

达人靠不靠谱，我们可以看数据说话。

一般情况下，可以在数据分析工具上查找达人并分析达人数据情况。如下图所示，我们可以在蝉妈妈上找达人，通过对达人标签、直播评率、场均销售额、销量等数据来判断，与该达人合作是否靠谱，是否能确保能够有效地帮助我们的小店出单爆单。

2、抖音达人带货怎么收费、怎么合作？

抖音小店商家和达人合作带货，一般有以下几种模式：纯佣合作；定制视频合作；坑位费+佣金。

纯佣合作：这种方式对商家来说，简单方便，成本可控，没有风险。缺点是，无法保证出单量。

商家联系达人，将产品样品发给达人，协商好佣金比例。达人会根据我们的产品质量、需求、库存、客单价等因素考虑是否与我们合作。

若达人愿意跟我们合作，只需要将商品链接添加到橱窗，然后通过短视频或者直播间卖货出单，交易完成后，双方即可赚取收益。

定制视频合作：商家通过星图、达人主页联系方式对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作，商家发布推广任务，达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

坑位费+佣金合作：这种合作模式，商家不仅要设置产品佣金，还要支付达人坑位费。坑位费与佣金比例根据商家与达人商谈的价位支付即可。

以上几种抖音达人带货合作的方式，收费方式都不是固定的，都需要我们在和达人沟通的过程中商量着来的。

那么，如何跟达人沟通达成合作呢？抖商公社在实操中也总结了一些实用的话术和技巧，并整理成文档。不知道怎么跟达人交流沟通的朋友，欢迎添加抖商公社张芊微信：qq977167817 （备注：达人对接）一对一咨询更多细节技巧！

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另外，抖商公社实操大半年，不仅知道如何推广抖音小店，也掌握了抖音小店操作及运营赚钱的全部方法和技巧。

例如，抖音小店自然流量玩法；抖音小店怎么推广；抖音小店怎么快速爆单；抖音小店无货源模式怎么玩；抖音小店无货源店群怎么做；抖音小店规则有哪些；抖音小店如何日爆10000+单；抖音小店怎么操作能避免被扣除保证金，被封店等等。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

抖音为很多普通人提供了展示自己的机会，它不像其他平台会设置这样那样的准入条件，用户只要拥有一部手机，就可以轻松开始自己的抖音之旅。

凭借着独特的算法机制，抖音让更多普通用户的视频内容得到曝光、成为爆款，在抖音平台上，明星可能成为普通用户，而普通用户也能变成闪亮的“明星”。

不同的人对抖音平台有着不同的期待，有人想要依靠抖音成为网红，有人想要依靠抖音赚到大钱，抖音达人带货有的人则只想通过抖音来展示自己的才艺。基于这些期待，人们开始在抖音平台上“各显神通”。

不论是什么目的，想要做抖音，运营者首先要做的一点就是明确目的赚大钱”是目的，“当网红”是目的，只要不违反法律规定和平台要求，任何愿望都值得去追求。

玩抖音的运营者千千万万，真正能够成为抖音达人的却也只有那么几个。在这些抖音达人身上，运营者都可以看到其明确的目的性。抖音达人带货正是基于每个人不同的目的，他们所发布的视频内容才会具有明显的个人特色。

因此，在运营抖音之前为自己定一个明确的目的是十分必要的。只有知道自己为什么做抖音，才能知道如何更好地开展后续运营工作，才能明确自己真正要做的是什么。

独特就是武器

在抖音平台上，有的运营者既没有颜值加分，才艺上也表现平平，却依然成了抖音红人。抖音达人带货“西塘小哥”凭借自己“风骚”的舞蹈贏得了粉丝的关注，他并不在乎别人的眼光，愿意展现自己，也获得了意想不到的回报。

与其说抖音平台推崇高颜值，倒不如说抖音平台所推崇的是“独特”。有人认为不怕播主长得丑，就怕播主没特点。在抖音平台上，好看的人不一定能够走红，但走红的人大多都是有特点的。

运营者如果想要成为抖音红人，就要从这些方面考虑，找出自己能实现的独特本领。

剧情新编这一套路非常适合新手抖音运营者，以及那些原创能力不太强的运营者。它不需要过高的原创能力，但同时又能让运营者创作的视频具有一定原创性。

剧情新编立足于原剧情之上，这样就省去了凭空构建剧情的步骤。

运营耆可以根据原剧情来进行改编创造，可以比原剧情演得更加夸张，也可以改编出与原剧情不同的结果，在原剧情中加入搞笑元素也是一个不错的方法抖音达人带货。总的来说，有原剧情作为支撑，运营者需要在内容方面下的功夫要少很多

很多时候，剧情新编这一套路能够展现出比原创内容更为强大的传播效果。一些运营者将传统的电视剧桥段进行剧情新编，抖音达人带货有的是将剧情换了一种风格，有的则是直接把剧情反转，呈现出了一种与原剧情截然不同的效果。

经典的电视剧拥有坚实的群众基础，其中的经典桥段更是深受群众喜爱。新编这些剧情桥段，本身就会拥有不低的群众基础，如果新编的剧情获得受众认可，其影响便会迅速传播出去。

运营者在做抖音“吸粉”时，需要明确一个重要问题，那就是自己认为优质的内容，如果粉丝不满意，此前的一切努力也就毫无意义。抖音达人带货因此，运营者需要把内容做到粉丝的心中，或者说抓住粉丝的需求去做内容，才能更好地完成抖音“吸粉”工作。

每个人的身上都有许多特性，正如性格一样，这些特性都是很难改变的。运营者在做内容前需要先去研究目标粉丝群体的特征，找到自己目标粉丝群体身上的各种特性。然后再针对这些特性“对症下药”，才能达到“深度吸粉”的效果。

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