想要直播间销量100W+，直播前你必须对整体流程和关键要素重点把握！
——如：主播、产品、营销策略三要素，这三个是直播营销策划方案中，最重要的三个环节，把握好了，你的直播间就不用愁销量不好了！
那具体该怎么做？赶紧来看！
一、主播的要求和IP人设
一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！
毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——
展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！
此外，主播和粉丝的互动也是非常重要的，当你不知道说什么好，你可以专注于回答粉丝的问题！
在空余时间解决粉丝提出的问题，让粉丝有种被重视的感觉，提高粉丝的黏性！
另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！
如薇娅，她称呼粉丝就是：薇娅的女人，非常霸气又独特！而李佳琦称呼自己的粉丝就是：所有女生，也让人倍感亲切而不油腻！
另外，李佳琦的人设就是：一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了，又有记忆点！
那么人设怎么创建呢？
不知道怎么做好人设定位的小伙伴，也可以加我的微信：js27976211，（备注：人设）立刻领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图及其扩展案例；
——让你一目了然立刻建立好自己的账号ip人设。
按照这个人设IP九宫格思维导图，仔细规划好每一步，就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。
如果你想看上图九宫格对应案例解说，现在加我微信了解！
另外，主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术等等，我这里就有相关的话术文档！
——你找到自己喜欢的直接套用即可，长按识别下方二维码，加我微信后，（备注：话术），我立刻把下面两个话术文档分享给你！
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二、选合适的爆单产品
怎么选择合适自己直播间的带货产品？
评判一个产品是否具有爆单潜质，就要评判它的广度、热度和价格是否达标！
广度就是使产品适用的人群有多少，使用人群当然是越广越好，这就说明市场需求大，你的产品正是大部分人所需的！
而热度就是指根据季节性、市场热度等推出的产品；这个因素也很重要，比如冬天到了，网红火锅卖的很火；夏天到了，各种制作雪糕的可爱模具就卖的好！
价格就是粉丝最最关心的一个指标了，如果你的产品比同类质量和条件的产品具备更多的优惠，那你的产品基本就具备了爆单潜质了！
那么具体怎么选择合适自己的产品呢？
其实抖音人气好物榜单上面就有最近卖的最火的商品可供参考，另外还有些专门的选品网站、选品工具都可以帮你很好的选择适合自己卖的产品！
我这里就有几个很好的选品网站，需要的小伙伴私聊我js27976211，（备注：选品），我立刻分享给你！
并在线告诉你怎么选择适合自己直播间带货的产品！给你把关！
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三、营销策略
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销策略，就非常重要！
1、惊喜+优惠
毕竟直播带货最终目的还是卖出产品！那么怎么卖就大有文章了！
我们卖货的时候，可以借鉴学习薇娅的直播间营销策略，那就是是“转折式连续惊喜”和“阶梯式优惠”，什么意思呢？
直播时，先铺垫好产品，配合全网最低价，然后送礼物，给福利，来一波抽奖！
这几招下去，一般人都受不了！
薇娅还有一个典型的“折扣优惠”技巧：逐步折扣。例如，在报价时，一般是这样说的：
第一盒19.9元，第二盒9.9元，第三盒不花钱；
第一件39元，第二件19元，第三件9元，第四件免费送……
看到这里你是不是觉得后面的不要钱的，非常想买？
于是你就购买了一大堆，一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，而你实际上只需要一盒或者一件就够了！
2、饥饿营销
直播过程中，有经验的主播往往会把库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空，
这么做的原因是，每次秒杀完上架的少部分产品，就会造成产品很火的现象，更能刺激粉丝购买！
比如有些主播就会这样说：
“厂家就给我13W份的优惠，卖光了就没有了！”
“这是今年最后一批特价优惠了，卖光了就没有了，厂家也不再生产了！”
3、痛点营销
这种营销策略是主播用的最多的，那就是先针对粉丝的痛点问题，描述痛点，然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点！
这样粉丝就比较容易买单，因为刚好是她所需！
比如我们可以这样说：
“这款裙子针对梨形身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏你的肉肉”
“一到夏天就容易脱妆，脱得你妈都不认识你，这款定妆粉就能很好的解决你的问题！”
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲！
抖音直播营销策划方案中，较为重点的就是以上3点，但还有其它的也很重要，比如如何催单?
怎么催单才能让粉丝彻底打消顾虑，下单购买？
也就是说，如果你想要的你产品成交量飞涨，你还得学会一套催单话术，这相当于是促进粉丝成交的临门一脚，让他们不再犹豫纷纷下单！
我这里就有一个30分钟直播卖货催单的话术，它告诉你0-5分钟，怎么吸引观众眼球，勾起好奇心；5-7分钟又该怎么做，最后又该怎么说，才能成功催单！
这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播卖货话术整理成了文档——
完整的30分钟催单话术，可添加抖商公社短视频直播实战导师-格林的微信：js27976211（备注：话术）直接领取！
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除了了解以上直播营销策划方案之外，一场高质量的直播带货还需要我们从各方面细节进行优化。例如：
直播间怎么吸引人气？
如何打造高质量直播间？
直播开场怎么互动？
带货直播间如何提升转化？
……..
对这些问题感到头疼的小伙伴，都可以加我微信：js27976211，我直接在线一对一为你解决问题！
解决这些问题的小伙伴，目前已有大部分都实现了直播带货变现，比如：
一周音浪收入就有5万以上！直播带货收入9万！
了解了抖音直播营销策划方案后，接下来来了解下，怎样卖货粉丝才能买单？
值得注意的是，这种方法对粉丝的质量要求较高，仅仅限于种子粉丝或经常有购买行为的老用户。
避免滥用乱用抖音直播营销策划方案，否则很有可能赔本赚吆喝。
服务取胜
那些知名的、受大众欢迎的抖音直播营销策划方案产品，不仅在于它质量很好，还在于有全方位的服务。
随着消费理念的转变，大部分消费者购买产品并不是只看重抖音直播营销策划方案质量，还看重其背后的服务。
服务已经成为产品销售强有力的支撑。因此，企业在做抖音直播营销策划方案可若眼于“服务”，给粉丝提供产品之外的、最有价值的东西。
服务可以让企业与粉丝之间由陌生到认识，由认识再到感情升温；
最后让粉丝产生信赖。当粉丝认可企业所提供的抖音直播营销策划方案服务时，自然会得到满足。
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