直播间产品如何定价、如何组合卖得快?1元秒杀、9.9元包邮产品从哪来的?

不管是正在做直播,还是在做直播带货之前,你可能会有一些疑惑,比如:

直播启动阶段,是不是都要9.9元、19.9元包邮?
直播间只能卖便宜的产品吗?
产品客单价高,能在直播间卖掉吗?
引导关注主播、提升直播间转化率的福利活动到底如何设计?

这些问题一般就是困扰新手主播比较多的几个问题,还有一些我们没有提到的,也欢迎你在评论处留言,回头我们根据具体的问题具体分析,再来帮你解疑答惑~

这篇文章就是告诉你如何打造高人气、高利润、高复购的三高直播间。

直播间产品如何定价卖得快?

不知道你有没有遇到过这样的情况:

直播间59元/件的产品,没卖掉;
130元买1发2送一个10元的礼品,卖爆了!

还有一种情况,我们明明不想买电饭锅,但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的道具,有时候就是为了得到这个赠品才买产品。

其实,这就是直播间产品定价的奥妙之处。一般来说,直播间产品可以按照定价划分为3大类:

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指1元包邮、9.9元包邮等低价产品,帮助直播间拉新。

宠粉款:用来黏住粉丝,比如实付##送###、任意下单就送###、限时限量等相对低价又超值的产品。

除了引流款和宠粉款,还需要利润款。因为我们卖东西就是为了赚钱,而且也不能让粉丝认为你的直播间,就是只有低价的东西,全部都是这种类型买#送#的产品,不能把粉丝的胃口养叼了。

利润款:利润款的商品分为两种,一种是组合(套餐)利润款,一种是单品利润款。

单品款就是只卖一款产品,比如只卖一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###,反正就是营造很超值的感觉。这个如果你研究过一些知名主播的直播间,就会很容易理解。

比如一款卸妆水,实体店卖69元,淘宝同款卖59元。
直播间活动39.9元买1发2,49.9元买1发2+10个卸妆棉。

49.9活动仅限粉丝团的人才能下单。而且仅限前10名粉丝购买,卖完就下架了,制造稀缺感和赶紧抢购的紧迫感。

组合款就是几款产品组合打包卖,比如化妆品套装、护肤品套装之类的。

比如一件大衣实体店是599一件,在直播间可以亮出吊牌价(原价3999元),但是直播间的活动是:

599元=大衣+打底衫+墨镜+瘦腿打底裤
其实最贵的就是大衣,其他的都花不了多少钱,但是你这样去组合,就会让直播间粉丝觉得很超值,因为大衣需要打底衫、打底裤之类的去搭配。

这样我们就实现了高客单价的销售。

组合定价因为商品是直播间单独搭配销售的,大家其实对商品价格不是一目了然的猜测到,就会觉得很超值。

以护肤品举例,尤其是护肤品的毛利是很大的,套盒的价格其实是护肤品里面价格比较贵的,但其实套盒的产品一直是品牌方利润比较高的。

在直播间里面,经常会有买1发2,买1发3的组合产品。

但是这个买1发2并不代表你就把价格压的很低,而是给粉丝制造出一种超值、超划算的获得感。

另外组合定价还能避免用户去比价,因为一般产品的价格在淘宝上都能找到。一旦有了比价,如果你的直播间价格优势不大,直接成交的概率就会小很多了。

因为卖东西就会涉及到价格,很多人愿意在直播间买东西,就是因为直播间便宜。

但是你也不要认为直播吸引人的点只是价格优势,直播还有一个优势就是对主播对商品的全方位动态解读。

高性价比的价格(定价策略)+商品解读(商品效果、产品试用),双管齐下,这才是直播带货的专业打法。

如果你是有实体店有门店的,其实套路也是一样的。

1.宠粉秒杀限量款:粉丝专属

关注主播加入粉丝团,就可以享受这个价格。

其实我们看到很多直播,都会在直播间再三强调加入粉丝团,不加粉丝团不发货等等这样的话术,但其实在直播间买商品的人是不是粉丝团的人,我们是不知道的。目前也没有渠道让运营者知道下单的人,是不是粉丝团的人。

只是用这个噱头吸引粉丝关注,增加直播间权重,给直播间带来持久的人气保证。

2.组合套餐主打款:利润保障

就算是宠粉款、引流款,也不建议大家赔钱去做。因为宠粉的产品、引流的产品都是每一期要做的。

那问题就来了,去哪里找1元包邮、9.9元包邮的引流款、宠粉款商品呢?

现在这样为直播带货而生的供应链也有很多,最近,抖商公社也对接到了化妆品和居家日用品两个大类目的厂家供应链,有很多产品可以做到1元包邮、9元包邮,而且有些还支持一件代发。

 

正在寻找产品或者对接供应链的朋友,可以添加抖商公社创始人锋哥微信: feng88365 (备注:供应链)了解合作详情。

(复制微信号 feng88365 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)

3.到店体验高价款:门店导流

要为线下门店设计一些导流的套路和模式,比如有一款大衣很贵,在直播间很难成交。

但其实你可以在直播间简单介绍一下,因为贵价的产品有话题能性,但是不用在直播间为这款产品花费太多的时间,因为这个产品其实是对接线上线下的链接。

总得来说,直播前的产品组合策划很重要。我们要给用户种草的是一种超值的感觉。

卖单品也可以买1发3 。拍一件69元,第二件49元 ,第三件免单类似这样的。

如果不会玩组合打法或者定价的,去淘宝上找一找就明白怎么玩了。基本上每个月淘宝都有一次大促,商家会做各种活动,用价格促销。

这些东西看起来复杂,但其实把套路摸熟了,方法论掌握了,也不是什么难事。

关于直播间产品定价、组合打法这些,还有不清楚的也可以添加锋哥微信:feng88365 咨询更多。

规划定价好这些产品,做一个明确的路线指引,这样才能既能用引流款、宠粉款留住直播间粉丝,黏住粉丝。又能通过利润款、爆款赚钱。

如何利用直播带货带动线下门店客流?

直播带货可以把门店同步盘活起来。

也有3个方向可以去拓展:

1.实体店宠粉线下专场

如果是直播间粉丝团的成员,或者在直播间买过东西,又是本地人。然后每周选择一个固定的时间比如周六下午3点,做直播间丝团老顾客专享活动,19.9元秒杀。

2.线上线下关联款,线上选购###的用户,线下到店抵扣等额现金。

3.在门店设置直播区

线上线下双向导流,线下门店享受直播间专享价,但前提条件是要扫码关注账号才能买。

最后,再给你分享一个直播间促单、催单的万能公式:

第一步:和某直播主播比价
第二步:强调首单价格,两单、三单价格
第三步:营造稀缺感,限制名额
第四步:助力和工作人员配合到位。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/12783.html

作者: feng16365

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