电商直播策划方案流程分享~教你如何策划一场出单10w+的直播带货?

2020是电商直播的爆发之年,张庭、罗永浩、董明珠、丁磊等等大咖也加入直播带货的行列,电商直播正在以席卷之势充斥着整个市场。

那如何才能做好电商直播呢?首先你就需要先制订一套电商直播策划方案,这样有助于提高直播转化,获取收益。

今天就来给大家分享一下电商直播策划方案流程的制定方法,从这几个维度进行策划:

 1、直播前产品的选择 

想提高直播间的人气个成交率的话,必须要学会在直播间设置这三种货品:

1、一元秒杀款或者是九块九包邮款,这类产品是用来引流的,千万不要在意这类产品额利润,因为目的就是为了粉丝看到就要下单。

2、利润款产品,以超级买赠的形式,比如买二送一,买三送二。让粉丝觉得超级划算,引导二次进店,或者是引导之前关注过还没有下单的粉丝下单。

3、品宣款,用高价、奇特或者是专利等亮点区别于其它竞品,就算粉丝没有成交,也要区别于同行,让粉丝对你留下深刻的印象。

 2、直播预热引流 

这是电商直播策划方案流程里的一个重要环节,直播预热做的好不好,很大程度上决定了直播间的人气。

张庭直播首秀能拿下2.56亿的佳绩,离不开她的直播预热,她在开播前三天一共发布10个直播预热视频,给她的直播间增加了不少流量。

一般直播预热主要以视频和活动两种形式,为了帮助大家做好直播预热引流,提高直播间人气。

这里整理了直播间预热引流的11种方法,目前已经有小伙伴通过引流方法,一场直播就有上万人在线观看!

 

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 3、制定产品促销策略 

促销策略是电商直播策划方案流程里最重要的环节,因为它是推动用户下单的重要因素。我总结为以下几点:

  • 利用品牌本身的知名度作为产品卖点。
  • 围绕产品主打亮点
  • 产品分类重点要搞清楚
  • 对标同品质价格,凸显性价比。
  • 从用户角度出发,突出卖点的同时,明确告知用户痛点
  • 价格对比,争取价格优势,无价格优势的,做到同价,加赠品。
  • 促销策略,商品多件促销,突出赠品价值。主要是给用户营造便宜或者占便宜的感觉。

 4、直播数据复盘 

我们主要是统计以下这些数据:

  • 直播总观看人数
  • 直播总实付订单量
  • 直播总实付订单金额
  • 毛利率
  • 净利率
  • 退货、退款率

然后将以下数据做对比:

  • 商品直播前/中/后的实付订单量
  • 商品直播前/中/后实付订单金额

以上就是我为大家分享的4个电商直播策划流程。

当然,如果你觉得光看资料还不够,真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握短视频运营涨粉的底层逻辑和核心技能

对于新手来说,最快的成长和学习方式就是像有结果的人学习。别人踩过的坑你就不要再踩了!

抖商公社作为专注于短视频&直播教育培训头部平台,同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。总结了一套系统的电商直播带货运营的方法。

目前已有10000+学员通过这套方法成功带货变现,有学员更是通过电商直播达到日收入33w+

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接下来,我们一起来拓展学习一下小米基于抖音的品牌营销策略

◆风格定位与品牌调性深度结合

清晰合理的定位是品牌运营抖音的重要基础,这样才能与竞争对手实现差异化。

小米抖音企业号的风格定位是一位“接地气、冷幽默、大开脑洞的工程师形象”。该形象与小米以用户为中心、追求小而美的品牌调性也保持一致。

◆差异化内容,有趣有料有特色

时长短是短视频的一大特色,也正是因为这一点,短视频才能迎合移动互联网时代移动化、碎片化的内容消费特征。

如何在短时间内让用户对短视频感兴趣,是抖音运营人员需要解决的重要问题。对于这一问题,小米抖音账号运营人员给出的答案是“内容差异化,有趣有料有特色”。

此外,与抖音热门音乐或有趣的故事相结合也是小米抖音账号的一大特色

例如,《平凡之路》这首歌曾在抖音平台非常流行,小米抖音运营人员也使用这首歌,采用拉远镜头的方式拍摄了员工团队、上市新品等,创造了很多热门内容。

抖音平台上每天都会出现大量新内容,热门内容也不断推陈出新。因此,品牌要想长期获得粉丝关注,对内容进行持续更新,必须与用户进行高频互动。

“官方号+个人号”同步运作,打造传播小矩阵

小米抖音账号包括两大类:一种是“小米手机”“小米商城”等官方性质的账号;另一种是“小米员工的目常”等员工性质的账号。

前者主要向用户分享产品相关内容,后者以员工日常、小型会议、发年终奖等各种碎片化的生活场景为主,传播小米的企业文化。

小米抖音运营之所以能够成为品牌抖音运营的典型案例并非误打误撞,而是小米抖音运营人员深入研究与探索的成果。

小米抖音运营内容掌握了平台规则与用户需求,以此为基础为小米设立了一个清晰的人设,并且通过长期输出优质内容与用户交互,引导用户参与、转化等。这种做法值得抖音运营人员充分学习并借鉴。

◆联合抖音官方,推出“抖音快闪店”

2019年1月7日,小米公司宣布将与抖音联合发布战略级新品,双方于1月10日同步发布全新的独立品牌红米 Redi,以及全球首个抖音快闪店。

根据统计数据显示,在双方合作活动中,红米 Redi note7产品预约量558万,相关短视频播放量超过2亿人次,点赞量339万人次。

此次小米和抖音合作能够大获成功,和以下因素存在直接关联。

(1)小米为产品销售开发了新渠道。用户可以在快闪店中预约红米Redmi note7,预约成功后可在1月14日参与抢购活动。

(2)抖音快闪店是新事物,而且限时存在,有较高的话题性,为小米塑造全新品牌红米 Redmi、发售新品红米 Redmi note7、开展限时限量抢购活动等提供海量流量支持。

(3)抖音快闪店可以帮小米对用户数据进行全面搜集与分析,洞察用户需求,实时了解营销活动的具体效果,为活动优化提供有效指导。

(4)抖音快闪店采用线上形式,成本较低、玩法独特,而且可以利用抖音提供的开屏广告、首页推荐等优质资源。

(5)抖音可以利用智能算法筛选平台中的3C爱好者,并借助话题挑战活动、热搜功能等为小米抖音快闪店造势。

(6)抖音快闪店满足了年轻用户追求新奇事物的需求,能够提高年轻用户参与的积极性。

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作者: feng16365

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