2020抖音直播带货7大实操流程方案,新手主播可直接复制

直播带货难?

直播没人看?

一个高人气的直播可以让你有条不紊的进行直播,让主播在镜头面前更有活力,同时也更能引导粉丝下单,场场火爆。

下面给大家分享抖音直播带货7大实操流程,新手主播可直接复制。

01直播时间

商家的直播时间和时间段要固定下来,比如每周二晚上8点开播、一三五开播、每天开播,慢慢培养粉丝观看习惯,到直播时间了,粉丝自然想观看直播。

直播时间建议在一个小时以上,最好能在2-4小时。

02直播定位

每一个主播都要有一个非常清晰的定位,做自己擅长的内容,形成清晰地人设标签。

比如你是一个化妆师、时尚买手、护肤达人,在直播过程中,强化自己的标签,让粉丝记住你就是你专业的化妆师、时尚买手、护肤达人。

直播早期:树立直播人设早期可以从性格特点、口碑评价、特长爱好、职业职位四个维度来塑造自己,让进入直播的粉丝都加深印象,留住粉丝并被粉丝吸引,并愿意关注你的直播间,成为你的粉丝。

直播中期:中期可以把直播间的昵称、封面图、预告话术和主播人设、语言风格特色更加紧密的结合在一起,让粉丝对你的人设印象更加深刻。

直播后期:可以利用干货价值输出、粉丝互动、主播的个性魅力、情感传达来完善人设,打造直播间的传播性。

03选择合适的商品

根据直播主题选择商品,每场直播选取5-10款商品。

一款引流单品,用来吸睛引流,引流商品要极具性价比,价格低,品质好。

2-3款折扣主推产品,重点讲解主推的产品

一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个:

(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

04密切关注粉丝

在直播带货前,主播已经通过人设和内容,积累了一定的粉丝量。具备一定数量的粉丝基础,有利于快速完成冷启动

直播一定要和粉丝多互动,陪粉丝聊天,及时回复粉丝在公屏上评论。条件允许设置直播间管理员,管理员一一回复粉丝消息,让粉丝觉得很被重视。

05讲好故事

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:dsp202088(备注:脚本)私聊领取;

06丰富直播间玩法

1、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围

多在直播间引导粉丝一起参与互动环节,把直播气氛带动起来。

如点赞满10000,送礼物;截屏抽奖,送优惠券等等。

要把直播间节奏带起来,设计不同时间段的噱头。

比如每5分钟或10分钟重复口播重要信息,让观众印象深刻。

每半小时或者整点设置抽奖环节,拉长粉丝的停留时长。

对于我们长远做订单来说,奖品其实花不了多少钱。

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次

(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

3、直播互动话术

明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?

专业的讲解能突出产品的卖点,打造一些和品牌相关的小金句,抓住眼球,制造话题,让用户自证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样….”

不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

07预告下场直播

当场直播结束前,花几分钟时间反复预告下一场直播、内容、折扣、优惠力度、奖品等,但是不要具体说明目的,只是吸引用户的关注。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:dsp202088(备注:课程),了解更多。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/13773.html

作者: feng16365

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