抖音小店达人带货合作靠谱吗?达人带货怎么合作、怎么收费?

虽然说,如今平台支持品牌自播为抖音小店带货,但对于大部分没有直播带货经验以及无货源运营的商家来说,和达人合作带货还是最主要的方式。

因此,有很多还新朋友问我:抖音达人带货合作靠谱吗?抖音达人带货怎么收费的?

抖商公社实操运营抖音小店无货源半年多,对抖音达人带货合作也有一些经验和心得,分享给朋友们!

1、抖音达人带货合作靠谱吗?

达人靠不靠谱,我们可以看数据说话。

一般情况下,可以在数据分析工具上查找达人并分析达人数据情况。如下图所示,我们可以在蝉妈妈上找达人,通过对达人标签、直播评率、场均销售额、销量等数据来判断,与该达人合作是否靠谱,是否能确保能够有效地帮助我们的小店出单爆单。

2、抖音达人带货怎么收费、怎么合作?

抖音小店商家和达人合作带货,一般有以下几种模式:纯佣合作;定制视频合作;坑位费+佣金。

纯佣合作:这种方式对商家来说,简单方便,成本可控,没有风险。缺点是,无法保证出单量。

商家联系达人,将产品样品发给达人,协商好佣金比例。达人会根据我们的产品质量、需求、库存、客单价等因素考虑是否与我们合作。

若达人愿意跟我们合作,只需要将商品链接添加到橱窗,然后通过短视频或者直播间卖货出单,交易完成后,双方即可赚取收益。

定制视频合作:商家通过星图、达人主页联系方式对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作,商家发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

坑位费+佣金合作:这种合作模式,商家不仅要设置产品佣金,还要支付达人坑位费。坑位费与佣金比例根据商家与达人商谈的价位支付即可。

以上几种抖音达人带货合作的方式,收费方式都不是固定的,都需要我们在和达人沟通的过程中商量着来的。

那么,如何跟达人沟通达成合作呢?抖商公社在实操中也总结了一些实用的话术和技巧,并整理成文档。不知道怎么跟达人交流沟通的朋友,欢迎添加抖商公社张芊微信:qq977167817 (备注:达人对接)一对一咨询更多细节技巧!

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下面继续分享抖音相关干货知识。

抖音为很多普通人提供了展示自己的机会,它不像其他平台会设置这样那样的准入条件,用户只要拥有一部手机,就可以轻松开始自己的抖音之旅。

凭借着独特的算法机制,抖音让更多普通用户的视频内容得到曝光、成为爆款,在抖音平台上,明星可能成为普通用户,而普通用户也能变成闪亮的“明星”。

不同的人对抖音平台有着不同的期待,有人想要依靠抖音成为网红,有人想要依靠抖音赚到大钱,抖音达人带货有的人则只想通过抖音来展示自己的才艺。基于这些期待,人们开始在抖音平台上“各显神通”。

不论是什么目的,想要做抖音,运营者首先要做的一点就是明确目的赚大钱”是目的,“当网红”是目的,只要不违反法律规定和平台要求,任何愿望都值得去追求。

玩抖音的运营者千千万万,真正能够成为抖音达人的却也只有那么几个。在这些抖音达人身上,运营者都可以看到其明确的目的性。抖音达人带货正是基于每个人不同的目的,他们所发布的视频内容才会具有明显的个人特色。

因此,在运营抖音之前为自己定一个明确的目的是十分必要的。只有知道自己为什么做抖音,才能知道如何更好地开展后续运营工作,才能明确自己真正要做的是什么。

独特就是武器

在抖音平台上,有的运营者既没有颜值加分,才艺上也表现平平,却依然成了抖音红人。抖音达人带货“西塘小哥”凭借自己“风骚”的舞蹈贏得了粉丝的关注,他并不在乎别人的眼光,愿意展现自己,也获得了意想不到的回报。

与其说抖音平台推崇高颜值,倒不如说抖音平台所推崇的是“独特”。有人认为不怕播主长得丑,就怕播主没特点。在抖音平台上,好看的人不一定能够走红,但走红的人大多都是有特点的。

运营者如果想要成为抖音红人,就要从这些方面考虑,找出自己能实现的独特本领。

剧情新编这一套路非常适合新手抖音运营者,以及那些原创能力不太强的运营者。它不需要过高的原创能力,但同时又能让运营者创作的视频具有一定原创性。

剧情新编立足于原剧情之上,这样就省去了凭空构建剧情的步骤。

运营耆可以根据原剧情来进行改编创造,可以比原剧情演得更加夸张,也可以改编出与原剧情不同的结果,在原剧情中加入搞笑元素也是一个不错的方法抖音达人带货。总的来说,有原剧情作为支撑,运营者需要在内容方面下的功夫要少很多

很多时候,剧情新编这一套路能够展现出比原创内容更为强大的传播效果。一些运营者将传统的电视剧桥段进行剧情新编,抖音达人带货有的是将剧情换了一种风格,有的则是直接把剧情反转,呈现出了一种与原剧情截然不同的效果。

经典的电视剧拥有坚实的群众基础,其中的经典桥段更是深受群众喜爱。新编这些剧情桥段,本身就会拥有不低的群众基础,如果新编的剧情获得受众认可,其影响便会迅速传播出去。

运营者在做抖音“吸粉”时,需要明确一个重要问题,那就是自己认为优质的内容,如果粉丝不满意,此前的一切努力也就毫无意义。抖音达人带货因此,运营者需要把内容做到粉丝的心中,或者说抓住粉丝的需求去做内容,才能更好地完成抖音“吸粉”工作。

每个人的身上都有许多特性,正如性格一样,这些特性都是很难改变的。运营者在做内容前需要先去研究目标粉丝群体的特征,找到自己目标粉丝群体身上的各种特性。然后再针对这些特性“对症下药”,才能达到“深度吸粉”的效果。

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作者: feng88365

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