直播带货选品方法盘点:月销10w+的爆单达人都在用!

直播带货圈一直都流传着这样一句话:选品不对,全都白费!

在现在这个几乎人人都能直播带货的市场下,想要获得更多忠实的客户,提高自己的带货收益,不会选品真的是寸步难行!

就连卖出过火箭的薇娅都曾透露过,其背后500人的团队在“撑腰”选品 。

但是,作为普通人来说,没有人力也没有财力,如何才能做好选品呢?

我们在经过了半年多的直播带货实操和行业取经后,为你总结了以下这直播带货选品方法,内含口红一哥李佳琦的选品方法哦!赶紧来看!

选择垂直账号定位商品

在直播带货选品中,首先一定要从账号定位的垂直领域出发。比如美化带货账号就选择和美妆相关的商品。

为什么呢?

(一)打造账号的专业度,获取更加精准的客户

大家都喜欢在“专卖店”里买东西,就是因为大家都相信专卖店的品质,更容易放下顾虑。直播选品如果能高度垂直,用户就会有进到专卖店的感觉!

(二)节约探索成本,避免直播翻车

直播带货需要主播通过说话的技巧引导用户下单,但是主播如果不熟悉自己的带货商品,很容易就翻车了。就像之前李佳琦带货不粘锅翻车一样!

选择用户需求大的商品

直播带货最终要将商品卖到用户手中,很多头部的主播们在选品前很喜欢调研粉丝们的需求方向。

选择高性价比,低客单价产品

根据相关数据统计,优惠的价格是吸引用户在直播间下单最大因素。

像李佳琪和薇娅,你在他们的直播间经常都能听到类似:“全网最低价、这个价格只有我的直播间可以拿到”的话,所以吸引了很多观众前来购买。

选择高复购率的产品

复购率就是用户重复购买的几率。虽然薇娅之前卖出过一艘火箭。但是如果让她再带货第二次,不一定还会有人买。这就是因为商品本身的复购率不高!

我们在直播选品时不能为了追求一味的价格优势,还要考虑直播间能不能持续发展

在带货低价商品的带量的,也要选择品质高的商品,提高整个直播间的带货质量,让用户的忠实度更高

以上就是本文为大家分享的4大直播带货选品方法了。当然,除了这些内容之外,选品的技巧还有很多很多。

为了帮助小伙伴们早日掌握直播带货爆单的技巧,我们整理了一套系统的选品方法和头部达人的带货技巧(内含李佳琦薇娅的带货秘诀)!

通过学习这套方法,加上我们抖商公社的详细指导,有不少朋友都顺利变现赚钱!

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作者: feng16365

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