最新抖音直播带货运营方案分享!附核心选品技巧、成交率99%的催单话术!

“直播带货做得好,别墅买的早!”

别不信,这句话的是有人验证过的!直播带货有多赚钱相信你一定不陌生了,但是还有很多人并没有入局直播带货,总觉得好像很难的样子,自己啥也不会,怕做不好!

 

其实,直播带货并没有你想象的那么难,只要掌握了一定的直播带货技巧和实用的干货,你一定能快速入门!

接下来我就分享一个最实用、干货多、即学即用的抖音直播带货运营方案给你,按照这个方案执行——

相信你一定能在直播带货领域有所收获,少走很多弯路!

抖音直播带货运营方案

一、主播的IP人设

主播的形象和基本要求什么的,相信你已经大致了解,就不过多赘述,我们重点针对主播的ip人设来说!

就像明星一般都有个ip人设,综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样,主播也要有个自己的人设!

不要小看了人设,人设可以帮助粉丝迅速记住你,记住你的特点,把你和其它主播快速区分开来!

比如我们一想到口红,就想到了李佳琦,他的人设就是口红一哥,一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!

另外,为了方便粉丝记住你,你还可以给自己加点固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!

那么人设怎么创建呢?

不知道怎么做好人设定位的小伙伴,也可以加我的微信:js27976211,(备注:人设)立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例;

——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

如果你想看上图九宫格对应案例解说,现在加我微信了解!

另外,主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术等等,我这里就有相关的话术文档!

——你找到自己喜欢的直接套用即可,长按识别下方二维码,加我微信后,(备注:话术),我立刻把下面两个话术文档分享给你!

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二、选符合账号定位的爆单产品
一般如果你要选择带货产品,肯定是已经开通了商品橱窗功能,会直接在商品橱窗功能上面,直接添加热门商品!

比如以下这个,直接点击自己的商品橱窗,进入添加商品页面!

这里就有各类可以直接挂在商品橱窗中的商品,按照佣金价格都有排行,你直接选择金高、销量好、发货时间短的商品挂到自己的商品橱窗即可!

但需要注意的是,不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间,直播间的产品必须适合我们的抖音账号定位以及主播人设定位相关的!

比如你是一个美食账号,你就不能选择服饰、化妆品等等其它品类的产品来卖!

而是要选择与美食相关的,如火锅调料、各类点心、各种酱料等等产品来卖!

另外需要注意的是,你选择的产品,除了根据商品橱窗里面的来选,也要考虑你选的产品是否符合爆单潜质!

最好的方法就是直接去专门的选品网站里面选产品,它里面全方位的分析了产品的所有指标,让你选品的成功率更高!

如果你看中了某款产品也可以直接添加商品链接到自己的橱窗!

我这里就有几个很好的选品网站,需要的小伙伴私聊我js27976211,(备注:选品),我立刻分享给你!

并在线告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品!给你把关!

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三、抖音直播带货策略
1、将粉丝利益放在首位
 

“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,做营销应该清楚利益的重要性。

抖音直播带货营销也是同样道理,要想留住粉丝,最有效的办法就是让粉丝受益。只有粉丝能从你这里持续不断地得到他想要的,才会对你恋恋不舍。

那么,如何做才能使直播间粉丝受益呢?经总结可通过以下2种方法来实现。

(1)低价优惠、兔费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段,无论在过去的传统营销中,还是在如今的直播短视频营销中,屡试不爽。

为了最大限度满足用户需求,可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

 

(2)奖励、激励

奖励、激励的方法目的不是促使粉丝直接买东西,而是让他们间接为产品做推广、宣传。通过转发后给予一定奖励,而鼓励粉丝转发,这种方法运用得好可最大限度挖掘粉丝的潜力,具有事半功倍的效果。

小米手机之所以能够引发粉丝快速、爆炸式的传播,靠的就是转发有奖激励。小米手机曾经做过一次活动,以引导米粉转发。效果非常好!

2、饥饿营销

直播过程中,有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空!

这样就可以造成秒杀的现象,一上架就被抢售一空,是不是感觉这个产品很火,大家都想买?于是产生自己也买,不能落后的从众心理!

比如有些主播就会这样说:

“厂家就给我13W份的优惠,卖光了就没有了!”

“这是今年最后一批特价优惠了,卖光了就没有了,厂家也不再生产了!”

3、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

比如我们可以这样说:

“一到夏天脸上流汗就脱妆,画面太美不敢想,这款夏天专用的定妆粉就很能解决你的问题”

“这个发带就很适合大脸的女孩子,一用这个发带,大脸变小脸,整个人好像瘦了十斤一样”

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

抖音直播带货运营方案中,较为重点的就是以上3点,但还有其它的也很重要,比如主播在直播间怎么说话,才能让粉丝最终决定购买?

也就是,如何催单?

想要直播间销量爆单,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术,它告诉你0-5分钟,怎么吸引观众眼球,勾起好奇心;5-7分钟又该怎么做,最后又该怎么说,才能成功催单!

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典,我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——

完整的30分钟催单话术,可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信:js27976211(备注:话术)直接领取!

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了解了抖音直播带货运营方案怎么策划后,接下来来了解下,抖音短视频带货营销怎么做?

做音营销先不要忙着拍摄上传视频,先来进行分析,找到属于自已的独特抖音直播带货运营方案标签,自然能够吸引用户的关注。

打造稀缺感,给视频贴上独特标签

有研究表明,当人们产生稀缺感之后,注意力就会自动而强有力地转向那些未得到满足的抖音直播带货运营方案需要上。

同样地,抖音营销中的视频也可以利用这种“稀缺感”来打造,以让抖音直播带货运营方案内容带有的独特标签。

那么,如何利用“稀缺感”找到自己的独特标签呢?下面,将结合常见的类型列举一些寻找独特标签的技巧和方法。抖音直播带货运营方案

不同类型视频寻找独特标签的技巧和方法

独特的标签,从本质上来说是用户对自我形象的设定。一个好的、有个性的标签不但有助于拍摄出好的视频,而且抖音直播带货运营方案还能够为自己吸引很多的粉丝。

不过值得注意的是,邀请网红主播来代言并非是件容易的事,抖音直播带货运营方案很多企业、品牌商容易步入很多误区,如过于看重网红主播的价格;

片面认为粉丝数量越多的主播人气越高等。

其实,并非如此,选择合适的抖音直播带货运营方案网红主播需要结合实际多个方面综合考虑。具体有3点需要特别注意。

选择网红主播代言人的3个注意事项

网红主播代言,与传统营销中的代言是一样的,抖音直播带货运营方案名气大的主播其代言费也高。梦想抖音上的一个女主播与国内某手机厂商签约;

正式成为该品牌的代言人,代言费高达3000万元,抖音直播带货运营方案一举创下主播代言新高度。价格很重要,但不仅要考虑价格问题;

还应注重对方能否为所代言的产品快速拓展市场,抖音直播带货运营方案在短时间内获得消费者的认可。

这就需要考虑该主播的定位、创作能力,在了解这些的基础上再决定。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/11240.html

作者: feng16365

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