直播活动策划有哪些?打造高转化直播间,学会这6个就够了!

想快速提升直播间人气?

想留住更多用户?

想获得更高的转化率?

一场优秀的直播活动可以帮你。想做好直播活动,首先我们就要了解直播活动策划有哪些。

今天我就给大家分享一些直播活动,看看有没有适合你的直播间的吧!

直播活动策划是什么

在分享直播活动策划有哪些前,我们先简单了解一下直播活动策划的内容:

在直播活动策划的阶段,我们首先需要考虑5W1H:why—what—who—where—when—How

即:为什么—要干什么—谁干—在哪里干—什么时候—怎么干

在进行任何一场直播带货前,我们必须明确以上内容,大家可以按照这个顺序,撰写自己的直播活动策划案。

直播活动策划有哪些

在了解了直播活动策划的内容后,下面就直接给大家分享一些直播活动,都是非常实用、有效的方案。

1.秒杀

直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品,价格一定要低。然后在直播开始时,提醒用户整点可以秒杀,进而留住用户。

这种秒杀的方式,可以营造商品的稀缺性和紧迫感,极大带动成交转化。

注意:秒杀时间一般要选择用户空闲时段,选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品。

2.抵扣券/优惠券

在直播开始时,可以提前发送优惠券、抵扣券,降低消费门槛,激发潜在客户的购买欲。

具体的活动玩法,可以设置一元秒抢券,例如:1元换购60元优惠券,这样就会给用户一种占了便宜的感觉。

3.限量销售

这种玩法,在李佳琦的直播间非常常见。提前告诉用户,本次活动只有多少个产品,卖完即止。

而且,在直播活动策划的时候,可以换一种玩法,如:9000个产品,可以分三次上链接,然后给用户抢三次。在抢购的紧张氛围中,更容易促进下单。

当然,在这个过程中,需要主播带节奏,利用一些话术,给用户造成一种稀缺感、紧张感。

我们整理了一些李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播的话术,大家可以学习一些营造紧张感、促单转化的话术,提升直播间销量。如下图:

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4.免单特权

通过免单刺激下单,也是一种好用的直播活动。可以充分带动人们参与,无论中奖与否,大家都会有一种“说不定就是我”的心理。

具体的直播活动策划,可以自行设置门槛,如:必须购买某款产品才有资格抽奖,这样就会有更多人想下单去获取免单特权。

5.定金膨胀

直播活动策划有哪些?定金膨胀绝对算一个比较少见的。

即,在直播活动中提前支付商品定金,定金可抵本身金额的几倍使用,最终在下单成交时,支付剩余的尾款。

在直播前、直播中都可以让观众下定金,提前锁定精准客户,进而促进转化率。对于有效提高成交量是非常有效的。

6.买一送多

这种直播活动,非常受欢迎。单买一个产品,但是可以获得超级多相关赠品,就会人忍不住剁手。

直播活动策划注意事项

了解了直播活动策划有哪些之后,我们还有一些注意事项:

1.直播复盘

直播后,我们需要对此次活动进行复盘。

主要包括:销售额规模,销售量,客单价,利润等销量内容;直播活动流程、产品介绍、人员分工等活动内容进行总结和反思。

2.直播活动策划表格制作

要做好一场高转化的直播活动,还要提前制作一些表格,保证直播活动有条不紊的进行,一般常用的有:直播活动现场布置物料表工作人员联系表

直播活动传播节奏表

直播活动效果统计表

以上就是直播活动策划的全部内容。

此外,如果你想要更快提高直播间的销量,这些技巧你必须掌握:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间互动与转化技巧

3.直播带货销售话术

4.直播间预热和引流

5.直播带货数据分析

6.账号运营

……

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以上就是今天给大家分享的“直播活动策划有哪些”全部内容,如果你还想了解更多直播活动方案,欢迎添加我的微信,给你分享更多~

 

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作者: feng16365

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