很多小伙伴私信我：
一场成功的电商直播该如何打造呢？
抖音直播带货策划方案怎么写？
其实，一场好的直播，一定要打造自己的直播间，获取更多的粉丝关注。
那么如何打造自己的直播间呢？
01人设
直播间最重要的人是主播，无论是自己想要做达人，还是商家想招募主播做直播，首先要确定你的达人在直播间的人设是什么。
但人设基于人物本身的特点加以放大和装饰，而并非虚构。
在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机屏幕前的6000万粉丝，这些都将成为潜在用户。
选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
其次，直播间还需要以下人物，做好这些角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。
如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。
如果是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方。
你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。
02货品
“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。
据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。
抖音直播选品主要来源于扎两大版块：
1、抖音小店（注：不知道如何开通小店的朋友，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播带货选品技巧有哪些？
（1）产品要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
（2）产品要有卖点
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。
（3）产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。
（图片来源于新榜）
03场景
“场”的方面，李佳琦从线下有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接！”一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。
直播间场景的选择也非常重要，直播画面的组合包括这几个画面组成。
主播、直播背景、评论区、产品展示区。
美妆类目直播间主要以中景为主，大部分画面主要以产品为主，背景主要展示货架和美妆柜，侧面反映主播在美妆领域经验丰富。
然而，要保证直播的顺利进行，提前准备好直播流程脚本，才能打有准备之战。
脚本是为直播的效率和结果服务的，他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
下面我们一起学习打造新视听时代商业新生态的相关干货知识。
打造新视听时代商业新生态
“记录美好生活”—抖音凭借这样的品牌定位，迅速吸引并捧红了不同领域的网红、达人。
使他们持续产出生动有趣、富有创意的内容，吸引广大普通用户利用碎片时间去观看，并催生了众多与生活密切关联的场景营销商机。
很多人由此感慨，自己上班又苦又累还不自由，既然在抖音上成名这么容易，是不是也应该抓住机遇，赶紧做短视频呢?
答案茶、coco奶茶在抖音上说火就火，海底捞、西贝莜面村因为在抖音上的曝光天天爆满，于是不少店家摩拳擦掌，也在考虑加入抖音。
广大品牌商也感慨，错过了2011年的微博、2013年的微信，如今恰逢抖音红利，如果不抓住机遇，恐怕再也没有机会了。
在这个时代，人人都想做红人，人人都想做抖音。
确实，相比微博、微信，抖音视频只有短短几十秒，确实更碎片化、直观化，故事性的内容更容易引起粉丝的共鸣和互动。
有人认为，抖音虽然是一个流行的现象级产品，但是内容简单直接，而且操作简便，只要研究好玩法，做起来十分容易。
况且很多内容都是模仿搬运，不会原创内容的人直接模仿爆款内容，想红也不是不可能的事。
表面上看起来，抖音的门槛不高，但真的要把抖音玩好其实并不容易。不少朋友反馈，虽然听了不少课，学费也交了不少，但粉丝就是不起来，更别说变现了。
基于上述现实，笔者结合为社会提供抖音全效运营服务的经验和教训，写了这本书，旨在分享我们的体会，希望广大读者能够快速提升抖音运营能力。
当前，基于人工智能分发基础的直播短视频勃兴，人类社会开始迈入新视听时代。
随着5G通信技术的普及，视频社交、视频电商、视频教育的趋势会进一步明朗。无论是独立的个体，还是团队化的机构，都应该积极拥抱这种变化。
5G时代带来了传播的变革，视频会进一步变薄，薄得就像一张纸。视频将成为人与人交流的基础信息符号载体，会对社会认知方式、决策方式，以及科技赋能产生重大影响。
在写作与出版本书的过程中，笔者得到了不少人的帮助与支持，在此表示感谢，包括但不限于：
感谢张利英，是她的鼓励和督促才促成了这本书的出版。
感谢浙江传媒学院宣裕方、杨荣耀、徐凤兰、赵月峰、赵礼寿、陈珂、张玲玲、贾祥敏、严晓蓉、杨吉、宋哲、洪长晖、姜晓卿、钱翁康、王琳、庄诗琴等领导和老师。
感谢我的研究生李墨涵、孙振凯、王皓等。
特别感谢与我共同奋斗的王黎、杨佐、王建业、郑卫青、吴波、黄天泽、李易宣、王建波、吴友灯、李张奇、程亮、徐泽海、李佳瑶、吴粒宝、张迪、冯小飞等，是他们与我共同组建了娱未新视听创业团队。
当然，也要感谢李新梅、彭寅驷、牛鲲鹏、季风、毕研奎、丛慧强、李依婷、王帅等多位曾在娱未新视听工作过的小伙样。
在5G时代，视频大行其道，需要我们去创造内容、培养人才，通过制度创新、规则创新，拥抱一个新的市场机会。
未来已来，让我们携起手来，为构建新视听时代的商业新生态贡献我们的智慧和力量！
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