直播带货话术怎么写?李佳琦、薇娅在用的直播带货话术技巧!

在“看得见摸不着”的直播间,用户下定决心购买产品的关键还在于主播的促单话术。

很多人有颜值有才艺,但是不会说话,不会说话的主播,是无法促进带货成交的。

那么,直播带货话术怎么写?直播带货有哪些话术技巧?

我们在观察案例李佳琦、薇娅的直播后,总结直播带货的几个套路和实用的直播带货台词,希望对你有所帮助。

1、价格话术

直播购物吸引观众的特点是什么?价格低!

而你的价格不仅要低,还要在直播带货台词中让观众知道你的价格比别人的都低,你的产品价格最有优势。

例如:

1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;

2、第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,这是从来没有过的优惠,只做这一次,你不下单就没有了。

这种产品跌价优惠的比价策略,在薇娅和李佳琦的直播间都很常见。

例如薇娅在卖货时就经常说,这个产品在实体店是多少,在我的直播间第一份X钱,再送一份,或者第二份半价,三份一起只要X元!

2、场景化带货话术

场景化的直播带货台词的作用在于,让人有身临其境之感,激发人购买的欲望。

场景化台词较常用于卖零食的直播间。

你卖的这些零食适合在什么样的场景吃?是聚会的时候?宵夜的时候?追剧的时候还是减肥的时候?让观众产生联想。

例如:

1、(红豆薏米茶)夏天可以喝,吃完饭喝一杯也很好,解腻

2、(益生菌酸奶)便秘的、拉肚子的人可以喝

3、(小火锅)太适合半夜吃了

4、(饼干)早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加几块饼干

5、(黄桃罐头)夏天的时候,下班回家从冰箱里拿一罐打开,非!常!爽!

3、强调“我”用过且喜欢

所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。

例如:我非常喜欢吃;我最近天天都用;我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用……

李佳琦的直播间也常常会强调自己对产品的喜欢,例如:

1、这是佳琦很喜欢的口感,很 Q 弹佳琦特别喜欢

2、我个人喜欢这两种,我是他家粉丝,

3、我很喜欢我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面……

以上三个直播带货话术技巧是直播间常用、也比较实用的方法,也是我们整理的李佳琦、薇娅直播带货台词中的一小部分。

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粉丝运营人员

企业借助抖音运营,其目的就是最大限度地斩获流量,获取粉丝。

然而,好不容易吸引来的粉丝,如果对其存留听之任之,势必不能实现销量的高效转化,这样无异于白忙活一场。对粉丝进行有效的运营,可以为品牌企业带来更多看得见的盈利。

所以,企业号组建运营团队,还需要配备粉丝运营人员。粉丝运营人员能够更好地了解粉丝人群组成。

粉丝兴趣偏好,能够如道如何与粉丝做朋友,能够即时回复粉丝留言以及私信,直播带货话术怎么写还可以根据粉性需求发起运营活动。

这些都是与粉丝建立良好互动关系,延长粉丝留存周期的重要工作。

总之,抖音企业号团队的打造不能忽视和轻率。

尤其是对于大型企业来讲,一人身兼数职,是很难做到周到全面运营的。抖音营销是一个需要长期维的过程,一夜爆红的概率基本为零。

只有分工明确的团队,才能止企业在料音运背的路上走得更好更远。直播带货话术怎么写而对于中小微企业来讲,企业号简单易上手,投入精力去远营,就能在一段时间后看到意想不到的成效。

因此,唯有一支精锐的运营团队,才能为企业在抖音上赢得更好的口碑,赢得更多的流量,赢得更加可观的收入。

抖音短视频中融入适当的背景音乐并不是画蛇添足,而是给背景音乐赋予了更重要的价值和意义。

(1)给受众形成一个完美的第一印象

抖音背景音乐的加入,配合短视频画面,能够同时给受众视觉和听觉上的冲击力。

然而,声音的传播较图片的传播更快,能够快速、抢先一步给受众带来听觉上的震撼。因此,直播带货话术怎么写背景音乐能够更好地给受众渲染制造出企业品牌的第一印象。

(2)化解短视频内容的单调与突兀感

背景音乐是对抖音短视频内容的一种辅助,在视频中融入音乐,能够通过音乐明快、简单的基调托内容基调,使得视频内容不会显得单调和突,即便是好的料音短视频内容,画面制作得再好,如果没有背景音乐的辅助,就会显得平许多,让受众用户失去继续观看的兴致。

(3)为品牌宣传带来分量感

音乐本身就是一种最好的传媒,视频配有背景音乐,能够调动受众情绪,使得原本单薄的音短视频内容。在受众心中多了一份厚重感。

在生活中,人人都会遇到难以解决的痛点问题,这些会在他们内心形成阻碍。

如果能够抓住用户痛点,并打造出超出用户期望的抖音短视频内容,为他们提供解决痛点的方法,克服他们内心中的这些阻碍,自然能够给其带来极大的惊喜,并使其对抖音号形成长效关注,成为品牌、商家的忠实粉丝。

所以,直播带货话术怎么写品牌商在打造爆款抖音短视频内容的时候一定要具备痛点思维,而挖掘用户痛点是品牌、商家的必备功课。

事实上,用户“痛点”对于品牌、商家而言,其实是好事。

有了这个“痛点”的存在,才能让品牌、商家能够针对这样的痛点打造出解决痛点的抖音短视频内容,进而让用户痛点能够因此迎刃而解。

对直播带货话术怎么写还不清楚的朋友,欢迎添加抖商公社短视频直播实战导师张芊微信:dous56789 (备注:直播话术)一对一沟通详情,还可领取直播带货话术文档资料一份哦!

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作者: feng88365

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