抖音直播带货流程:人气、卖货、留客全攻略!附:50份脚本模板!

本文相关:抖音直播带货流程、抖音直播带货新手攻略、直播带货流程步骤等内容。

如果你还是新人主播,如果你想在抖音带货赚钱,今天的这篇分享,你一定不能错过。

本文主要围绕以下几个方面给大家分享抖音直播带货流程:

1.开播时如何聚集人气?

2.直播带货具体怎么操作?

3.直播间如何留住人?

在开始今天的干货分享之前,首先大家要了解抖音直播带货的商品来源:

自10月9日起,只有抖音小店的商品才能在抖音直播间带货!

这就意味着,大家只能添加小店的商品到橱窗进行直播带货,或者自己开通抖音小店。

如果你是一个纯新人主播,无货源纯佣金带货,只需要开通橱窗添加精选联盟的商品即可。

如果你拥有一些资源,或者想要通过直播带货创业,建议你直接开通抖音小店,获取更持久更大的红利。

对于具体的开店步骤、开店细节以及开店所需资质要求,不清楚的地方,可以咨询抖商公社格林微信: dsp202088 (备注:小店)即可。

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下面正式开启今天的抖音直播带货流程干货分享~

01▶开播时如何聚集人气◀

在直播开始时,想要吸引人气,大家可以准备一些暖场、开场话术,或者先和大家聊聊家常,充分拉近你们之间的距离。

也可以适当包装自己本场直播,例如,今天会有什么样的折扣、优惠、活动等等。这样才能在一开始聚集人气。

话术参考:

1.欢迎大家来到我的直播间,今天给大家送福利了,全场两件5折,超多好物享受秒杀福利,赶紧点点关注,锁定直播间吧!

2.欢迎大家来到我的直播间,废话不多说,先来抽波奖。点点关注,一起参与吧!

这就好像街头表演开始前的聚人,吸引路人围观,等人多了再开始带货。

对于直播话术,抖商公社也已经给大家整理好了一些参考资料,包括开场话术、直播追单话术、大v带货话术技巧,部分内容如下:

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02▶直播带货怎么操作◀

抖音直播带货流程的第二部分,就是抖音直播带货的具体操作,主要分为三大阶段:介绍产品、试用产品、激发购买。

1.介绍产品

介绍产品时大家一般必须要讲的内容如下:产品特性、优点、能满足何种需求,他人对产品评价。以上四点缺一不可。

由于内容比较丰富,建议大家建议大家在开播前,充分熟悉产品,提炼清楚商品价值,甚至可以打印出来。

如果你不知道怎么写单个产品的脚本内容,这里也给你一个参考:

针对单个产品以及整场直播脚本,我们都有详细的直播带货脚本模板资料,可以帮你更快上手直播。部分内容如下:

其他类目部分脚本模板:

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2.试用产品

在这个阶段可以多维度地展示产品特征,包括外观、质地(材质)、肤感、上身(手)效果等等。

然后将体验感受分享给观众,激发观众的想象,让观众有身在其中的感觉。

3.激发购买

这个阶段就是全面激发用户的欲望,让他们忍不住剁手购买。

充分调动用户的感官、情感,让他们感觉仿佛自己在吃、在穿、在用。

这一点李佳琦、薇娅的直播话术、技巧中都能够get一些核心描述点,所以大家一定要领取直播资料包进行再学习哦!

03▶直播间如何留住人◀

抖音直播带货流程的第三部分,就是抖音直播间留人,具体步骤分为键——留客和锁客。

1.留客

对于抖音新人直播带货而言,留客最好用的方法就是通过福袋、抽奖、小额红包、送口红、大降折扣等等噱头吸引用户。

通过直播间内随机的现场抽奖,可以吊足用户胃口,吸引他们等待。

2.锁客

锁客就是让我们的产品真正吸引观众,进而促进下单。

大家可以提前调查清楚自己的粉丝群体画像,了解他们的需求;或者了解自己的产品适用人群,以及真实痛点场景。

然后在抖音直播带货过程中主动介绍产品卖点、功效、使用感受,让用户产生“用得上,值得买”的感觉,从而激发购买行为!

以上就是今天给大家分享的抖音直播带货流程的全部内容。

同时,抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》。你可以获取如下技能:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间预热和引流技巧

3.直播带货数据分析

4.直播间转化技巧

……

等等直播带货相关的内容。

通过这套课程,你不仅可以掌握以上直播卖货技巧,还能掌握超多直播带货爆单秘诀,能够满足你98%的直播带货需求

目前已有10000+学员,利用这套课程成功变现:

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以上就是今天“抖音直播带货流程”的全部内容,如果你还想知道更多直播带货的秘诀,欢迎添加格林微信:dsp202088,一对一私聊,交流更多技能。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/15005.html

作者: feng88365

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