抖音直播带货营销方案怎么写？这套模板可以直接用！

​如何提高抖音直播间人气？

怎么提高抖音直播间销量？

抖音直播间里应该怎么提升转化？

……

相信这是很多做抖音直播带货小伙伴的苦恼。

想要达到销售目的，首先，你就需要一份营销方案。

那么，想要提升抖音直播间销量，就需要提前制定一份抖音直播带货营销方案。

下面，我将按照：直播前、直播中、直播后三个方面，为大家展现一个全面的抖音直播带货营销方案，各位小伙伴可以直接按照这个布局来撰写自己的营销方案哦~

直播前

1.直播选品定价

抖音直播带货最首要的就是选品，选品选得好，销售才没有烦恼。

你可以根据市场需求，结合自己的调性和人设进行选品，同时也要征求粉丝需求。通过提前预热，建立粉丝直播群，然后询问粉丝，了解粉丝想要什么样的产品。

此外，建议一定要选有足够利润空间的产品，商家要通过直播营销赚钱，主播也要赚钱，同时又需要给到粉丝低价，所以前期想通过抖音直播带货的小伙伴，建议大家选择利润空间足够大的产品。

2.直播脚本策划

这对于抖音直播带货营销方案来说，应该是最最关键的一部分内容。

一场直播带货脚本，确定了整场直播的流程、时间分配、产品分配、甚至还有销售转化话术等等，最重要的直播安排都包含其中。因此，大家一定要提前准备好。

因此，一个直播脚本基本上要包含：直播时长、直播预热方案、直播内容模块（根据时长分段进行）、预算和玩法、转化和营销方案。

如果你还是无法准确把握直播带货脚本的写法，建议大家在网上下载一些进行学习，也可以参考借鉴。

我这里已经整理了一些直播带货脚本，包括美妆、饰品、食品、服装等等9大类行业，可以直接上手参考和借鉴。

 

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3.直播预热

直播预热决定了整场直播的人气，也从侧面反映了整场直播的购买力，因此，抖音直播带货营销方案中必须着重做好预热方案。

如果你没有灵感，可以看看我前期分享的内容：直播预热文案怎么写？利用这些小技巧引流效果更佳！

其次，在抖音直播可以利用短视频预热、个人主页昵称、简介处预热以及站外流量预热。建议大家提前3-5天就要开始，并且要持续不断的预热。

最后直播封面也要优化，标题最好在10字内，吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来；封面尽量选择高清、美观的图片。

 

直播中

1.直播中引流

抖音直播带货营销方案中一定要保证随时都有流量进入，所以在直播过程中也需要进行引流。

直播中我们可以利用的引流方式有：

(1)视频花絮

直播过程中,可以上传第三方视角拍摄的短视频花絮，导流直播间。

(2)直播推荐流

通过直播间内一系列营销玩法，如发红包、抽奖，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流的展现。

(3)直播/短视频dou+

在合适的情况下，可以购买直播/短视频dou+，或者当直播间流量下降时，也可尝试投放，提升直播间流量。

如果你想通过dou+投放来获得的抖音直播的流量，但又不懂得其中的套路，我经过一系列实战经验整理了一些dou+投放技巧，帮助你花最少的钱，获得最多的直播间流量！

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(4)活动资源位

多多参加官方组织的直播活动、话题、获取活动资源位。

2.直播间营销玩法

现在是一个互联网的时代，一旦你没有吸引点，你的粉丝就会流失，因此，在抖音直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减，更要想尽办法达到抖音直播带货营销的目的。

在这里，我给大家几个营销互动玩法的建议：

(1)发优惠券

在抖音直播间发放优惠券，利用专属利益点，去刺激用户转化。

(2)抽奖

抽奖可以有多种玩法，例如：评论截屏抽奖、粉丝团抽奖、下单免单抽奖。还可以设置定时抽奖，整点或者半点抽奖，增加用户停留时长。

(3)促销活动

利用限时、限价、限量的促销手段进行转化，建议大家尽量设置在整点，刺激用户转化，充分调动直播间气氛。

3.直播商品讲解

这一部分是抖音直播带货营销方案的核心部分，只有商品讲解做得好，营销目的才能达到。

在商品讲解中，建议大家结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解，也可以利用对比来展现产品优势，如：价格优势、商品外观等等。

直播带货话术以及技巧其实可以通过模仿快速提升的，就像演讲前的模拟一样，大家可以在网上多多观看其他头部大主播的直播带货话术，进行整合，变成自己的话。还可以学习他们的转化话术，为己所用。

如果你不想费时间整理，我这里已经整理一份直播带货话术、技巧的资料，包括李佳琦、薇娅等大主播常用的直播带货话术，可以直接拿去参考借鉴。

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直播后

很多人以为抖音直播带货营销方案，应该只是设计直播前期和中期的营销方案，这个观点其实是不正确的。抖音直播后，还需要进行一些复盘，为后期营销做好准备。

1.直播后数据复盘

抖音直播后要进行的数据分析，包括直播数据——时长、点赞数、观看人数、评论数、转发数、直播涨粉数，电商数据——订单管理、账单管理、点击数、付款数、总金额。

2.收集粉丝反馈

这一点对于抖音直播营销方案而言，很可能是大家最容易忽视的。但是，这个工作能够帮助大家为下次抖音直播带货转化提供参照，对于销量提升有很大的辅助作用。

粉丝反馈的渠道主要来源于：评论反馈、私信反馈、客服反馈、以及其他亲友站外渠道反馈。在下次抖音直播带货前，策划脚本阶段重点解决粉丝痛点。

以上就是今天给大家分享的“抖音直播带货营销方案”全部内容，如果你对抖音直播带货营销方案还有其他疑问，欢迎添加我的微信： dsp202088  ，我们私聊交流更多。

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