直播是一件注重临场发挥的事情，那还有必要一五一十的写脚本吗？
答：非常有必要
直播无法重来，要求嘉宾和主播能应对直播时的突发情况，不蒙圈不冷场。这就需要有一个详细的直播脚本，不打无准备之战。
经过一年多的直播摸索，我总结出了80个带货直播脚本范文以及脚本撰写流程，现在分享给大家。
01单品脚本
（1）需求引导
可以用提问互动的方式提出来，或者以自己或者身边朋友为例讲自己的经历，引起粉丝的共鸣感，或者让他们感受到这个需求很强烈。
（2）产品简况
由表及里，分步骤描述：产品的包装，色彩，大小以及使用感受分步骤来讲。
（3）产品品牌
品牌大，知名度高，专业度高，有权威性，安全放心
（4）店铺详情
店铺货源正规，官方授权，保证正品。
（5）产品卖点
尽量把产品每一个亮点罗列出来，先不做深入说明
（6）深挖优势
突出一两点粉丝最在意的点，详细展开讲解
（7）用户评价
复述其他用户对产品的好评
（8）直播优惠
让粉丝感觉到真的省了很多钱，优惠力度很大，平时用这个价格买不到
（9）限时限量
让粉丝感觉到产品库存不多，福利限时，不抢就没有了
（10）其它
注意提醒粉丝店铺的退货退款问题。
02产品卖点提炼
如何提炼产品卖点？
我们需要理解产品+使用场景，才能挖掘出需求痛点，刺激需求。
痛点需求是什么？包括价格、颜色、款式、大小、轻便、品牌、材质、档次、转轮、防水、安全、容量、拉链、内部功能、发货时间、店铺评分、客户服务。
想要给人种草，只凭空洞的夸赞是不行的，在介绍产品时，运用平实的语言，选择一个合适的角度，例如性能、性价比、使用场景、现场试用等，能让观众即刻种草的，很多时候只需一个小点，而不是专业空洞的产品描述。
具体可以从以下7点着手：
（1）从产品特点入手
（2）从产品的应用厂家入手
（3）从产品类别根溯源寻找差异化
（4）从对抗竞品方向思考
（5）从消费者带来的利益，解决他的痛点需求角度
（6）从产品使用者使用感受入手
（7）从产品评论、小红书、百度、知乎找卖点
在进行产品卖点介绍时，我们要规划好每个产品的直播话术，包括欢迎、关注、问答、追单话术，帮助我们进行销售转化。
如果你时不知道说什么？不知道直播话术有哪些？我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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03直播时间+直播节奏
在脚本创作过程中，要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西，同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。
1、每个环节的时间划分（暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖）
2、嘉宾的角色分工（谁带节奏？谁介绍产品？谁主要带货？）
3、嘉宾和产品的关系（第一次见到产品？见过没用过？用过？）
4、嘉宾用哪种角度介绍产品（性能？性价比？爆款？现场试用？）
5、促销信息强调再强调（直播间观众基本都是捡便宜来的）
6、预埋一些梗和亮点，别让场子冷起来（甚至可以设计假直播事故）
7、抽奖次，带货词（抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝）
8、Must do & Don’t do
需要注意的是，脚本不是一成不变的，是需要不断优化的。
一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。
这样一来，心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法，对直播脚本的应用更加得心应手。
总结来说，脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
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