抖音直播带货话术脚本如何设计?100套直播脚本话术模板,拿去练习

每场直播就像一场电影,想要电影更精彩,就要设计直播脚本和话术。

对自己的介绍、粉丝互动、粉丝下单流程、自己的故事做详细的编排去打动人。

编排好脚本可以让你的直播间像电影、或者一场活动,看后觉得有意思、有收获、有惊喜,我还想来。

01直播话术脚本设计

如果直播4个小时,我们可以一个小时作为轮回,下面以一个小时直播内容为例。

第一个10分钟:介绍自己,我是谁,我有什么特点,我之前做过什么,介绍活动,多长时间,给大家带来什么产品,有哪几个环节

第二个10分钟:介绍粉丝,哪位大哥来了,哪位之前买过产品的朋友来了。介绍惊喜,今天有会发什么福利,什么时间点发。

第三个20分钟:介绍产品,产品有什么特点,有什么价值,今天有多大力度的优惠。

第四个10分钟:讲讲自己的故事,经历,跟粉丝互动,讲讲粉丝买了产品后的使用效果,解决了什么问题。

第五个10分钟:引导用户下单,演示下单过程,实时播报下单数据,引导粉丝跟单,下次直播预告。

以上就是整个直播脚本设计的详细的拆解情况。

脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:dsp202088(备注:脚本)私聊领取;

02直播话术逻辑

要想直播让人看起来很精彩,觉得有趣、有条理、主播就得设计一套属于自己的直播话术,让这套逻辑进行循环。

(1)介绍自己

不断塑造的个人IP、我们以前是做什么的,你们要关注我,我能在上面情况下帮到你们,让大家熟悉你,成为他们生活中不可或缺的一个角色。

案例:

1、李佳琦 不断讲解口红 口红一哥

2、麻辣德子 不断吃各种菜 美食领域一哥

(2)介绍产品

介绍产品使用场景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材质、什么上的工艺流程、跟别的产品有什么不一样。

案例:

1、小米手机 雷军每次讲小米手机都介绍的非常详细

2、农夫山泉 我们只是大会上哪里的搬运工,农夫山泉有点甜

(3)介绍粉丝

有名有姓的说谁谁来了,被主播点名,然后介绍他连续买了多少次产品,他非常喜欢,使用效果非常好。

案例:

1、罗永浩 经常点名谁谁来了

2、薇娅 经常点名谁来了,讲述粉丝使用效果

(4)介绍惊喜

产品价格优势、我找了产商谈了好几次,这是最低价格,以后再也没有这样的价格,限量多少份,找一些非买不可的理由,直播间抽奖、发福利,隔多久来一次。

案例:

1、李佳琦 直接找国外总代,拿的代理商价

2、抽奖 多少份免费

(5)提炼产品卖点

提炼一个消费者心理需要的卖点,这个卖点跟产品本身没有太大关系,是一种消费者心理需要,使用后有一个明确的结果。

案例:

1、王老吉 怕上火喝王老吉

2、红牛 累了困了喝红牛

3、脑白金 今年不收礼,收礼只收脑白金。

直播话术还有很多,如果你还想知道更多的抖音直播话术,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧;现在添加我的微信:dsp202088(备注:话术)我直接将它分享给你哦!

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作者: feng16365

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