为什么都是做直播带货，都是卖同样一件商品，我的直播间销量总是比别人的直播间低呢？
很多做直播带货的小伙伴都会有这样类似的问题。以为自己选品做好了，就能实现日入过万甚至十万的目标。
其实想要做好抖音直播带货，除了选品之外，主播的带货话术也是非常关键的。如果你不知道怎么来包装讲解自己的商品，用户听了不会感兴趣，更别说下单了。
所以，如果你的直播间带货收益不高，不妨从提高自己的直播带货话术和技巧入手。
下面我们整理了4大抖音直播带货话术，内含李佳琦薇娅的直播带货技巧。赶紧一起来学习吧！
开场聚人
直播开场主要有两方面的作用：
一是是让用户快速的进入看直播的状态；二是让更多刚进来的小伙伴快速了解直播带货的主题。
在直播前5分钟的时候，主播需要欢迎用户来直播间，带动直播间氛围，迅速拉拢更多人气。
与此同时需要简要的介绍今天直播带货的商品有什么品牌、有哪些优惠，通过这些亮点吸引他们的注意力，让他们留在直播间。
话术举例：
欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播，本次直播为大家准备了xxx（品牌名）
欢迎各位宝宝们能来我的直播间看直播，今天xx商品买一赠一哦，还有xx前500名7折的优惠！
卖点解析
卖点解析可以说是能否成功吸引用户下单的关键点。
在讲解商品的时候，如果你能在掌握用户消费心理的前提下来突出商品的卖点，那么你的带货收益会更高。
因为用户不关心产品，只关心好处。任何一款商品，如果它不能满足用户的需求，为他们带来好处，再怎么说也是徒劳的。
所以在直播卖货时，你的话术中一定要考虑到用户在使用这款商品时，希望得到的是什么。
比如说一款口红，除了能满足日常化妆的需要，可能用户还希望能有提升自己的气质，显肤白等作用。
那么我们可以通过描述商品的附加值来让用户有更多获得感。
在卖点解析这一方面，其实我们可以向李佳琦和薇娅学习。在他们的讲解中，不仅有很专业的知识，也能够让用户快速的get到商品的亮点。
目前我们已经整理了一套李佳琦薇娅的直播带货话术和销售技巧，需要的小伙伴，可以添加 短视频&直播头部学习交流服务平台——抖商公社创始人锋哥（原名：陈光锋《短视频全渠道运营引流一册通》作者）微信：feng88365，备注带货话术，私聊我领取！
抛出优惠
在直播带货中，介绍商品的优惠信息，你一定要保持高昂的热情，营造一种买到就是赚到，不买就是亏的感觉。
但是商品不是越便宜越好，而是要让用户产生占便宜的感觉。这样用户才能更容易下单！
比如：“今天这款产品，只需要399元”和“今天这款产品只要399，和线下实体店相比，直接降了199元。”
上面这两句话，用户肯定看到第二句话后会更有想买的冲动。因为他做了一个价格的对比。
所以，如果你想要更好的刺激用户下单，在介绍商品的价格和优惠时，一定要有一个参照物，让用户有一个直观的对比。
消费承诺
现在用户购买商品不仅注重价格，也非常注重质量。主播在引导成交之前给出适当的承诺，可以增强用户的消费信任感，加大成交率。
这里分享大家一个小技巧：多在介绍商品的过程中使用自用款、家里都在用、身边的小伙伴都非常喜欢等关键词。
现在商品基本上都有七天包退换的消费承诺，这一点并没有很好的刺激作用。
但如果你在不经意间中告诉大家，这款商品是自用款，那么会极大的增加他们的信任感。
注意！并不是每一款产品你都可以通过这样的方法，而且不能为了刺激用户消费而随意给出承诺哦！
以上就是关于抖音直播带货话术的技巧分享了！如果你有不懂的地方，欢迎添加抖商公社创始人锋哥微信：feng88365 随时咨询。
当然，最好一场带货直播，带货话术固然重要。但是，想要提高带货收益，你还需要掌握：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流方法
直播带货数据分析方法
直播开场怎么互动
带货直播间如何提升转化
直播账号如何运营
……
目前这些内容，我们已经整理成了一套系统的教程。已经有小伙伴通过学习加上我的详细指导，实现了直播带货变现：
服装号实时数据播报，收入已超10万；仅用七天时间，达到一天收入十万！
还有学员直播一个星期，直播间人数突破500人，精准引流几十用户到微信。
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