80个带货直播脚本范文,99%的公会都在用

直播是一件注重临场发挥的事情,那还有必要一五一十的写脚本吗?

答:非常有必要

直播无法重来,要求嘉宾和主播能应对直播时的突发情况,不蒙圈不冷场。这就需要有一个详细的直播脚本,不打无准备之战。

经过一年多的直播摸索,我总结出了80个带货直播脚本范文以及脚本撰写流程,现在分享给大家。

01单品脚本

(1)需求引导

可以用提问互动的方式提出来,或者以自己或者身边朋友为例讲自己的经历,引起粉丝的共鸣感,或者让他们感受到这个需求很强烈。

(2)产品简况

由表及里,分步骤描述:产品的包装,色彩,大小以及使用感受分步骤来讲。

(3)产品品牌

品牌大,知名度高,专业度高,有权威性,安全放心

(4)店铺详情

店铺货源正规,官方授权,保证正品。

(5)产品卖点

尽量把产品每一个亮点罗列出来,先不做深入说明

(6)深挖优势

突出一两点粉丝最在意的点,详细展开讲解

(7)用户评价

复述其他用户对产品的好评

(8)直播优惠

让粉丝感觉到真的省了很多钱,优惠力度很大,平时用这个价格买不到

(9)限时限量

让粉丝感觉到产品库存不多,福利限时,不抢就没有了

(10)其它

注意提醒粉丝店铺的退货退款问题。

02产品卖点提炼

如何提炼产品卖点?

我们需要理解产品+使用场景,才能挖掘出需求痛点,刺激需求。

痛点需求是什么?包括价格、颜色、款式、大小、轻便、品牌、材质、档次、转轮、防水、安全、容量、拉链、内部功能、发货时间、店铺评分、客户服务。

想要给人种草,只凭空洞的夸赞是不行的,在介绍产品时,运用平实的语言,选择一个合适的角度,例如性能、性价比、使用场景、现场试用等,能让观众即刻种草的,很多时候只需一个小点,而不是专业空洞的产品描述。

具体可以从以下7点着手:

(1)从产品特点入手
(2)从产品的应用厂家入手
(3)从产品类别根溯源寻找差异化
(4)从对抗竞品方向思考
(5)从消费者带来的利益,解决他的痛点需求角度
(6)从产品使用者使用感受入手
(7)从产品评论、小红书、百度、知乎找卖点

在进行产品卖点介绍时,我们要规划好每个产品的直播话术,包括欢迎、关注、问答、追单话术,帮助我们进行销售转化。

如果你时不知道说什么?不知道直播话术有哪些?我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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03直播时间+直播节奏

在脚本创作过程中,要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西,同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。

1、每个环节的时间划分(暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖)

2、嘉宾的角色分工(谁带节奏?谁介绍产品?谁主要带货?)

3、嘉宾和产品的关系(第一次见到产品?见过没用过?用过?)

4、嘉宾用哪种角度介绍产品(性能?性价比?爆款?现场试用?)

5、促销信息强调再强调(直播间观众基本都是捡便宜来的)

6、预埋一些梗和亮点,别让场子冷起来(甚至可以设计假直播事故)

7、抽奖次,带货词(抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝)

8、Must do & Don’t do

需要注意的是,脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。

一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本。

这样一来,心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

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作者: feng16365

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