直播脚本怎么写?这份直播带货脚本设计方案,新手必看!

为什么直播前要写好直播间脚本?

因为它可以让主播提前熟悉直播流程,做好充分的相关准备。明确的为主播每一时段的动作行为做出指导。可以根据脚本结合数据具体分析,是哪一个环节出了问题,还需要优化等等。

那直播脚本怎么写呢?接下来就给大家介绍一个直播间比较实用的直播脚本,主要包含以下9个要点:

1、直播目标

希望通过这场直播达到一个怎样法的目标,观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等这些都是需要具体数据化的。

2、人员安排

每一场直播我们都会有很多工作人员,比如主播、助理以及后台客服人员等等。

在直播间脚本中,我们就需要对他们的分工进行具体安排,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好的直播时间一定要严格执行,建议直播时间段尽量能够固定,并且每次都能准时开播。

这样能够养成粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后,就算产品还没有介绍完,也要放到下一场直播中,可以给粉丝留下悬念,而且一定要预告下次的直播时间,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感。

4、直播主题

定下直播主题,保证直播保持在主题方向上,确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点,比如口红就要突出颜色,润唇度,涂口红的技巧等。

5、流程细节

直播间脚本中的流程细节是重中之重,具体到每一分钟。

比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼,包括一个产品要介绍多久,都要尽可能的把时间规划好,并且严格按照计划来执行。

6、主推产品的选择

在直播间脚本里,我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来,这样在直播间介绍产品时,才能做到有条不紊。,传递给粉丝的信息更加真实和准确。

不同的直播平台选择的产品类型和价位也会不同,比如50元以下的产品在快手平台销量非常高,高于50元的产品销量不佳;而抖音上100元以内的产品卖得不错。

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7、优惠和活动

在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围,又能引导粉丝消费,主播一定要详细介绍活动规则。

8、直播分享

分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道,以确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。

9、活动总结和复盘

直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。另外,可以根据粉丝对于本场直播的评价,进行改进优化。

还可以将一些直播片段剪辑成小视频或者携程相关推文进行推广。

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作者: feng88365

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