抖音直播带货运营方案分享:包括选品、主播、直播脚本、营销方案!

怎么判断一个主播是直播小白

还是直播高手

那就看她是否知道为每场直播都准备

一个直播带货运营方案!

毕竟,普通主播与高手主播之间,

往往就差了这么一个直播带货运营方案!

 
 

  一个优秀又实用的抖音直播带货运营方案,必须包含以下四要素:选品、主播、直播脚本以及营销方案

从这四个方面分析策划,一套流程下来,你的直播带货效果最少能提升50%以上!

 

抖音直播带货运营方案

1、如何选品,如何定价

在选品方面,我们做过200多场直播带货的测试,发现销量高的产品,往往具有以下3个特质!

——刚需、认知度高、69定律!

1、刚需:指符合市场需求的产品,市场需求量一定要大,受众人群广!

就是你的选品一定要符合大众的需求!如果是小众产品,想要卖爆是根本不可能的!

最好选择大家生活中都很需要的产品,可以是生活日用品,也可以是高消费品,比如口红、红酒之类!

2、认知度高:什么是认知度高?

就是你不需要苦口婆心花大篇幅的把这个产品介绍给消费者,因为消费者都已经提前知道了这个产品,听说过这个产品,对它的印象还挺好!

这样一来,就降低了消费者的决策成本!比如李佳琦经常推荐的那几款口红以及去年很火的泡泡面膜,这些都是认知度极高的产品!

3、价格定在69元以下!

关于带货产品如何定价,抖音快手都有一个69定律!

高于69元的产品,都是大咖适合带,比如李佳琦、薇娅这样的;如果你想快速进行带货,一定要选择69以下的产品!

对于直播带货新手来说,一定要把价格压到最低,先赢取粉丝信任之后,再慢慢卖一些价格高一点的产品!所以,刚开始时,价格最好定在69元以内!

二、主播的要求和话术

首先选择一个合适的主播,必须要考察以下三点:

 
1、说服力强,能控场
 

2、人设符合卖品

3、观众、路人缘好

只有以上三点都过关了,那么一场合格的直播带货主播的基本要求就达标了!

当主播具备以上三点后,就可以根据以下5点黄金法则,来向直播间的观众介绍自己以及产品了,这是每个带货主播必备的开场白5W话术技巧!

 
5W表达技巧——自我、商品介绍
 
Who   ——是什么,化妆师、穿搭师、厨师
 
What  ——有有什么特长?可以给大家分享什么?
 
When ——今天带来什么?固定直播时间是什么时候?
 
Where——我在哪里给大家进行直播,这里都有什么?
 

Why   ——为什么你们要关注我,关注我的理由是什么?

理清楚这几点,你就能在短时间内迅速抓住精准粉丝的注意力,让他们停留在你的直播间,这对直播转化率有一定的促进作用!

另外,除了以上几点,直播开场话术还有不少,我直接分享给你一份完整的直播开场白话术,你可以选择合适的直接套用

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三、直播带货脚本的准备

直播带货脚本,就像直播带货运营方案一样重要,它是一场直播带货中,必须要提前策划好、准备好的一个重要工具!

因为,直播带货脚本提前规划了主播在整场的直播中——

从开播到结束,每个时间点环节说什么、做什么、介绍什么产品,怎么介绍卖点、什么时候抽奖送福利、什么时候和粉丝互动等等!

整场直播都策划得一清二楚!它就相当于抖音视频拍摄制作前的抖音脚本!

这样主播在直播开始前熟悉了这个脚本后,就对自己即将要开播的整体流程做到心中有数,把控全场、有条不紊,不错漏任何一个环节!

能极大的提高直播效果和产品爆单率!

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四、主播如何营销推广自己的产品?

要想快速成交,直播间火热的销售气氛是不可少的!

这需要主播提前跟商家商量好意见,逼着商家降价,达成一致,然后再在直播间带点表演的性质把砍价过程演出来!

比如比如原价199的面膜,我们主播经过三轮的砍价,第一轮,降价的169元,商家这个时候开始表露出不愿意,已经赚不到钱了!

第二轮:主播继续砍价,说能不能降到129元,并且还送一瓶卸妆水!

这个时候商家表现得极不愿意,就在这个时候,主播开始把这款商品在其他平台搜索价格,发现某平台就是129元!

于是主播开始生气,直接在直播间问商家,如果你们不把商品价格降到99元,然后再送我们粉丝三个赠品,我们今后就不要合作了!

第三轮,砍价+福利,主播为了给粉丝更多的福利,现在只需要99元买了这盒面膜还有5个赠品给到大家!

然后开始采用限量限购的营销手法,对粉丝说:“产品上架仅限500单,发完即止!”塑造了时间的紧迫感,机会难得让大家抢购!

就这样,主播通过这个模式,1小时往往可以卖6-10个单品!

直播带货除了要知道怎么操作卖货多之外,一场高质量的直播还需要我们从各方面细节进行优化。例如:

直播间怎么吸引人气?

如何打造高质量直播间?

直播开场怎么互动?

带货直播间如何提升转化?

……..

对这些问题感到头疼的小伙伴,都可以加我微信:js27976211,我直接一对一为你解决问题!

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解决这些问题的小伙伴,目前已有大部分都实现了直播带货变现,比如:

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了解了抖音直播带货运营方案后,接下来来了解下,主播怎么推广自己的抖音?

通过徐秉龙的案例,我们可以了解到抖音在其他音乐平台上推广是有作用的;

而大部分的主播并不像徐秉龙一样有那么大的抖音直播带货运营方案名气,那新手该如何通过音乐平台推广自己的抖音呢?

1.把握音乐平台的评论区

我们要想在音乐平台上取得推广营销成功,一个非常重要的抖音直播带货运营方案技巧,就是在平台上不断发布评论,并推广自己的抖音账号。

第一步,找到料音音乐平台上的热门歌曲。

我们打开抖音进行视频拍摄,点击选择音乐,就可以看到抖音音乐的抖音直播带货运营方案分类列表,在这里我们可以发现许多抖音音乐热榜。

包括飙升榜、原创音乐热歌榜等,在这里我们可以知道什么歌曲在抖音上广受欢迎抖音直播带货运营方案。

第二步,在当前火热的音乐平台上找到这首歌。

我们到虾米、酷狗音乐、网易云音乐等热门音乐平台上找到这首歌,看热门评论。抖音直播带货运营方案

第三步,在音乐的评论区进行推广。

通常,我们在评论时还要注意以下两点。

(1)在评论时要事先组织好语言

让这首歌的粉丝能够更加关注你,抖音直播带货运营方案并将你推上热评最好需要和歌词有关的评论,这样更能吸引粉丝。

我们在《学猫叫》歌曲下面就能看到有网友这样评论:“搜素抖音号102417970,跟我一起学《学猫叫》的舞蹈吧,喵喵喵。”

我们可以发现这样的评论不仅准确地推出了抖音号,同时也体现了悄皮可爱的一面。

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作者: feng88365

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