化妆品直播套路有哪些?分享4个出单10w+的直播带货技巧

直播带货的热度居高不下,成为2020年营销圈年度热词之一。

特别是在李佳琦带动美妆直播的热浪下,几乎所有化妆品品牌都尝试过直播带货。

那么化妆品直播套路有哪些?下面我们分享4个出单10w+的直播带货技巧,一起来看看吧!

现场试用,展示真实效果

化妆品传统的销售渠道多为线下实体店,因为实体店的产品可以试用,更值得信任。

那么在直播间销售化妆品,为了让观众真实的看到产品使用的效果,主播就需要现场在直播间试用,将效果真实的展现出来。

这个时候会给观众一种自己试用的场景感,最终引发购买行为

因人而异,针对性推荐商品

商品的推荐,要结合客户群体年龄、使用习惯(皮肤的性质)、购物水平进行针对性推荐,只有推荐合适的、优质的商品,直播间销量才会越来越好。

也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品,显示你的专业性。

这就要求主播在直播前要对产品进行梳理,搞清楚每款产品的功效、价格、与亮点,提前规划产品推荐话术。

不知道如何推荐产品的小伙伴,可以参考下面这套产品推荐话术,看看那些销量10w+的产品是如何推荐出去的。

现在加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:话术)即可领取。

(保存下方微信二维码图片到手机相册;打开微信,依次选择“添加朋友”——“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)

展示资质证明,提升信任感

安全性对美妆产品尤为重要,在直播中展示商品的资质,可提升观众信任感,促进购买。

通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发,证明证明产品是可信的,打消观众的顾虑。

发放福利,激发粉丝购买欲

低价是粉丝们追随的主要动力,大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

通常主播会通过第2件打折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式发送福利,提升粉丝积极性。

最后,抖商公社总结了一套直播追单话术,可以帮助你在适当的时候,促单转化,让你的成交变得更简单。

掌握了这套直播带货话术,可以有效提高带货直播营销销量。现在加抖商公社格林微信:dsp202088即可领取。

如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?抖音直播间怎么预热?抖音直播间怎么引流?直播引导话术有哪些?怎样才能让直播间粉丝快速下单…..

等等直播运营相关问题,都可以加格林微信:dsp202088 更系统、更全面、更有针对性的去学习直播带货的进阶玩法、运营要点。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/12703.html

作者: feng16365

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部