抖音直播卖货有哪些技巧?带货主播必看的抖音直播卖货赚钱指南

如今,越来越多的电商作者都加入到了直播带货行列。

一场直播做好了,不仅能在短时间内涨粉,更有可能做到单场百万的销售额。

但是,很多新主播觉得自己性格内向,容易紧张,好像不是很适合做直播带货,这样的想法太片面。

其实只要掌握直播卖货技巧,每个人都可以成为优秀的主播。

01直播人设

鲜明的人设是直播带货的先发条件。

比如:“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

因此在初期直播带货的时候,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,比如幽默搞笑,或是知性温柔…一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

如果你现在还没有确定自己想要直播的类型,不知道怎么来做人设定位。可以现在添加我的微信:gws009(备注:定位),我分享你一套新手也适用的账号定位教程。

这份教程是抖商公社根据上百个账号实操总结出来的抖音号定位方法,内含账号4级定位表及九宫格人设IP定位法。根据这套方法,你可以很清晰的找到自己的定位。

02直播人员准备

很多直播间会请专业主播来进行直播,也有店铺直接自己亲自上阵。

如果自己亲自上阵,最好化个淡妆,且直播时一定要有自信,有气场,因为好的精神面膜,会给粉丝一种专业感,也会更加有信服力。

03保证直播时长

如果你是新主播,最好每天直播2个小时以上,薇娅每天都会直播4-8个小时。

另外,尽量按时直播,保证直播频率的输出,这样更容易让用户产生定时观看直播的习惯。

04准备商品信息及推荐话术

大家在开播前,需要列好商品清单,清单里要包含商品报价、库存、名称,并对每一个产品进行卖点分析,并至少罗列2-3个核心卖点。

只有对产品非常了解,才能说服观众,赢取他们的信任,从而达到购买转化。

建议大家一定要提前准备好直播话术,包括暖场话术、产品信息介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的段子等,避免直播卡顿的情况。

比如我要推荐一款电饭煲,它的核心卖点是IH立体加热,但粉丝对这种专业词是不会有感知的,我们需要把专业用词转化为用户理解的表达。

比如,可以告诉粉丝,IH立体加热能让每一粒米都均匀受热,一口下去,颗粒饱满有嚼劲,再也不担心夹生了。

事先准备好推荐话术,才能让我们在直播中游刃有余

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有准备好直播话术。

如果你还想知道可以直接套用抖音直播话术及直播技巧,抖商公社搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

可以添加我的微信:gws009(备注:话术)私聊领取;当然,如果你对实际操作如果还有任何疑问,也欢迎你和我沟通!

做好以上这些准备,你离合格的主播已经达到一半了。

作为一个新手主播,如果你想在直播间赚取收益,除了要注意避开这些雷区之外,还需要掌握更多的直播技巧。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

直播开场怎么互动?
如何打造高质量直播间?
直播间怎么吸引人气?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
抖音直播带货话术怎么说吸引人?
直播带货数据分析
直播脚本怎么写?

实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

账号分析诊断

多群在线辅导学习

每一个作品都有

专业的方向指导和内容规划

每一次瓶颈

都有人帮你指导

在专业导师的指导下

直播间人气爆棚

直播间引流成交更简单

系统学习,专业辅导

加入不到两个月

直播带货佣金20000+

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下面为大家分享根据推荐页刷屏视频找选题的相关干货知识!

抖音作为一个拍摄工具,美颜和滤镜功能不输给相机。其对嘴表演模式解决了普通人拍摄短视频的创意与配音困难,将PGC(如音乐)与UGC(如视频)结合,既把门槛降到最低,又增添了趣味性。

作为一个内容平台,抖音利用了今日头条的算法优势,保证了内容的分发效率。

在运营推广上,抖音一方面利用了KOL( Key Opinion Leader,关键意见领袖)进行传播,将粉丝转移到抖音中,另一方面引入了优秀的创作者,保障了平台优质视频的生产。

抖音利用了今日头条已有的超大流量池引流,同时大量投放广告。

抖音的成功自然不是偶然的,而是天时、地利、人和的结果,超强的学习能力与快速的变通整合是其成功的基础。

浏览功能的使用对象主要为内容消费者,这是最主要的功能,拍摄功能、编辑功能、直播功能、购物车功能的使用对象为内容创作者.

互动功能则是内容消费者与内容创作者共同使用的功能,但抖音中的即时互动性较弱

1)声音

编辑声音类内容的功能按钮,主要是位于该界面左下角的“选配乐”按钮,点击该按钮进入声音编辑子界面,有“配乐”和“音量”两个选项。

(1)配乐:点击“推荐”选项下的“更多”按钮,进入音乐库。音乐库中有各种类别的歌曲和各项榜单可供挑选,点击“收藏”按钮可以选择自己收藏的音乐,点击“剪音乐”按钮可以左右滑动截取已选配乐的所需片段。

(2)音量:调节原声和配乐的音量大小。

2)视觉

编辑视觉类内容有5个功能按钮:视频编辑界面右上角有“画质增强”“滤镜”按钮;视频编辑界面下方有“特效”“文字”“贴纸”3个按钮。

打造抖音内容产品的3个阶段

抖音作为一个短视频、社交、音乐等多种元素融合的平台,内容是其最强属性,如果没有好的内容支撑,就没有抖音的高速发展。

虽然抖音号的运营门槛较低,但是要成为拥有数十万、百万,甚至千万个粉丝的抖音号,成为亿万个流量的头部账号,甚至具有高变现能力,绝非易事。

对于普通的内容创业者而言,如果没有核心的内容竟争力,很快就会被踢出市场。

运营一个抖音号就是做一个内容产品,要想持续做出影响力,成为具有变现能力的账号,还要讲究阶段性策略、精耕细作的运营。

定位要灵活调整

在账号试运营一段时间后,你如果发现该账号的内容定位并没有成功地吸引到目标人群,就应当对内容定位进行调整了。

不少抖音大号是在调整定位后才成功的,例如“多余和毛毛姐”前期的几条视频并没有特别火爆,直到出现了超级“爆款”视频后,才将定位持续。

如果你想快速地做出成绩,那么在条件允许的情况下也可以同时运营多个不同定位的账号,再根据运营的数据进行比对,选择定位更成功的账号专注运营。

海底捞甚至顺势而为,将抖音中“面筋+虾滑”的“网红”吃法,直接打造成新菜品“抖抖面筋球”。

这一做法不仅使得菜品大卖,还进一步激发了大众的创造力,把大众去海底捞吃火锅的趣味大大地提高了。

这就是海底捞抖音营销的成功案例,几乎是0成本的病毒式营销,是将线上抖音营销与线下人员推销、客户服务等协同的成果。

有需要的小伙伴可添加我的微信:gws009 (备注:直播话术),领取完整版!

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作者: feng16365

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