抖音直播卖货的流程有哪些?2020最新直播带货全流程!

在抖音,有0基础素人直播卖货月入10万;

抖音达人一场直播卖货销售额千万

还有明星入驻抖音直播卖货,销售额2.4亿,破抖音记录

……

于是,越来越多的人摩拳擦掌,想在抖音直播卖货的“战场”争夺一席之地。

但是,很多人其实并不清楚怎么在抖音直播间卖货。

今天,我们就来给小伙伴们分享抖音直播卖货的流程,日销10000+单的直播卖货方法,一起来看看吧!

一、提前直播预告

你要在直播间卖货,就先要告诉用户你的直播时间和地点,用直播福利来引导观众进入直播间。

通常,直播前3天左右发布直播的预告短视频,同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间,直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵,可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量,这里包括但不限于:微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前,会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告,在微博更新。

二、直播脚本完善卖货流程

直播前,策划一份产品直播脚本,设计产品引入话术,产品介绍话术以及产品卖点提炼

提前策划脚本,能够起到把控直播节奏,梳理直播流程,规范直播间,达到预期目标的作用。

有助于提升主播直播效率和带货转化,最大化直播效益。

为了帮助大家更好、更快的写出高转化直播脚本,抖商公社总结了54个直播脚本模板,含各行业、各品牌详细的直播脚本内容规划。

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当然,如果你在参考这些模板策划脚本时,遇到任何问题,也可以直接与格林一对一沟通细节

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三、直播选品

三分靠内容,七分在选品。

不管是短视频带货还是直播带货,选品的好坏甚至决定了内容爆发力的大小,以及带货利润的多少

因此,不管我们是什么行业,正确的选择产品至关重要。

以下几个选品技巧可供餐卡:

1、尽量刚需高频
2、产品单价不要太高
3、佣金比例要高
4、新奇特容易出货

根据大量的账号实操,抖商公社总结了一套爆款直播带货选品技巧。

目前,已有多位小伙伴通过这套选品技巧快速选品变现,想要了解的爆款直播带货选品技巧,加我微信:yu1508305911 (备注:选品),私聊为你分享!

四、促单转化

有买有送

利用用户占便宜的心理,通过各种各样的赠品让用户产生下单的冲动。

限时特卖

在直播间,主播常常会通过一些比如“限时特卖”,或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知,增加产品吸引力,从而提高产品销量。

互动促单

互动好,转化才会高,我们可以通过发放优惠券、抽奖、限时限量的活动,吸引用户的目光,让观众产生积极互动的心理,这样不仅能充分调动直播间气氛,还能促进转化。

另外,配合适当的话术进行介绍,让顾客知道这个产品对自己是有用的;同时强调产品在价格、数量上的有限性,可以有效提高转化。

除此之外,为了帮助小伙伴们快速掌握直播互动及促单的方法,我们也整理了一套直播追单话术以及直播互动、直播带货技巧。

掌握了这套直播带货话术,可以有效提高带货直播营销销量。现在加抖商公社导师格林微信:dsp202088(备注:直播技巧)可领取完整资料。

五、直播复盘

无论直播的效果好不好,都必须要做好复盘,它可以为你下一次的直播做指导。

可以通过查看连续几场或单场直播的直播数据,与订单详情数据进行复盘,直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。

而订单数据是直播效果最直观的数据,订单大幅度增加说明这场直播效果不错,减少或者没什么变化,就要仔细查看是否有哪个环节出了错。

除此之外,如果你还想了解更多关于——

直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流方法
直播带货转化率提高
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作者: feng16365

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