想做好直播带货,优秀的经验必须学习!
在薇娅直播间潜水三个月后,我总结整理了薇娅的10大直播带货技巧,你也可以复制,赶紧收藏备用吧!
薇娅直播开场的节奏非常迅速。提前预告直播单品,着重强调爆款,甚至告知用户具体的上架时间段。
这样就会给用户一种不拖沓、不累赘的感觉,这与现代人快节奏的生活相匹配,更容易获得用户青睐。
这种直接又有福利的开场,非常容易增进好感,奖品配置也是给人心动的感觉。
而且每次薇娅的抽奖,都需要用户输入相应的抽奖口令,如:哆啦薇娅,或者某某产品的名字,无形之中还增加了互动、活跃了直播间气氛。
这样一种固定风格,会给用户培养习惯,即使不买,也会按时来看,凑凑热闹也是一种快乐!
作为头部主播,薇娅直播间一般都能获得较大的优惠力度。而且还会配合限时、限量玩法。
所以,有时候她自己,和工作人员也会抢购产品。
在这种玩法的过程中,再搭配促单、催单相关话术,如:
来,上链接,什么都不要管,拍两份,拍两份是最优惠的……
这样的话术+优惠力度,大部分人都会心动,甚至会激起很多人会冲动消费的心理。
因此,大家在做直播带货时,也要理解直播带货话术的重要性,提前进行大量的积累和学习。
薇娅叫自己的粉丝——“薇娅的女人”,以这种方式和粉丝建立起一种亲密关系,在无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
薇娅直播带货技巧5——真实体验获取信任
薇娅直播带货技巧6——阶梯式优惠
什么叫阶梯式优惠呢?
薇娅会在直播过程中,提前做好铺垫,一开始会强烈安利产品,讲解产品的优势、亮点,然后再抛出低价,再附加超级买赠。
例如:
今天在薇娅的直播间,你不仅可以花全网最低价拿走这款XX,而且还有更大的优惠,第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元,还送这个、这个这个……
一系列福利刺激,让用户产生了一种“不买就亏了”的感觉,进而快速下单。
当然,要达到这样的效果,前期的产品介绍,即铺垫一定要做好。
所以,大家在直播前,一定要策划一份详细的直播脚本,针对单个产品的介绍、亮点一定要充分写出来,脚本模板如下:
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薇娅直播间分工明确,团队配合默契。
她需要什么产品、想要什么产品信息,立马就会有人给她,在询问问题时也立刻收到回复,基本没有等待的时间。
因此,大家在组建直播带货团队时,一定要定位合理、分工明确,这样更有利于后期工作。
薇娅直播带货技巧的最后一点,也是所有直播带货人都应该学习的,即——关注粉丝需求,时刻保持和用户互动。
在直播前,薇娅会利用微信公众号、微博、抖音等平台收集用户需求,你想要什么薇娅就卖什么。这也是“哆啦薇娅”的由来!
同时,在直播带货的过程中,薇娅也会及时关注粉丝反馈。根据大家的需求和反馈,再去做调整。例如:
粉丝询问其他单品时,她会立刻补充道:“这款产品明天我们会上架哦,记得明天来直播间!”
通过这些方式,薇娅和用户建立了更加紧密的关系,也拉近了和用户的距离,这样销量不好都难。
以上就是今天给大家分享的“薇娅直播带货技巧”全部内容,如果你还想了解更多直播带货技巧,欢迎添加我的微信: dsp202088,我们私聊交流更多。
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