带货直播全流程:团队搭建、直播引流、互动、催单方案流程

今日分享主题:带货直播流程

一场带货直播要顺利完成,必须要有一份详细的直播流程。

下面是一份完整的带货直播流程!

直播前

1、搭建直播团队

带货直播需要控场、上架商品、产品优惠等。所以尽量搭建一个直播团队来共同进行直播。

一个直播团队主要需要的人员包括:主播、助播,场控、运营。

主播负责统筹全场,助播负责带动气氛,介绍促销活动,实时了解销售额、订单数、提醒主播,画外音互动。

2、直播产品分类

通常可以将产品分为3类:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款一般用来秒杀,引流拉新;利润款主要用于提升直播业绩。

3、直播设备和场景搭建

手机、声卡、麦克风、补光灯等直播设备提前准备并测试效果。

挑选多直播背景备用,避免背景曝光。

准备辅助道具,如活动提示板,用于提醒用户优惠力度大的活动内容。

4、直播预告

账号个人简介预告,文案预告,短视频预告,站外平台预告等,利用所有可以利用的预告渠道和方法,为直播间引流。

5、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情,做一份方案策划,保证直播按照流程进行。

如下图,直播抽奖规则,互动方法,引导话术,转化方法,产品话术,产品知识等制定一份方案流程,直播时可以按照这个流程模板来进行。

因为新手前期不知道如何策划直播脚本,所以我们也收集整理了45份最新直播带货脚本模板,以及100个直播间互动游戏脚本模板,可直接参考模仿。

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直播中

6、直播多互动

互动率高,直播间氛围才好,用户在直播间的停留时长也会增加。所以,直播中一定要多互动。

可以通过各种形式的互动,调动用户的积极性,如灌水型互动:

“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”

或者是点名式的互动:

“提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。”

不管你用哪种方式互动,目的就是为了留住用户,方便后续产品转化。

7、强调产品优势

展示产品时,多重复讲解产品主要卖点。

例如美妆产品,强调使用效果,使用前皮肤什么状态,使用后什么装填,突出主要功效,让用户直观地获取产品使用效果,促进下单。

8、抢购

在直播间营造抢购范围,通过限时限量秒杀等方法,促进直播间成交。

如秒杀玩法:

玩法一:口播传递,公告板或者小黑板传递,提前预告秒杀商品的时间,催促粉丝参与,店小二直接推出秒杀链接;

玩法二:截屏参与秒杀,公屏刷屏人数进行截屏秒杀,中标的人群联系客服获取秒杀链接。

9、促单

在用户犹豫要不要下单时,最后推一把,促进成交。

可以用一些直播促单话术来促进成交,如:

1、“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”(营造紧迫感)

2、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”

3、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”

4、“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”

除此之外,我们把直播需要掌握的各种带货话术和技巧,都整理了完整的文档资料。

包括:直播带货话术、追单话术模板,直播聊天话术、成交话术以及薇娅、李佳琦等头部主播直播话术和技巧。

掌握这些直播话术和技巧,能有效地提升我们直播的流畅度,直播间互动率以及直播带货转化率。

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作者: feng16365

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