如何快速写一份直播带货策划方案?(附63个直播营销策划方案模板)

不少小伙伴在写直播带货策划方案时一筹莫展,经常是打开PPT半天还停留在第一页。

为什么有些人写直播带货策划方案一气呵成,而你却在挤牙膏半天憋不出几个字?

为什么别人写的直播带货策划方案脉络清晰,而你却逻辑混乱不知所云?

原因在于头脑里没有事先形成逻辑框架。

构思框架是写方案的前提和基础,缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱,也让你抓不到核心问题,出现跑题的现象。

为了帮助大家摆脱写直播带货策划方案没思路、无从下笔的困扰,我们和抖商公社几位月销售额百万的直播带货实战高手,进行了深入的交流和探讨。

总结出了一套快速写直播带货策划方案的万能套路,帮助你掌握撰写直播带货策划方案的思考模式。

这套直播带货策划方案万能套路,大致可以分为七个步骤:

确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质,是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播?

例如,会玩游戏的人,就会直播打游戏;如果你会唱歌就可以做秀场直播,展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思,例如生活地理优势,美食分享等就可以做生活直播;如果你要在直播间卖货,那就做电商直播。

总而言之,就是根据你的账号定位,来选择合适的直播主题,定下直播主题后,围绕你的直播主题展开做直播带货策划方案。

策划直播脚本

我们在往期文章中分享过,策划直播脚本的目的在于,让直播能够按照流程走。

你要在直播脚本中安排好直播时间,直播内容,产品讲解话术以及优惠券设置等内容。

另外,如果你还需要直播脚本模板参考来策划脚本,也可以添加抖商公社锋哥微信: feng88365 领取我们整理出来的直播带货脚本模板

基本上,按照模板去写,就能梳理出一份不错的直播脚本了。

直播预热方案制定

制定直播预热方案,才能按照计划推广直播间,向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划,发布在用户能够看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音,几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频,通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了!”

例如,7月18日,Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频,通知用户7月18日抖音直播首秀。

如下图,每个直播预热视频都有一百多万的用户点赞回应。

2、微博、微信直播预热

微博、微信都是日活用户过亿的平台,如果你的粉丝基数大,就一定要利用这两个平台来为直播间预热。

例如,7月18日的直播,Angelababy在微博发布直播预热文案,10.9万点赞,3.7万评论,1.7万转发,也就是说有十几万的用户对她的直播预告给出了回应。

而当晚,她的直播间观看总人次达2600万。

淘宝头部主播薇娅也经常在微博做直播预热,通知用户直播时间福利,引导用户准点进入直播间。

我们可以参考薇娅的直播预热文案技巧,给出福利诱饵:抽奖送平板电脑,送红包等等,提升预热文案的热度,吸引更多人发现你的直播预告,引导他们进入直播间。

除此之外,还可以通过微信朋友、社群、今日头条等多种渠道来为直播间做推广,为直播间吸引粉丝。

准备直播设备清单

很多人误以为,直播只需要一部手机就能完成。但是,一台手机可以直播,但不能保证直播质量。

一场高质量的直播除了手机之外,还需要很多辅助工具辅助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品陈列、其他道具等等。

其中,支架主要是为手机直播准备,为了保持稳定性,手机直播要准备一个支架用来支撑手机。

麦克风的作用主要是为了防止爆音和杂音,大部分主播使用的都是电容麦克风。

声卡的作用在于优化直播声音质量,避免声音中的杂音、延迟失真等问题。所以,尽量选择质量好一点的声卡。

直播时,直播间光线明亮舒适是最基本的要求。

例如美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜等,常用的是环形美颜灯。

具体的直播设备清单以及选择什么型号,什么价位的直播间设备,我们也整理了一份详细的直播设备清单,包括直播间需要准备的设备的所有内容。

现在添加锋哥微信:feng88365 (备注:直播设备)将这份直播间设备清单表分享给你。

(复制微信号 feng88365 ,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加)

 

直播内容

这里的直播内容主要包括话术、互动和成交。

做带货直播,我们要用什么话术来引入产品?又要用什么方式来和观众互动,再怎么做促进成交?

例如,你可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史,来引入产品,然后讲解产品的外观特点、卖点,展示产品的使用方法,并和其他同类产品进行对比,突出你的产品优势。

其次,可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交,最后再用促单话术“催”用户下单。

追单话术参考:

1、这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!

2、倒数10个数,限量抢购就开始,就下架。

3、还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!

4、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦~~

5、这款我们品牌连续5年都是销量非常棒的,这次超级低价回馈给我们的客户,买到就是赚到哦~

 

直播中数据及场控调度

除了直播内容外,直播中还有很多事情需要时刻进行监测调度,保证直播的有序进行。

主要包括:

直播后台推送:维护商品库存,及时上架商品并把控抽奖送福利等环节。

场控:助力要根据直播时观众的反应以及主播的需求举牌提醒直播进度以及直播注意事项。

例如,薇娅、李佳琦直播间就经常需要加货,这个时候就需要有助力及时跟品牌商确认是否加量,然后再反馈给主播,主播传达给观众,形成一个顺流畅的传播链。

数据监测及策略调整:直播过程中需要有助力随时监测直播数据,并根据观众的反应和产品销量以及各种突发状况及时作出策略上的调整。

 

直播后的沉淀及复盘

注意,不要以为直播结束就结束了,每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。

首先,直播结束后,要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细,确保用户的福利得以顺利发放。

其次,复盘正常直播直播,并记录直播中失误,盘点直播成果,分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等),最后做总结会议,提出解决以及优化方案。

总之,按照这样的思路去独立撰写直播带货策划方案,这些套路将会被你内化于心。

一份看上去简单的直播带货策划方案框架,背后却蕴藏着许多的思考!

 

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/12254.html

作者: feng16365

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