直播带货方案怎么做?直播引流、互动、促单全流程策划案!

有人一场直播带货收入10万,有人一场直播带货无人观看!

而其中,只差了一份直播带货方案!

下面我们就来分享一份详细的直播带货方案!

一、直播引流方案

1、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

二、直播选品

1、根据市场需求选品

有市场才有销量,产品只有符合市场需求,才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选复购率高的产品

复购率高就是用户会反复购买的产品。

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

3、选自己用过的产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

关于直播带货选品方法,抖商公社在直播带货实操中总结了9个选品技巧,用过这些选品技巧后,频频爆单。有需要的小伙伴可添加抖商公社格林微信:dsp202088 (备注:直播选品)为你分享具体内容!

【复制微信号 dsp20208,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

三、直播互动

1、红包助力

红包策略是小而多频:1小时发一次或者根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、大屏抽奖互动

通过结合微信大屏幕互动软件,开奖公平、公正、公开,可以极大调动现场氛围。

3、回复弹幕

积极回复直播间的弹幕,让用户有被关注的感觉,提升用户的好感度,鼓励用户参与互动。

除此之外,我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术,新人聊天技巧等干货,都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。

掌握这些直播互动话术和带货技巧,可以为直播间吸引大量人气,提升直播间转化。添加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:直播话术)可为你分享这些干货文档。

四、直播促单

1、整点秒杀

设置整点秒杀,营造产品紧迫感以及产品被“抢购”的稀缺感,能够有效地刺激用户下单。

选择价值较高的产品秒杀,加大秒杀力度,一方面能够刺激转化,另一方面还能提升直播人气。

2、发放抵扣券

降低消费门槛,激发潜在客户购买欲,结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

3、现场试用

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能,激发用户的使用需求和购买欲望。

4、强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如:直播间现在2000人,我们就总200个XX礼品,倒数10秒,截图的朋友可以获得奖品等等,营造秒杀、狂欢的气氛。

直播带货方案http://www.2gou.com/12954.html

作者: feng16365

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