在“看得见摸不着”的直播间,用户下定决心购买产品的关键还在于主播的促单话术。
很多人有颜值有才艺,但是不会说话,不会说话的主播,是无法促进带货成交的。
那么,直播带货话术怎么写?直播带货有哪些话术技巧?
我们在观察案例李佳琦、薇娅的直播后,总结直播带货的几个套路和实用的直播带货台词,希望对你有所帮助。
1、价格话术
直播购物吸引观众的特点是什么?价格低!
而你的价格不仅要低,还要在直播带货台词中让观众知道你的价格比别人的都低,你的产品价格最有优势。
例如:
1、和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;
2、第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,这是从来没有过的优惠,只做这一次,你不下单就没有了。
这种产品跌价优惠的比价策略,在薇娅和李佳琦的直播间都很常见。
例如薇娅在卖货时就经常说,这个产品在实体店是多少,在我的直播间第一份X钱,再送一份,或者第二份半价,三份一起只要X元!
2、场景化带货话术
场景化的直播带货台词的作用在于,让人有身临其境之感,激发人购买的欲望。
场景化台词较常用于卖零食的直播间。
你卖的这些零食适合在什么样的场景吃?是聚会的时候?宵夜的时候?追剧的时候还是减肥的时候?让观众产生联想。
例如:
1、(红豆薏米茶)夏天可以喝,吃完饭喝一杯也很好,解腻
2、(益生菌酸奶)便秘的、拉肚子的人可以喝
3、(小火锅)太适合半夜吃了
4、(饼干)早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加几块饼干
5、(黄桃罐头)夏天的时候,下班回家从冰箱里拿一罐打开,非!常!爽!
3、强调“我”用过且喜欢
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。
例如:我非常喜欢吃;我最近天天都用;我给我爸妈也买了,他们也觉得很好用……
李佳琦的直播间也常常会强调自己对产品的喜欢,例如:
1、这是佳琦很喜欢的口感,很 Q 弹佳琦特别喜欢
2、我个人喜欢这两种,我是他家粉丝,
3、我很喜欢我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面……
以上三个直播带货话术技巧是直播间常用、也比较实用的方法,也是我们整理的李佳琦、薇娅直播带货台词中的一小部分。
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