很多新主播不知道怎么做直播带货？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
这里有李佳琦、薇娅都在用的抖音直播带货话术流程，希望对大家有所帮助。
01单款产品话术模板
丨直播120分钟标准化流程
丨分解为4个30分钟直播单元
丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步
每款持续时长10分钟。
（1）卖点引出 2分钟
（询问直播间观众是不是腿粗，是不是不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌、油性皮肤）
（2）手拿介筛（试穿衣服）3分钟
（产品主要卖点，可以参考产品淘宝页详情）
（3）用户评价（别人怎么说）3分钟
（淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文）
（4）促单销售 2分钟
（秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送xxx东西）
02直播开场环节
标准化直播话术案例：
宠粉款《xxx眉笔直播间话术》
单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮
开卖价：89元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送
销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。
（配套动作）：敲敲手机屏幕
话术1：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！
首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1！！
我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）
话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！
（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。
03产品介绍环节
（配备动作）：点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。
话术1：三种用法，这一支我全部搞定了，上妆是不是更快很容易？这还不是重要的，宝贝们，最重要的是它的防水防汗，不脱妆效果真的是好到极致，我给你们来现场演示一下。
（道具准备）：拿出装有水的喷壶
话术2：宝贝们。我话不多说，直接给你们网上喷，你们来看一看我们家的xx眉笔，它的防水防汗效果到底有多好？你夏天热啊，怕脱妆什么的，完全不是问题。
（配套动作）：喷壶喷到胳膊或者手臂上
话术1：我知道我前置自带美颜和滤镜，我为了让你们看得更清楚一点，给你们切换到后置摄像头！！你们看一看，用水喷过后，揉一揉擦一擦，看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。
04直播聚人环节
（1）奖品吸引
话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）
话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）
（2）念名字拉近距离
话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……
（3）引导粉丝关注互动
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。
05直播促单销售环节
（配备动作）：走到展柜旁边，给大家看看原价标签
【注意】凸显实体店/价格/产品优势
话术：进来的老铁点击下方小黄车，先去抢一张400块钱的优惠券！
优惠券数量有限，抢到就有，抢不到就没有！
原价4、5百的纯棉四件套，现在清仓秒杀价只要99元、百分百全面、抢到就是赚到！
只有几十单了，抓紧时间抢购，错过机会不再重来。
分析：这其实就是一种饥饿营销玩法，粉丝贵的不舍得买，便宜的又不想买，而有了优惠券，他会觉得这个东西不是原本那么便宜和廉价，是因为做活动，才是99元的价格，因此用户的转化提高，销量也增长起来了。
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直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
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下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。
教育培训类
在这个强调终身学习的年代，教育培训贯穿人的一生，无论是基础教育、高等教育时期，还是出国、晋升等各个阶段，都需要学习。新主播直播技巧话术
尤其是对于中考、高考、考研这种比较重要的考试，人们都非常重视。
因此，很多教育培训机构与短视频相结合，将用户吸引到终端产品和服务上，进行线上或线下培训。新主播直播技巧话术
教育培训机构借助短视频导流有以下几种优势：
(1)更有传播效率。
相比传统的营销手段，利用短视频营销会更高效。一是传播速度更快，二是传播范围更广，而且无时间、地点限制。新主播直播技巧话术
(2)形式多，互动性更强。
短视频的场景化特点使教学内容更生动形象，有更大的创意空间，内容的表现形式更多，与用户的连接更加紧密。
(3)对用户有更深的理解。
借助某些数据工具，可以对粉丝进行更加细致的分析，如兴趣、年龄、社会属性等，从而有针对性地对内容做出改进。新主播直播技巧话术
技能教学类
对于某个垂直领域的人员或职场人土来说，一些如PPT、PS工具类的教学视频就很有价值。新主播直播技巧话术
另外，在某些细分行业，如宠物饲养、收纳、创业、商业知识等方面，也涌现出了很多的内容生产者。
归纳起来，知识付费类内容的盈利模式如下：新主播直播技巧话术
(1)植入广告。
生活科普类视频的内容取材于生活，内容就是终端产品本身，所以几乎每期主题都可以植入广告。
例如，在做护肤产品的测评时，就可以植入护肤品的相关品牌。因此，这类账号变现十分容易。新主播直播技巧话术
(2)做电商。
利用短视频内容为店铺导流，也是一种变现方式。
例如，“老爸测评”就是在内容中植入商品橱窗，从而实现引流的目的；某些宠物类教学账号也会在视频里加入某些驯狗产品的链接。新主播直播技巧话术
(3)内容付费。
即利用短视频吸引粉丝流量，然后把粉丝沉淀到相应的平台，进行相应的转化。
例如，可以先利用短视频进行一个简单讲解或引入，然后将粉丝引导到内容付费平台上，使其购买相对系统的课程。新主播直播技巧话术
(4)为终端服务导流。
一些教育培训机构就是以短视频作为营销手段，将粉丝吸引到线下的培训班，实现变现的目的。
例如，一些考研、考公务员的培训机构利用短视频营销提高影响力，让粉丝产生信任，从而将其吸引到线下的培训班进行付费。新主播直播技巧话术
综上所述，生活科普类的短视频兼具专业性和趣味性，变现方式比较多，相对来说发展比较成熟；
教育培训类的短视频只是一种营销手段，不是主要的变现来源，风险较小，方式也比较单一；新主播直播技巧话术
技能教学类的短视频目前比较杂乱，没有独特的风格，只有相关垂直领域的变现能力较强，还有比较大的发展空间。
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