罗永浩4个直播带货技巧大公开,增爆直播间下单率!赶紧收藏!

2020年4月1日,罗永浩在抖音进行第一场直播卖货,累计观看4980w人,销售额1.7亿,音浪收入362.2w元。可谓是战果辉煌。

至今,罗永浩已经开展直播16场,看完16场罗永浩直播后,给大家整理了这些直播带货技巧,快来收藏~

1、解决粉丝“懒”的 通病

现在的人图的就是什么方便,懒得去逛街,懒得去选哪款口红适合自己,什么牌子的香水最好闻……等等。

所以直播带货就需要替用户去解决这些问题,主播要将每一件商品的特点,用法和细节都通过手机进行详细的讲解,越详细越好。

2、直播套路话术必须有

在罗永浩直播视频,我们可以知道,直播带货中行业的油滑腔,或者是控制观众的情绪,还是引导观众下单购买,还是有一些固定的话术套路的。

想了解更多直播话术,抖商公社作为短视频&直播交流学习平台,也有自己的直播部门,在经过半年多的实操,和看了上百场大咖直播后。

总结了一份欢迎、关注、问答、追单话术,以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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当然,如果你觉得单看资料包并不能解决的根本问题,你也可以在线上找我咨询更多直播相关的问题,我都会耐心的进行线上一对一指导,及时为你解决难题。

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3、直播带货选品

选品的基本原则是什么?

第一,产品满足新奇特这种需求,利润空间、品宣费用、分成比例等。

第二,大家耳熟能详的、日常生活高频率使用、又离不开的这种商品。

首先要能够保证产品的价格要能够给用户足够多的折扣,只有先保证用户的受益,才能保证自己直播间的销量。

4、直播预热

罗永浩的直播预热海报,应该说是非常值得我们学习的,一个“基本上不赚钱,交个朋友“,吸引力广大用户。

一般在直播前三天,就要开始进行直播宣传预告,可以发布预告视频,也可以做海报,在各个社交网站进行推广,当然,推广文案的撰写很重要!

5、打造符合自己的人设

罗永浩在“抖音直播大师课”里提到过,直播发挥自己的风格,永远比模仿别人要好。

我们现在站到直播的风口浪尖,不管是各路明星、企业老板还是小店商家,纷纷加入直播行列,在这么多直播商家中,一定要有你自己的特色,给用户一个记忆点,才能在这个行业中脱颖而出。

这就需要我们在直播前,先进行主播人设定位,“倾家荡产李佳琦、薇娅的女人、理想主义者网红罗永浩”等等,都是一个精确的人设定位!

抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,对抖音上500多个头部IP的分析研究,总结出一份抖商公社独家《人设IP定位九宫格》

目前已经有50000+短视频创作者,通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象,并成功涨粉。

卖水果的70后学员壹哥,按照《人设IP定位九宫格》的内容,重新进行人设定位之后2天涨粉20多万;目前粉丝120万+

美食号之前粉丝不到1万,根据人设定位九宫格的内容和我们专业导师的指点,优化人设和内容之后,几乎每天都有爆款视频上热门,一个月不到涨粉近40万

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以上就是我为大家分享的,从罗永浩直播视频里学到的几个直播带货的小技巧,接下来,我们再来一起探索一下抖音的内容生态:

“存在即合理目前,短视频早已站在信息传播时代的风口上,对传统娱乐方式的”量化作用不容忽视。

也就是说,无论短视频如何流行传统娱乐方式的地位都不容动,甚至还有可能通过短视频找到一种新的方式延续下去。

抖音平台依赖用户生产内容,在这种内容生产模式下,抖音短视频面临一系列问题,如用户审美疲劳、用户对平台的忠诚度较低等。

要想解决这些问题,抖音必须立足于用户角度对这些问题进行思考,探索更多内容生产模式,使内容更加丰富、更加多元化。

◆内容生产者

抖音平台的内容生产者可分为两种类型,一类是生存型内容生产者,另一类是娱乐型内容生产者。

生存型内容生产者通过料音平台定期推广作品,积累粉丝,形成品牌,逐渐完成商业变现。

娱乐型内容生产者渴望表达自我,通过发布记录生活的短视频或模仿他人作品的短视频获取他人认同、积累粉丝。待粉丝积累到一定程度后,这类内容生产者就会转变为KOL,通过各种渠道变现。

由此可见,作为一个UGC平台,抖音要想应对新兴娱乐形式带来的各种挑战,创造多元化的内容,就必须帮助不同类型的内容生产者,激发其创作热情,鼓励其持续不断地创作、生产新内容。

◆内容消费者

在未来运营的过程中,抖音要建立健全内容生态圈,做好内容生产与模式探索。

在产品方面,抖音要不断升级内容审核机制,切实保证内容质量,鼓励用户生产内容,使用户参与度持续提升。

星图平台是抖音面向品牌主、MCN公司和明星达人,为完善内容营销生态,促进优质营销内容更高效地触达目标用户建立的内容交易服务平台,于2018年9月正式上线。

通过该平台,抖音将聚集更多的明星达人资源,进一步强化平台的优质内容生产能力,为用户创造更优质的体验,帮助品牌主、MCN公司与明星达人获得更多收益。

从长期来看,打造星图平台是抖音的必然选择。随着抖音体量日渐壮大,平台的流量价值日益凸显,从而吸引大量品牌主与之合作。

对作为平台方的抖音来说,追求流量变现不能以牺牲用户体验为代价。如果让大量劣质、违背平台调性的内容充斥平台,将会引发用户的抵触心理,导致用户大规模流失。对平台的可持续发展造成严重负面影响。

为此,抖音推出了一个方便品牌主、MCN公司、明星达人进行内容交易的服务平台,使内容交易更有序、更符合规定,确保内容更符合平台调性,从而在追求流量变现与确保用户体验之间实现平衡。

更关键的是,星图平台的出现能够促使抖音生态各参与主体协同合作。一个和谐有序的生态系统需要平台方、品牌主、MCN公司、明星达人等各参与主体共同维护,只有各方携手合作才能共创共赢,促使生态系统实现可持续发展。

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作者: feng16365

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