“直播间怎么销售，怎么说话，才能让粉丝下单购买产品？”
这其中就有很多说话的技巧了！
说的好，踩准了粉丝的心理，他们就纷纷下单；
说的不好，全程打硬广，粉丝不仅不下单，还纷纷溜走！
那主播在直播带货时，到底该怎么说话，怎么销售，才能让直播间销量暴增呢?
分析了薇娅、李佳琦等直播带货达人的直播间，我总结了以下几个直播带货销售话术，看懂、看明白，你就离直播间销量暴增不远了！
直播带货销售话术一：结合痛点，提出问题！
当你要销售一款产品，开始要怎么介绍呢？
最好的方法还是从用户的痛点开始切入，描述使用这款产品的消费者的痛点、需求带你，给他们一个理由去买你的产品！
比如夏天，你可以讲防晒很重要，但是很多防晒油一涂在脸上就容易脱妆，尤其脸上一流汗，整张脸都惨不忍睹！
今天给大家介绍一个款轻薄不油腻的防晒霜，还有一定的定妆效果…..
总而言之就是针对消费者的痛点，来介绍你的产品！
直播带货销售话术二：放大问题，激发购买欲
这个套路也是销售最爱用的套路之一，就是放大问题，让你感到不解决不行了，害怕不解决问题的严重后果！而销售话术就是告诉你这个严重后果！
比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！
粉丝想到这里，为了避免这个坏的结果，提前预防，提前预防就会产生购买你产品的心理！
直播带货销售话术三：全方位介绍产品，包括产品的不适用人群
最重要的一步来了，终于可以介绍产品了，你可以从产品的价格、作用、品牌、原料、售后、库存以及产品的使用场景等一系列细节来展示产品！
——越清楚越好！
在介绍产品的环节，粉丝可能会问你很多问题，你一定要提前熟知产品的所有信息，才能有条不紊的回答粉丝的问题！
让粉丝感觉你很专业，对你产生信赖感，从而对你的产品也产生信任感！
千万不要因不知道某一个信息而回答不上粉丝的提问，出现尴尬的场面！
直播带货销售话术可以是这样：
就剩最后3万件，卖完厂家也不生产了，这是最后一波巨优惠的产品了！
抖音直播带货销售话术还有很多，我随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播，观察了他们对近 50 款产品的介绍，总结出美食直播带货的10大套路与话术！
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另外，当你的产品已经介绍到非常详细，粉丝也非常心动了，但就是还在犹豫是戳链接购买时，你可以再加一个催单话术，起到临门一脚的作用！
比如你可以这样：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
…..
22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单
这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，用这份催单话术后，很多抖友反应：自己的直播间产品成交量提升了50%！
我们也将这份直播卖货话术整理成了文档，完整的30分钟催单话术，可添加我的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！
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了解了抖音直播带货销售话术之后，接下来和我一起来学习一下，如何在抖音上卖断货？
比如，电商平台，最有价值的信息是商品，以及每种商品的图片、直播带货销售话术名称、价格、优惠活动。
点击该商品，还可以看到更详细的直播带货销售话术宣传文案，购买用户评价、晒单、讨论等。
新浪门户，最有价值的信息是各种新闻，如直播带货销售话术文字、图片、音频等，让读者见识，增长了知识，开阔了视野。
某企业官网最有价值的信息是网站上的新闻、法规、政策，企业产品、等直播带货销售话术描述。
还有很多人喜欢的贴吧，每个贴吧都有自己的主题，有生活、文学游戏、动漫，在吧里面还有数不清的要酷卖萌的直播带货销售话术帖子。
内容在很大程度上影响着营销的效果，内容创造价值，用户水远是被好直播带货销售话术内容吸引来的；
要想吸引粉丝必须遵循内容为王的原则。抖音直播带货销售话术平台，内容多元、用户群体广泛。
因此，对于抖音营销人员来说，做好营销至少要做好3个前提工作。
1.了解产品，了解用户
做抖音视频前，一定要想一想自己的产品核心价值是什么，直播带货销售话术产品的定位是什么，知道了核心价值和定位才能知道粉丝需要什么样的内容。
想想产品的目标用户是谁，知道了直播带货销售话术用户是谁，思考这些用户有什么样的特征，想想他们可能对什么样的内容最感兴趣，最迫切需要。
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