直播带货话术有哪些?李佳琦都在用的直播爆单技巧分享!

为什么都是做直播带货,都是卖同样一件商品,我的直播间销量总是比别人的直播间低呢?

很多做直播带货的小伙伴都会有这样类似的问题。以为自己选品做好了,就能实现日入过万甚至十万的目标。

其实想要做好抖音直播带货,除了选品之外,主播的带货话术也是非常关键的。如果你不知道怎么来包装讲解自己的商品,用户听了不会感兴趣,更别说下单了。

所以,如果你的直播间带货收益不高,不妨从提高自己的直播带货话术和技巧入手。

下面我们整理了4大抖音直播带货话术,内含李佳琦薇娅的直播带货技巧。赶紧一起来学习吧!

开场聚人

直播开场主要有两方面的作用:

一是是让用户快速的进入看直播的状态;二是让更多刚进来的小伙伴快速了解直播带货的主题。

在直播前5分钟的时候,主播需要欢迎用户来直播间,带动直播间氛围,迅速拉拢更多人气。

与此同时需要简要的介绍今天直播带货的商品有什么品牌、有哪些优惠,通过这些亮点吸引他们的注意力,让他们留在直播间。

话术举例:

欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播,本次直播为大家准备了xxx(品牌名)

欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播,今天xx商品买一赠一哦,还有xx前500名7折的优惠!

卖点解析

卖点解析可以说是能否成功吸引用户下单的关键点。

在讲解商品的时候,如果你能在掌握用户消费心理的前提下来突出商品的卖点,那么你的带货收益会更高。

因为用户不关心产品,只关心好处。任何一款商品,如果它不能满足用户的需求,为他们带来好处,再怎么说也是徒劳的。

所以在直播卖货时,你的话术中一定要考虑到用户在使用这款商品时,希望得到的是什么。

比如说一款口红,除了能满足日常化妆的需要,可能用户还希望能有提升自己的气质,显肤白等作用。

那么我们可以通过描述商品的附加值来让用户有更多获得感

在卖点解析这一方面,其实我们可以向李佳琦和薇娅学习。在他们的讲解中,不仅有很专业的知识,也能够让用户快速的get到商品的亮点。

目前我们已经整理了一套李佳琦薇娅的直播带货话术和销售技巧,需要的小伙伴,可以添加 短视频&直播头部学习交流服务平台——抖商公社创始人锋哥(原名:陈光锋《短视频全渠道运营引流一册通》作者)微信:feng88365,备注带货话术,私聊我领取!

抛出优惠

在直播带货中,介绍商品的优惠信息,你一定要保持高昂的热情,营造一种买到就是赚到,不买就是亏的感觉。

但是商品不是越便宜越好,而是要让用户产生占便宜的感觉。这样用户才能更容易下单!

比如:“今天这款产品,只需要399元”和“今天这款产品只要399,和线下实体店相比,直接降了199元。”

上面这两句话,用户肯定看到第二句话后会更有想买的冲动。因为他做了一个价格的对比。

所以,如果你想要更好的刺激用户下单,在介绍商品的价格和优惠时,一定要有一个参照物,让用户有一个直观的对比。

消费承诺

现在用户购买商品不仅注重价格,也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺,可以增强用户的消费信任感,加大成交率。

这里分享大家一个小技巧:多在介绍商品的过程中使用自用款、家里都在用、身边的小伙伴都非常喜欢等关键词。

现在商品基本上都有七天包退换的消费承诺,这一点并没有很好的刺激作用。

但如果你在不经意间中告诉大家,这款商品是自用款,那么会极大的增加他们的信任感。

注意!并不是每一款产品你都可以通过这样的方法,而且不能为了刺激用户消费而随意给出承诺哦!

以上就是关于抖音直播带货话术的技巧分享了!如果你有不懂的地方,欢迎添加抖商公社创始人锋哥微信:feng88365 随时咨询。

当然,最好一场带货直播,带货话术固然重要。但是,想要提高带货收益,你还需要掌握:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流方法

直播带货数据分析方法

直播开场怎么互动

带货直播间如何提升转化

直播账号如何运营

……

目前这些内容,我们已经整理成了一套系统的教程。已经有小伙伴通过学习加上我的详细指导,实现了直播带货变现:

服装号实时数据播报,收入已超10万;仅用七天时间,达到一天收入十万!

还有学员直播一个星期,直播间人数突破500人,精准引流几十用户到微信。

直播间在线人数2000+,后台咨询产品的人络绎不绝。每天引流几十上百人到微信成交。

累计反馈还有很多,就不一 一放上来啦,有任何问题你都可以直接联系锋哥微信:feng88365(备注:课程)私聊咨询。

我们的目的:只有一个,让你一次性学会怎么通过抖音直播带货快速变现。
我们的承诺:学不会,一年之内无限次继续学。所有课程内容会根据平台规则不定期更新,所有不用担心你学习到的知识是无用的;而且还有直播带货操盘手1V1指导答疑,在实操过程中有任何问题都可以联系我们答疑解惑。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/10486.html

作者: feng16365

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