对于很多刚开始做直播带货的小伙伴来说，可能经常遭遇以下状况：
对着镜头语无伦次，逻辑混乱
直播间人气低迷
直播间留存率低
直播间成交转化率低
……
如果你也经常遇到以上状况，就需要好好思考一下——直播带货脚本的策划！
为了帮助大家更好的发现问题，解决问题，今天我就给大家分享一个比较通用的直播带货脚本策划，供大家参考借鉴。后文更有直播带货脚本模板福利哟~
首先，我们要知道，一份通用的直播带货脚本策划应该包含以下内容：直播目标、直播主题、直播选品、人员安排、直播时间、流程细节、直播互动、直播复盘。
01直播目标
任何一场直播带货脚本的策划，都是有目的的。因此，一定要在最开始就制定本场直播希望达到的目标。
具体包括以下数据内容：直播观看量、点赞量、商品点击率、转化率、销售额等等。
02直播主题
一场直播带货的主题，能够保证直播在预设的主题上进行，确保直播不跑偏。
比如，近期李佳琦就推出了“+7零食节”主题直播，主要是在7月8日晚上，设立零食专场，整个直播也都是围绕各类零食进行展开，紧扣主题。
这样有方向的直播带货脚本策划，才会吸引更精准的消费者，也更加能够提升转化率。
03直播选品
这个直播选品，不是要求在直播带货脚本策划中写出如何选品、选了哪些产品。而是在已经选择的产品中，选择主推产品。
然后针对主产品，去梳理产品的卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。这样对于直播的转化会有更大的提升。
为了帮助大家更好的运用，在这里我给出了一个模板，针对主推产品的直播带货脚本表格，大家可以直接套用。
注意：针对不同平台的直播，要选择符合平台受众口味的产品。
比如：在快手，50元以下的产品销量非常高，高于50元的产品销量则不佳。而抖音上100元以内的产品都卖得不错。
这只是一个大致框架，像产品讲解部分，就需要很多内容进行填充。所以，需要大家有更多的直播产品脚本积累，这样才能够直击用户痛点，找到高转化的产品卖点。
我这里已经整理了40+个直播带货脚本模板，包括美妆、护肤、数码、食品、服装等等各大行业，产品卖点清晰，话术精准，可以直接参考借鉴。
有需要的小伙伴，可以添加我的微信： dsp202088 （备注：脚本）私聊我，我马上把这份脚本模板资料分享给你。
【复制微信号 dsp202088打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】
04人员安排
在直播带货脚本策划中，要注意直播带货参与人员的分工，提前标注清楚，分工明确，避免直播过程中出现意外。
比如：直播主播可以负责介绍产品、引导下单、解释活动规则；助理负责直播间互动、回答问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通等。
05直播时间
一份好的直播带货脚本策划，一定要定好直播时间，并严格执行。建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，这样能够促进粉丝按时观看直播的习惯。
直播结束后，即使有产品没介绍，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。
06流程细节
直播带货脚本的策划，在具体流程上，要具体到分钟。
比如开播第1分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。第1~5分钟，边互动边安利本场直播1~2款爆款，等粉丝大部队来。
注意：在最后十分钟，一定要强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。
07直播互动
这里的直播互动，主要是在直播带货脚本策划中，要写清楚本次直播的优惠信息、活动安排，还有穿插的时间点。从而更好的调动直播间的气氛，引导粉丝消费。
08直播复盘
一场直播结束后，一定要趁热打铁。在直播带货脚本的策划中，就要包含直播复盘的各项指标，及时进行总结。
同时也要安排人员，跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。
特别注意：直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，建议以周为单位，每周更新一次玩法。
一份好的直播带货脚本能够保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，并在一定程度上推动直播卖货的转化。
但是，如果你想更快地提高自己的销量，你还应该知道：
1.直播间预热和引流技巧
2.高人气直播间打造方法
3.直播间互动与转化技巧
4.直播带货销售话术
……
抖商公社花费了半年时间，通过大量的实操总结，向30多位主播、MCN机构进行学习，经过深入研究和总结，得出了一套直播秘籍。
目前已经有100000+小伙伴，通过这个秘籍实现直播变现，有的甚至日收入过千、过万。
如果你也想快速提高直播销量，打破瓶颈，现在添加抖商公社短视频&直播实战导师格林微信： dsp202088 ，私聊交流更多！
【复制微信号 dsp202088 打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】
微信扫一扫打赏
