直播带货难？
直播没人看？
一个高人气的直播可以让你有条不紊的进行直播，让主播在镜头面前更有活力，同时也更能引导粉丝下单，场场火爆。
下面给大家分享抖音直播带货7大实操流程，新手主播可直接复制。
01直播时间
商家的直播时间和时间段要固定下来，比如每周二晚上8点开播、一三五开播、每天开播，慢慢培养粉丝观看习惯，到直播时间了，粉丝自然想观看直播。
直播时间建议在一个小时以上，最好能在2-4小时。
02直播定位
每一个主播都要有一个非常清晰的定位，做自己擅长的内容，形成清晰地人设标签。
比如你是一个化妆师、时尚买手、护肤达人，在直播过程中，强化自己的标签，让粉丝记住你就是你专业的化妆师、时尚买手、护肤达人。
直播早期：树立直播人设早期可以从性格特点、口碑评价、特长爱好、职业职位四个维度来塑造自己，让进入直播的粉丝都加深印象，留住粉丝并被粉丝吸引，并愿意关注你的直播间，成为你的粉丝。
直播中期：中期可以把直播间的昵称、封面图、预告话术和主播人设、语言风格特色更加紧密的结合在一起，让粉丝对你的人设印象更加深刻。
直播后期：可以利用干货价值输出、粉丝互动、主播的个性魅力、情感传达来完善人设，打造直播间的传播性。
03选择合适的商品
根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品。
一款引流单品，用来吸睛引流，引流商品要极具性价比，价格低，品质好。
2-3款折扣主推产品，重点讲解主推的产品
一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。
产品排序技巧有两个：
（1）产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。
（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。
04密切关注粉丝
在直播带货前，主播已经通过人设和内容，积累了一定的粉丝量。具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动。
直播一定要和粉丝多互动，陪粉丝聊天，及时回复粉丝在公屏上评论。条件允许设置直播间管理员，管理员一一回复粉丝消息，让粉丝觉得很被重视。
05讲好故事
每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板，抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：dsp202088（备注：脚本）私聊领取；
06丰富直播间玩法
1、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围
多在直播间引导粉丝一起参与互动环节，把直播气氛带动起来。
如点赞满10000，送礼物；截屏抽奖，送优惠券等等。
要把直播间节奏带起来，设计不同时间段的噱头。
比如每5分钟或10分钟重复口播重要信息，让观众印象深刻。
每半小时或者整点设置抽奖环节，拉长粉丝的停留时长。
对于我们长远做订单来说，奖品其实花不了多少钱。
现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。
发红包时间点：
（1）1小时发一次
（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包
2、反复强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
3、直播互动话术
明年流行什么？是否买到会过时的，如何挑选？
专业的讲解能突出产品的卖点，打造一些和品牌相关的小金句，抓住眼球，制造话题，让用户自证能增加可信度和真实感。
薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样….”
不会夸大适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。
07预告下场直播
当场直播结束前，花几分钟时间反复预告下一场直播、内容、折扣、优惠力度、奖品等，但是不要具体说明目的，只是吸引用户的关注。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
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