2020抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术合集,销量暴涨就靠它!

主播在直播间怎么说怎么做,

才能让粉丝纷纷下单?

废话不多说,

今天直接分享给你直播卖货的技巧语言、

+直播带货话术合集

看完你就能提高你的直播间产品销量

至少40%以上!

 
一、直播卖货的技巧语言

先分享一套直播卖货的黄金话术法则,看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了!

直播话术的黄金法则:

1、先讲对方想听的,如:组织准备提拔你;

2、再讲对方听得进去的,如:所以你得明白事;

3、然后再讲你该讲的,如:但是领导有安排;

4、最后再讲你想讲的,如:不过决定权在我。

听明白你就知道直播怎么说话了!

二、李佳琦的直播带货话术

想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言,最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习,如李佳琦!

直播卖货的技巧语言
直播卖货的技巧语言

我看完了他200多场直播带货,总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术!你看懂能了解就能学到很多!

1、固定称呼:所有女生 魔性话术:Oh my god

“所有女生你们准备好了吗?321上链接!”多少人表示,他一喊所有女生,自己就想付钱!完全控制不住自己买买买的冲动!

另外他的oh  my  god  也是一句流行语,标志性的声音来称赞口红的颜色!

2、打消观众对产品的顾虑

直播当中经常使用这样的带货话术:

1、这款产品在抖音已经卖了10w套!

2、我卖之前,旗舰店已经销售了2w份!

3、安瓶我只推荐这一品牌,其它品牌给我再多钱,我也不推!

这类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下定心丸!

3、场景化的描述产品、使用代入感强

李佳琦描述产品360句句句不重样,比如他描述口红:

穿风衣的时候,一定要用这种颜色;

屋顶花园斩男色;

非常适合夏天的感觉;

秋冬天,你用这种颜色就炸了;

穿白纱裙在海边漫步的女生,非常干净的感觉!

场景化销售,站在消费者的角度,提炼出最能够打动用户的利益点,诱惑消费者,女生买的不是口红,而是心目中更美的自己!

4、比较差价

比较差价的时候,他会将产品的平时价格和直播的价格,列在一起,直观对比,告诉观众,这里就是最低价格!

不断重复强调直播间的价格优势!免费赠送,几折等重点词汇,会数次提到超级赠品策略!

5、名人效应

当播报单品是当红明星代言时,他会在第一时间向观众提到这一信息!

在直播直c秀粉霜的时候,他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在,成功引起追星女孩的注意,名人效应就是这么用的

6、稀缺效应

控制每次产品上架的数量,将一款产品分为3-4次上架,每一次被抢完之后,再补货!

同时也会随时更新播报产品的库存,卖完啦,最后5千套,美眉们赶紧抢,抢完就没有了!甚至还会直播余下库存,500、300、100,没了!

稀缺效应,给观众带来抢货的紧张刺激感!

三、30分钟带货催单话术

除了了解以上直播带货话术之外,还有一个直播带货话术很重要,那就是催单话术,直接说就能让粉丝完成下单购买的动作!

如30分钟的催单话术是这样的——

0-5分钟吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品的解说,以及亲身试用来锁住用户;

16-22分钟,从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟,再次强调促销政策,进一步催促用户下单;

最后3分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使他下单!

这样一套流程下来,你直播间产品销量想不提升都难!那么这份30分钟催单话术到底是什么?具体怎么说呢?

加我微信:js27976211,(备注:催单),我直接把这份30分钟的催单话术完整文档分享给你!

另外前30位加我的小伙伴,我还会分享一个我花钱购买的李佳琦薇娅美食直播带货的话术和套路,都分享给你!

加我微信即可领取!

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四、直播带货的金句口诀

接下来再分享几个业界整理的直播带货金句口诀,看完你就知道直播带货其中的套路了!

1、网红+低价产品+优惠=火爆销量

2、强人设+特色产品+优惠=火爆销量

3、强人设+普通产品+优惠=一般销量

4、普通人+大牌产品+优惠=一般销量

5、普通人+普通产品+优惠=没有销量

6、普通人+普通产品+没有优惠=无用功

以上就是我们今天了解的直播卖货技巧语言和带货话术相关的内容,据统计,拿到了这两个话术文档的小伙伴——

直播间带货销量明显上涨了51.2%

直播间人气峰值从2000猛增到5000

且还获得了不少收入!

如下图所示这位小伙伴,一场直播就能获得纯音浪2万

当然了,以上三个话术文档再好,也不能解决你所有的直播带货相关的问题,问题是层不出穷的!

想要解决这些问题,不知道怎么解决,找谁问的小伙伴, 可以直接加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信:js27976211

找我聊天,描述你的问题,我给你一对一解答!▽

想要领取文档或者直播带货遇到难以解决的问题,现在立刻加我微信领取或者解决吧!

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了解了抖音直播卖货的技巧语言、直播带货话术之后,接下来和我一起来学习一下,短视频直播营销的相关的知识。

这是一个游戏短视频直播平台兴起的黄金时代,各类平台纷纷涉足游戏直播领域,内容多样化、直播卖货的技巧语言垂直化趋势越来越强;

大大满足了不同玩家的需求。抖音作为后来者闻风而动,第一时间进军游戏直播,直播卖货的技巧语言毫不犹豫地注入大量热钱;

开辟了抖音游戏业务,直播卖货的技巧语言且非常有特色,赢得了一大批忠诚的粉丝。

案例

Supercell是手游界的王者,开始涉足短视频直播营销直播卖货的技巧语言。

提到案例 Supercell,很多人首先想到的是《皇室战争》《部落冲突》《海岛奇兵》和《卡通农场》,直播卖货的技巧语言尤其是前两款产品;

堪称是“手游界的标杆”。之听以成为业界标杆,与 Superbe在市场推广和营销方面做大胆尝试和创新有关直播卖货的技巧语言。

例如,2015年 Superbe为《部落冲突》在 Super Bow上投放了广告成了首批登陆 Super Bow的手游公司之一直播卖货的技巧语言。

又例如,2016年年底, Supercell在 Youtube发布了一则《皇室战争》宣传片《 Clash Royale:The Last Second》。

这个视频创意满满,直播卖货的技巧语言吸睛无数,播放量直接破亿,一举成为2017年度 YouTube播放量第二的广告。

抖音大热之后,直播卖货的技巧语言 Superbe又把这种尝试拓展到国内的本土化营销活动。

2018年8月6日,一则关于《皇室战争》的抖音营销活动升温、直播卖货的技巧语言。

仅仅两天的时间,这个活动观看数就达到了数亿级别,直播卖货的技巧语言截至8月8日晚8点话题#玩游戏她是认真的#观看量已经突破5亿人次,讨论数已超过2.3亿条。

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作者: feng16365

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