直播带货营销方案:引流、卖货、促单等直播营销策略全搞懂!

你知道新手主播和成熟主播之间的差异在哪里吗?

你知道直播0人观看和一场直播收入几十万的差别在哪里吗

其实,就差了一个直播带货营销方案!

有经验的直播,都会先做直播带货营销方案,让直播的每一个环节尽在掌控之中,关于产品、关于互动、关于转化,都按照计划一环扣一环,从而完成一场有人气、有转化的直播。

下面是一份详尽的直播带货营销方案:

一、直播营销引流

1、文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;

2、站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;

4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

二、直播选品定价

1、选符合市场需求的产品

有市场才有销量,产品只有符合市场需求,才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选复购率高的产品

复购率高就是用户会反复购买的产品。

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

3、选你用过且好用的产品

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

关于直播带货选品方法,抖商公社在直播带货实操中总结了9个选品技巧,用过这些选品技巧后,频频爆单。有需要的小伙伴可添加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:直播选品)为你分享具体内容!

【复制微信号 dsp202088,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

三、直播互动营销

1、用红包助力

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次
(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、大屏抽奖互动

直播间抽奖不仅能制造活动噱头、吸引更多人观看,还能活跃现场气氛,通过结合微信大屏幕互动软件,开奖公平、公正、公开,可以极大调动现场氛围。

3、口令截屏

口令截屏对于正在观看直播的观众朋友是能直接促进直播间参与度的。

4、积极回应

当观众在直播间提出问题时,你一定要积极、及时地回应,让用户有被关注的感觉,提升用户的好感度,他们就会更加积极地参与到互动中,直播间自然就能热起来了。

除此之外,我们还有直播语言技巧、直播开场话术、带货话术,新人聊天技巧等干货,都是李佳琦、薇娅等大主播都在用的直播互动、直播带货技巧。

掌握这些直播互动话术和带货技巧,可以为直播间吸引大量人气,提升直播间转化。添加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:直播话术)可为你分享这些干货文档。

 

四、直播促单营销

1、整点秒杀

设置整点秒杀,营造产品紧迫感以及产品被“抢购”的稀缺感,能够有效地刺激用户下单。

选择价值较高的产品秒杀,加大秒杀力度,一方面能够刺激转化,另一方面还能提升直播人气。

2、发放抵扣券

通过让用户购买抵扣券,可以降低消费门槛,激发潜在客户购买欲,结合秒杀、邀请榜等玩法效果更佳。

3、现场试用

现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能,激发用户的使用需求和购买欲望。

激发起观众的购买欲望后,再告诉用户产品的最优惠价格,让粉丝认为“物超所值”。

4、强调促销政策

包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

比如:直播间现在2000人,我们就总200个XX礼品,倒数10秒,截图的朋友可以获得奖品等等,营造秒杀、狂欢的气氛。

其实,如果你想要通过直播实现高质量的转化变现,不是看几份文档就能解决的。

最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

关于如何运营直播,如何直播带货,怎么培育主播,怎么选品,怎么打造日销百万的直播间……抖商公社都有全面系统的方法和套路。

如果你发现看完很多套路,仍然做不好直播,不妨添加抖商公社短视频&直播实战导师格林微信:dsp202088 后,直接一对一沟通更具体更全面的直播运营方案,直播带货方法。

直播带货营销方案http://www.2gou.com/12439.html

作者: feng16365

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