直播带货方案怎么做？直播引流、互动、促单全流程策划案！

有人一场直播带货收入10万，有人一场直播带货无人观看！

而其中，只差了一份直播带货方案！

下面我们就来分享一份详细的直播带货方案！

一、直播引流方案

1、文字/视频预热：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点；

2、站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传；

4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

二、直播选品

1、根据市场需求选品

有市场才有销量，产品只有符合市场需求，才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选复购率高的产品

复购率高就是用户会反复购买的产品。

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

3、选自己用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

关于直播带货选品方法，抖商公社在直播带货实操中总结了9个选品技巧，用过这些选品技巧后，频频爆单。有需要的小伙伴可添加抖商公社格林微信：dsp202088 （备注：直播选品）为你分享具体内容！

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三、直播互动

1、红包助力

红包策略是小而多频：1小时发一次或者根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、大屏抽奖互动

通过结合微信大屏幕互动软件，开奖公平、公正、公开，可以极大调动现场氛围。

3、回复弹幕

积极回复直播间的弹幕，让用户有被关注的感觉，提升用户的好感度，鼓励用户参与互动。

除此之外，我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术，新人聊天技巧等干货，都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。

掌握这些直播互动话术和带货技巧，可以为直播间吸引大量人气，提升直播间转化。添加抖商公社格林微信：dsp202088（备注：直播话术）可为你分享这些干货文档。

四、直播促单

1、整点秒杀

设置整点秒杀，营造产品紧迫感以及产品被“抢购”的稀缺感，能够有效地刺激用户下单。

选择价值较高的产品秒杀，加大秒杀力度，一方面能够刺激转化，另一方面还能提升直播人气。

2、发放抵扣券

降低消费门槛，激发潜在客户购买欲，结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

3、现场试用

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。

4、强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：直播间现在2000人，我们就总200个XX礼品，倒数10秒，截图的朋友可以获得奖品等等，营造秒杀、狂欢的气氛。