直播,始于娱乐业,却在2020疫情的催化下,火爆于直播带货。
带货带货,说到底就是要卖出去,带出货!
那么,直播带货怎么才能快速出单,让用户心甘情愿买呢?
毫不夸张的说,作为主播的推荐场,直播带货文案起到了90%的卖货作用。
在看了几百场大V直播带货后,我总结了4大直播带货文案技巧,今天就分享给大家,祝大家早日实现直播间爆单!
要想消费者掏腰包,首先就要获取消费者信任。因此,抖音带货文案第一步就是获取信任。
在直播过程中,如果是品牌商品,一定要着重强调品牌、消费者好评率、销量等等数据信息,获取信任。
如果是美妆护肤类产品,还可以请厂家出面,介绍产品成分,保证商品质量等等。
例如:
这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。(老罗带货极米投影仪)
这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。(老罗带货小米10 pro)
用户购买产品,一定是有理由的,如果你恰好能解决他的问题,那就再好不过了。因此,直播带货文案要善于提炼核心痛点,解决用户困扰。
但是怎么提炼痛点呢?
给你举个例子,就好理解了。例如,你销售一个小电锅:
1.解决怕功能单一痛点
这款小电锅被我奉为“宿舍神器”,两档功率调节,“熬炒煎炸蒸”都可以,一锅就能搞定涮火锅、煮面、煮水饺、熬粥、熬汤、煎鸡翅、煎蛋、蒸玉米、蒸包子饺子……
2.解决怕粘锅、糊锅、不健康痛点
环形加热,不会糊锅,304食用级别不锈钢,烹饪美食更健康,而且不粘锅、耐腐蚀,抹布一擦就干净。
3.解决怕不好收纳、不易携带痛点
小身板,好收纳,不管是宿舍、租房、办公室或是出差旅行都方便。
这样详细的解决用户痛点,才更容易出单。所以,大家一定要在开播前写好直播带货脚本,针对不同产品,列出具体卖点,精准用户痛点。
为了节约大家的时间,方便大家操作,抖商公社也整理了40多份最新的直播带货脚本,包括脚本内容格式、产品卖点罗列、话术引导内容等等信息,直接上手借鉴超方便。
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对于直播带货脚本内容,有不懂的地方,也可以私聊我解决哦~
直播带货文案,一定要说人话,即用户听得懂的话。善用类比就可以很好的把信息传达给用户。
好的类比文案应该以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能。
例如:
介绍小米巨能写中性笔时——
大部分人可能会这样说:拥有3.92毫升的储墨量,采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……
这样介绍没毛病,但是你再看看罗永浩是怎么介绍的:
这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米;
一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了;
这可能也是很多人一辈子手写的量。
是不是瞬间觉得更形象、生动、具体了呢?作为消费者肯定更愿意听自己能理解的话,所以,大家在直播带货文案中要善用类比哦!
给出消费者具体使用场景,给他们一个购买的理由,这是直播带货文案的最终目的。
大家在推荐商品时,一定要针对产品卖点,给用户打造一个使用场景,给消费者一个“不能说不”的理由。这一点做得最绝的应该就是李佳琦了。
例如:
穿风衣的时候,一定要有这种颜色;
屋顶花园,斩男香,非常适合夏天;
恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉;
这样一种直播带货文案方式,能够给消费者营造一种想象,进而激发他们购买的欲望。
如果大家还不太会用这种方式,可以多看看那些大V主播的直播,从中进行话术学习。
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