直播卖货话术有哪些？月收入百万的主播都用了这些直播话术

直播间卖货，用户看不到商品，全凭主播“说”。

说产品的优势，说产品的背景，说产品的价格……

通过各种卖货话术，让用户相信产品的质量，接受产品的价格，从而促进成交。

下面我们就一起来看看，哪些直播卖货话术能够促进直播间成交！

1、直播问候话术

直播刚开始需要一段预热的时间，每一个进入直播间的用户尽量都打招呼，展现主播的热情，提升用户进入直播间的第一印象。

当直播间人数往上涨，顺便把直播间的抽奖、领劵、以及其他活动引爆。

2、直播赞美话术

了解对方的基本信息，从以下几个方面进行赞美：

赞美对方有自信的地方

参考话术：

“宝宝的眼光真的很毒，一眼就看中了我们这一款刚上架的青花瓷连衣裙“

赞美对方的家乡

参考话术：

“西航出美女，这款连衣裙穿在你身上，更能衬托出西航美女的气质”

3、道具式卖货话术

对比、放大、360度旋转等，直接利用产品在镜头前展示，让客人看的清楚，买的明白

4、直播促单话术

想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”

2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

5、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”

促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。

例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。

在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。

再者通过“威胁”，告诉用户，再不买就没有优惠了，买到就是赚到等方式，来刺激用户下单。

除此之外，我们精心整理了一系列直播带货话术及技巧。

如下图，有新人直播带货话术、追单话术模板，直播聊天话术、开场话术、成交话术以及薇娅、李佳琦等头部主播直播话术和技巧。

掌握这些直播话术和技巧，能有效地提升我们直播的流畅度，直播间互动率以及直播带货转化率。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

直播互动，引起关注

在抖音直播功能还没有推出之前，运营者与粉丝之间的互动还只局限在内容文案、评论区以及私信上。

在直播功能推出之后，直播过程中的沟通成了运营者与粉丝互动的最主要方式。

相比于评论和私信互动，直播过程中的互动更为直接，也最为有效。

当粉丝数量达到一定标准后，大多数运营者都会选择开通直播功能，这是因为直播的直观性更强，内容传递也更及时，直播卖货话术屏幕前双方的距离感会被弱化。

一些运营者在开通直播后，粉丝数量会明显上涨，很大原因也是因为运营者在开通直播后与粉丝互动明显增强，吸引了粉丝关注。

虽然抖音并不是专门做直播的平台，在具体的直播功能上，也存在一些需要补足完善的地方。

但抖音直播功能的开放，在很大程度上弥补了短视频内容上的缺憾，增加了运营者与粉丝互动的机会，更为运营者实现商业变现提供了条件。

与其他平台直播互动一样，在抖音平台上做直播，若想与粉丝形成良好互动，必须要讲求一定的技巧。

在直播过程中，粉丝会询问抖音主播一系列问题，对于粉丝提出的问题，抖音主播在能够回答的情况下最好都要一一解答。

当然，这并不是说主播对于粉丝提出的什么问题都要回答，如果遇到那些刁钻或没有准确答案的问题，主播可以选择转移话题略过这些问题。

回答好粉丝的问题，对于主播的情商和临场应变能力有很高的要求。

错峰发布

一些运营者会故意错开大众用户刷抖音的高峰时段，也就是中午12：00到13：30，以及晚上20：00到23：00这段时间。

为了让自己的视频内容更可能被推荐上热门，直播卖货话术很多运营者会选择在这些时间段之前发布视频内容，其中下午17：00到20：00这段时间会成为错峰发布的高发时间。

当然，由于大多数账号都选择在这一时间段内发布内容，导致内容过度堆积，便会在无形中降低上热门的概率。

运营者也需要考虑好这一方面的问题，不能盲目采用错峰发布的方法。

对此，运营者可以采取试验的方法比对错峰发布和定时发布的效果，然后选择更适合自己的内容发布时间。

作为抖音“吸粉”的一个小细节，视频内容发布时机的选择在一定程度上也影响着视频的传播度。

无论运营者选择哪个时间段发布视频内容，直播卖货话术都需要形成一定的规范，不能“三天打鱼两天晒网”。

其次，运营者需要根据自己的内容特征来确定具体的视频发布时间。

不同的视频内容所面对的目标受众群体是不同的，运营者需要找到自己的目际受众群体观看视频的时间，据此来选择发布时间。

比如，运营者的视频内容是睡前小故事，直播卖货话术根据这一内容特征，就需要选择晚上的时间发布内容，而不能选择在早上或中午发布。

如果运营者要发布的是日常健身的内容，就要顺应目标受众群体的作息时间，在其健身之前将视频内容发布出去，但最好不要选择在工作时间发布。