电商直播策划方案流程公布!内含带货脚本模板、爆单技巧!

一场高转化率的电商直播应该怎么策划呢?

一场完整的电商直播流程应该包括4大环节,下面我们一一详细来讲解!

1.电商直播预热

电商直播预热的目的主要有个作用:一是通过预告直播间内容来吸引用户留在直播间;二是等待直播间人气聚集,提高直播内容的传达度。

通常情况下,直播预热可以从电商带货的品牌故事、带货商品的优惠活动来展开。时间大概控制在10分钟左右即可!

2.直播话题引入

虽然说电商直播间是以带货为主,但是为了能让用户的体验感更好,建议大家设计一些粉丝互动的话题,提高用户的兴趣!

就像DW利用男神张艺兴同款为切入点,迅速吸引了兴迷的关注互动。

3.电商商品讲解

商品讲解得好不好,直接影响着用户是否会下单。因此,想要提高自己的直播间转化率,在策划电商直播方案时,一定要着重在这一环节下功夫。

建议大家可以将每款商品的卖点、利益点、成交策略、优惠信息都用表格的形式详细写下来。这样主播在直播时,更容易get到重要的信息点!

当然,商品的卖点策划并不是简单的说明书,直接陈述出来就能吸引大家购买。

如果你不知道怎么策划吸引人的带货文案,我们通过半年多的电商直播实操和行业取经,整理了一套李佳琦薇娅的直播带货销售技巧和话术。

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4.直播粉丝互动

粉丝互动主要涉及到解答用户的问题和引导下单。虽然问题是随机的,但是都与商品相关。所以大家可以在策划方案中提前设计好相关问题的回答套路。

引导用户下单是最后成交的环节。根据不同的商品,建议大家策划不同的成交方案。比如:限时限量、买一赠一、分批次上架等等。

总得来说,电商直播策划方案流程就主要包括这些内容了。如果你还有不清楚的地方,欢迎加锋哥微信:feng88365 随时咨询!

除此之外,如果你想掌握更多直播带货变现的方法和技能,最快速、最有效的方法就是系统地学习+反复的实操复盘。

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作者: feng16365

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