2020年4月1日，罗永浩在抖音进行第一场直播卖货，累计观看4980w人，销售额1.7亿，音浪收入362.2w元。可谓是战果辉煌。
至今，罗永浩已经开展直播16场，看完16场罗永浩直播后，给大家整理了这些直播带货技巧，快来收藏~
1、解决粉丝“懒”的 通病
现在的人图的就是什么方便，懒得去逛街，懒得去选哪款口红适合自己，什么牌子的香水最好闻……等等。
所以直播带货就需要替用户去解决这些问题，主播要将每一件商品的特点，用法和细节都通过手机进行详细的讲解，越详细越好。
2、直播套路话术必须有
在罗永浩直播视频，我们可以知道，直播带货中行业的油滑腔，或者是控制观众的情绪，还是引导观众下单购买，还是有一些固定的话术套路的。
想了解更多直播话术，抖商公社作为短视频&直播交流学习平台，也有自己的直播部门，在经过半年多的实操，和看了上百场大咖直播后。
总结了一份欢迎、关注、问答、追单话术，以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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当然，如果你觉得单看资料包并不能解决的根本问题，你也可以在线上找我咨询更多直播相关的问题，我都会耐心的进行线上一对一指导，及时为你解决难题。
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3、直播带货选品
选品的基本原则是什么？
第一，产品满足新奇特这种需求，利润空间、品宣费用、分成比例等。
第二，大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品。
首先要能够保证产品的价格要能够给用户足够多的折扣，只有先保证用户的受益，才能保证自己直播间的销量。
4、直播预热
罗永浩的直播预热海报，应该说是非常值得我们学习的，一个“基本上不赚钱，交个朋友“，吸引力广大用户。
一般在直播前三天，就要开始进行直播宣传预告，可以发布预告视频，也可以做海报，在各个社交网站进行推广，当然，推广文案的撰写很重要！
5、打造符合自己的人设
罗永浩在“抖音直播大师课”里提到过，直播发挥自己的风格，永远比模仿别人要好。
我们现在站到直播的风口浪尖，不管是各路明星、企业老板还是小店商家，纷纷加入直播行列，在这么多直播商家中，一定要有你自己的特色，给用户一个记忆点，才能在这个行业中脱颖而出。
这就需要我们在直播前，先进行主播人设定位，“倾家荡产李佳琦、薇娅的女人、理想主义者网红罗永浩”等等，都是一个精确的人设定位！
抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，对抖音上500多个头部IP的分析研究，总结出一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》。
目前已经有50000+短视频创作者,通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并成功涨粉。
卖水果的70后学员壹哥，按照《人设IP定位九宫格》的内容，重新进行人设定位之后2天涨粉20多万；目前粉丝120万+！
美食号之前粉丝不到1万，根据人设定位九宫格的内容和我们专业导师的指点，优化人设和内容之后，几乎每天都有爆款视频上热门，一个月不到涨粉近40万！
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以上就是我为大家分享的，从罗永浩直播视频里学到的几个直播带货的小技巧，接下来，我们再来一起探索一下抖音的内容生态：
“存在即合理目前，短视频早已站在信息传播时代的风口上，对传统娱乐方式的”量化作用不容忽视。
也就是说，无论短视频如何流行传统娱乐方式的地位都不容动，甚至还有可能通过短视频找到一种新的方式延续下去。
抖音平台依赖用户生产内容，在这种内容生产模式下，抖音短视频面临一系列问题，如用户审美疲劳、用户对平台的忠诚度较低等。
要想解决这些问题，抖音必须立足于用户角度对这些问题进行思考，探索更多内容生产模式，使内容更加丰富、更加多元化。
◆内容生产者
抖音平台的内容生产者可分为两种类型，一类是生存型内容生产者，另一类是娱乐型内容生产者。
生存型内容生产者通过料音平台定期推广作品，积累粉丝，形成品牌，逐渐完成商业变现。
娱乐型内容生产者渴望表达自我，通过发布记录生活的短视频或模仿他人作品的短视频获取他人认同、积累粉丝。待粉丝积累到一定程度后，这类内容生产者就会转变为KOL，通过各种渠道变现。
由此可见，作为一个UGC平台，抖音要想应对新兴娱乐形式带来的各种挑战，创造多元化的内容，就必须帮助不同类型的内容生产者，激发其创作热情，鼓励其持续不断地创作、生产新内容。
◆内容消费者
在未来运营的过程中，抖音要建立健全内容生态圈，做好内容生产与模式探索。
在产品方面，抖音要不断升级内容审核机制，切实保证内容质量，鼓励用户生产内容，使用户参与度持续提升。
星图平台是抖音面向品牌主、MCN公司和明星达人，为完善内容营销生态，促进优质营销内容更高效地触达目标用户建立的内容交易服务平台，于2018年9月正式上线。
通过该平台，抖音将聚集更多的明星达人资源，进一步强化平台的优质内容生产能力，为用户创造更优质的体验，帮助品牌主、MCN公司与明星达人获得更多收益。
从长期来看，打造星图平台是抖音的必然选择。随着抖音体量日渐壮大，平台的流量价值日益凸显，从而吸引大量品牌主与之合作。
对作为平台方的抖音来说，追求流量变现不能以牺牲用户体验为代价。如果让大量劣质、违背平台调性的内容充斥平台，将会引发用户的抵触心理，导致用户大规模流失。对平台的可持续发展造成严重负面影响。
为此，抖音推出了一个方便品牌主、MCN公司、明星达人进行内容交易的服务平台，使内容交易更有序、更符合规定，确保内容更符合平台调性，从而在追求流量变现与确保用户体验之间实现平衡。
更关键的是，星图平台的出现能够促使抖音生态各参与主体协同合作。一个和谐有序的生态系统需要平台方、品牌主、MCN公司、明星达人等各参与主体共同维护，只有各方携手合作才能共创共赢，促使生态系统实现可持续发展。
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