你是否会遇到：
直播时不知道讲什么好？
直播没重点、熬时长？
直播时间总是控制不好？
直播遇到突发情况怎么办?
好的主播，从不打无准备之仗。
主播对着镜头滔滔不绝，你并不是随意发挥，成功让用户心动并形成转化的背后，都有着一套精密设计的直播脚本。
01、单场直播标准模板
1、开场白：自我介绍和工厂介绍，我是谁，我的公司情况，我的品牌等。
2、直播流程简介：让观众有所预期，本次直播大致内容：新品上新还是清仓专场，主要面向的买家群体有哪些？有哪些福利？例如观看达到2000人就发送满减券等。
3、商品介绍：我们可以用FAB法则进行产品介绍，(F）这是什么东西，（A）有什么特点，（B）对用户有什么好处等。
4、互动方式：答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜等
5、冷场处理：不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍；或重复直播流程（直播间平均10-20分钟换一拨观众）冷场时间不得超过15秒；场控配合
6、听觉吸引：语速正常、宜快不宜慢、语调稍高
7、临门一脚上促销：让买家欲罢不能，而不是贱卖。
8、正式结束直播：预告下次，引导关注。
在进行产品介绍时，我们要规划好每个产品的直播话术，包括欢迎、关注、问答、追单话术，帮助我们进行销售转化。
如果你时不知道说什么？不知道直播话术有哪些？
我们收集整理了一份直播暖场话术文档，包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。
以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气。
现在添加我的微信：dsp202088（备注：话术）我将它分享给你哦！
02直播脚本流程设计
1、确定直播时间
根据粉丝画像需求出发，确定直播的黄金时间。
2、确定直播主题
直播主题的确定，我们可配合商城活动节点，进行种草、测评等。另外根据主题进行海报、软文的设计，多渠道的宣传推广。
有了预设主题，才会确保直播不会跑偏。
3、反复明确直播目的。
主播在直播过程中，需要反复明确自己的直播目的。一般规划为：平均20-30分钟讲解、表演、演示；
用5-10分钟来重复自己直播的目的；每3-5分钟，安排一次直播奖励。
4、确定推荐产品及利益点
主播直播时要确定单品解说流程节奏和利益点。
5、确定直播节奏
确定直播节奏，让每一个时间段都有看点，吸引粉丝驻足敢看，增加留存率。
6、管理主播话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。
7、确定各个环节准备
确定直播中各个环节，包括物料、人员准备是否完善。
8、直播成本控制
直播中控制利益点、赠礼等成本核算。
一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。
这样一来，心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法，对直播脚本的应用更加得心应手。
在直播带货过程中，如果你还遇到了——
直播间频繁冷场，没人气
直播间留不住人，留存率低
直播带货没人下单、销量差
直播退货率高，多为一次性消费
……
等等直播运营难题，都可以加抖商公社导师格林（微信：dsp202088）获得一对一分析指导，深入学习短视频直播的核心玩法、运营要点。
在专业导师的指导下，以上直播运营难题都能得到一定的改善与解决，甚至能快速在涨粉、变现方面获得不小的成果。
微信扫一扫打赏
