不管是正在做直播，还是在做直播带货之前，你可能会有一些疑惑，比如：
直播启动阶段，是不是都要9.9元、19.9元包邮？
直播间只能卖便宜的产品吗？
产品客单价高，能在直播间卖掉吗？
引导关注主播、提升直播间转化率的福利活动到底如何设计？
这些问题一般就是困扰新手主播比较多的几个问题，还有一些我们没有提到的，也欢迎你在评论处留言，回头我们根据具体的问题具体分析，再来帮你解疑答惑~
这篇文章就是告诉你如何打造高人气、高利润、高复购的三高直播间。
直播间产品如何定价卖得快？
不知道你有没有遇到过这样的情况：
直播间59元/件的产品，没卖掉；
130元买1发2送一个10元的礼品，卖爆了！
还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的道具，有时候就是为了得到这个赠品才买产品。
其实，这就是直播间产品定价的奥妙之处。一般来说，直播间产品可以按照定价划分为3大类：
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指1元包邮、9.9元包邮等低价产品，帮助直播间拉新。
宠粉款：用来黏住粉丝，比如实付##送###、任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。
除了引流款和宠粉款，还需要利润款。因为我们卖东西就是为了赚钱，而且也不能让粉丝认为你的直播间，就是只有低价的东西，全部都是这种类型买#送#的产品，不能把粉丝的胃口养叼了。
利润款：利润款的商品分为两种，一种是组合（套餐）利润款，一种是单品利润款。
单品款就是只卖一款产品，比如只卖一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###，反正就是营造很超值的感觉。这个如果你研究过一些知名主播的直播间，就会很容易理解。
比如一款卸妆水，实体店卖69元，淘宝同款卖59元。
直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。
49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买，卖完就下架了，制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。
组合款就是几款产品组合打包卖，比如化妆品套装、护肤品套装之类的。
比如一件大衣实体店是599一件，在直播间可以亮出吊牌价（原价3999元），但是直播间的活动是：
599元=大衣+打底衫+墨镜+瘦腿打底裤
其实最贵的就是大衣，其他的都花不了多少钱，但是你这样去组合，就会让直播间粉丝觉得很超值，因为大衣需要打底衫、打底裤之类的去搭配。
这样我们就实现了高客单价的销售。
组合定价因为商品是直播间单独搭配销售的，大家其实对商品价格不是一目了然的猜测到，就会觉得很超值。
以护肤品举例，尤其是护肤品的毛利是很大的，套盒的价格其实是护肤品里面价格比较贵的，但其实套盒的产品一直是品牌方利润比较高的。
在直播间里面，经常会有买1发2，买1发3的组合产品。
但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低，而是给粉丝制造出一种超值、超划算的获得感。
另外组合定价还能避免用户去比价，因为一般产品的价格在淘宝上都能找到。一旦有了比价，如果你的直播间价格优势不大，直接成交的概率就会小很多了。
因为卖东西就会涉及到价格，很多人愿意在直播间买东西，就是因为直播间便宜。
但是你也不要认为直播吸引人的点只是价格优势，直播还有一个优势就是对主播对商品的全方位动态解读。
高性价比的价格（定价策略）+商品解读（商品效果、产品试用），双管齐下，这才是直播带货的专业打法。
如果你是有实体店有门店的，其实套路也是一样的。
1.宠粉秒杀限量款：粉丝专属
关注主播加入粉丝团，就可以享受这个价格。
其实我们看到很多直播，都会在直播间再三强调加入粉丝团，不加粉丝团不发货等等这样的话术，但其实在直播间买商品的人是不是粉丝团的人，我们是不知道的。目前也没有渠道让运营者知道下单的人，是不是粉丝团的人。
只是用这个噱头吸引粉丝关注，增加直播间权重，给直播间带来持久的人气保证。
2.组合套餐主打款：利润保障
就算是宠粉款、引流款，也不建议大家赔钱去做。因为宠粉的产品、引流的产品都是每一期要做的。
那问题就来了，去哪里找1元包邮、9.9元包邮的引流款、宠粉款商品呢？
现在这样为直播带货而生的供应链也有很多，最近，抖商公社也对接到了化妆品和居家日用品两个大类目的厂家供应链，有很多产品可以做到1元包邮、9元包邮，而且有些还支持一件代发。
正在寻找产品或者对接供应链的朋友，可以添加抖商公社创始人锋哥微信： feng88365 （备注：供应链）了解合作详情。
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3.到店体验高价款：门店导流
要为线下门店设计一些导流的套路和模式，比如有一款大衣很贵，在直播间很难成交。
但其实你可以在直播间简单介绍一下，因为贵价的产品有话题能性，但是不用在直播间为这款产品花费太多的时间，因为这个产品其实是对接线上线下的链接。
总得来说，直播前的产品组合策划很重要。我们要给用户种草的是一种超值的感觉。
卖单品也可以买1发3 。拍一件69元，第二件49元 ，第三件免单类似这样的。
如果不会玩组合打法或者定价的，去淘宝上找一找就明白怎么玩了。基本上每个月淘宝都有一次大促，商家会做各种活动，用价格促销。
这些东西看起来复杂，但其实把套路摸熟了，方法论掌握了，也不是什么难事。
关于直播间产品定价、组合打法这些，还有不清楚的也可以添加锋哥微信：feng88365 咨询更多。
规划定价好这些产品，做一个明确的路线指引，这样才能既能用引流款、宠粉款留住直播间粉丝，黏住粉丝。又能通过利润款、爆款赚钱。
如何利用直播带货带动线下门店客流？
直播带货可以把门店同步盘活起来。
也有3个方向可以去拓展：
1.实体店宠粉线下专场
如果是直播间粉丝团的成员，或者在直播间买过东西，又是本地人。然后每周选择一个固定的时间比如周六下午3点，做直播间丝团老顾客专享活动，19.9元秒杀。
2.线上线下关联款，线上选购###的用户，线下到店抵扣等额现金。
3.在门店设置直播区
线上线下双向导流，线下门店享受直播间专享价，但前提条件是要扫码关注账号才能买。
最后，再给你分享一个直播间促单、催单的万能公式：
第一步：和某直播主播比价
第二步：强调首单价格，两单、三单价格
第三步：营造稀缺感，限制名额
第四步：助力和工作人员配合到位。
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