带货直播全流程：团队搭建、直播引流、互动、催单方案流程

今日分享主题：带货直播流程

一场带货直播要顺利完成，必须要有一份详细的直播流程。

下面是一份完整的带货直播流程！

直播前

1、搭建直播团队

带货直播需要控场、上架商品、产品优惠等。所以尽量搭建一个直播团队来共同进行直播。

一个直播团队主要需要的人员包括：主播、助播，场控、运营。

主播负责统筹全场，助播负责带动气氛，介绍促销活动，实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动。

2、直播产品分类

通常可以将产品分为3类：引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款一般用来秒杀，引流拉新；利润款主要用于提升直播业绩。

3、直播设备和场景搭建

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。

挑选多直播背景备用，避免背景曝光。

准备辅助道具，如活动提示板，用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

4、直播预告

账号个人简介预告，文案预告，短视频预告，站外平台预告等，利用所有可以利用的预告渠道和方法，为直播间引流。

5、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程，直播时可以按照这个流程模板来进行。

因为新手前期不知道如何策划直播脚本，所以我们也收集整理了45份最新直播带货脚本模板，以及100个直播间互动游戏脚本模板，可直接参考模仿。

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直播中

6、直播多互动

互动率高，直播间氛围才好，用户在直播间的停留时长也会增加。所以，直播中一定要多互动。

可以通过各种形式的互动，调动用户的积极性，如灌水型互动：

“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

或者是点名式的互动：

“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”

不管你用哪种方式互动，目的就是为了留住用户，方便后续产品转化。

7、强调产品优势

展示产品时，多重复讲解产品主要卖点。

例如美妆产品，强调使用效果，使用前皮肤什么状态，使用后什么装填，突出主要功效，让用户直观地获取产品使用效果，促进下单。

8、抢购

在直播间营造抢购范围，通过限时限量秒杀等方法，促进直播间成交。

如秒杀玩法：

玩法一：口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；

玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。

9、促单

在用户犹豫要不要下单时，最后推一把，促进成交。

可以用一些直播促单话术来促进成交，如：

1、“今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”（营造紧迫感）

2、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

3、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”

4、“真的是最后2件了，喜欢的宝宝抓紧拍，因为这个系列的以后不做了。”

除此之外，我们把直播需要掌握的各种带货话术和技巧，都整理了完整的文档资料。

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掌握这些直播话术和技巧，能有效地提升我们直播的流畅度，直播间互动率以及直播带货转化率。

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