想开直播？
没有话术可不行。
下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！
01直播欢迎关注话术
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
02直播抽奖话术
话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。
话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。
建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。
话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。
建议：利用提问互动方式抽奖。
03直播间加强互动话术
话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。
话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜
话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）
备注：如果监播和场控，可中场互动环节。
04直播卖货催单话术
给大家分享一30分钟的催单话术：
0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心
3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户
7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户
16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
这30分钟催单话术被很多人奉为催单宝典，我们也将之分直播催单话术整理成了文档，需要完整版的朋友加我微信：gws009（备注：话术），直接领取。
05引导转化话术
话术：新进入直播间的宝宝，好没有直播间的10元优惠券，在购物车26号下滑领取喔，关注入会还可以立减5元。
案例：针对补水面膜，推荐23郝链接，买就加赠5片海冰面膜，一次性带走25片面膜。
如果你手速够快，在前200名就送10片海冰面膜，一次性带走30片面膜，还可领取10元专享券。
如果你在直播间参与抽奖，将有机会领取199-50，到手只要109，心动不如行动，赶紧下单吧。
补水面膜，护肤必备，可以和对象，和妈妈一起敷，一起补水变美。
备注：介绍产品+对应链接+机制/领券/福利+感性话术
06直播进阶话术
（1）每10min要引导购物车领券
备注：向粉丝展示如何领券，反复提醒
（2）介绍完每款产品引导购车下单
备注：产品+购物车链接+福利点
（3）见粉进直播间叫对方名字表示欢迎
备注：xx宝宝你好，欢迎进直播间，今天直播间福利多多，千万不要错过
（4）见新粉进直播叫对方名字，引导关注
备注：xx宝宝你好，欢迎进直播间，赶紧关注我的直播间，有很多福利等着你
（5）pick用过此产品的粉丝介绍产品，加强互动。
备注：xx，你用的那款好用吗？
（6）提问式抽奖
刚才讲到奶皮面膜含有哪一种美白成分，把这个答案刷起来。
如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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下面我们一起学习视频封面怎么挑的相关知识。
视频封面，这样逃就对了
经过了前面的内容策划、创作、拍剪视频，接下来就该上传视频了。在上传视频前，我们应该准备好相应的封面、标题和文案介绍。
无疑，打开抖音视频或某个账号的页面，首先映入我们眼帘的就是封面。
一个好的封面会带来更多的点击率，对提升播放量有很大的帮助。那么，在做封面时我们需要注意什么呢?
1.封面最好能直接展现视频的内容特点
一般封面是截取视频中出现的画面，所以为了有更好的点击效果，截取的封面一定要有创意，要结合输出内容的特点。
例如，小米手机账号发布的一个视频为“雨天拍大片”，封面就是从视频里选出的大片成品图图的画面意境优美，很能展现小米手机的功能，点赞量很高。
2.动态、静态封面的设置
抖音短视频在设置封面时默认的是动态模式。这种封面比较生动吸引人，让人忍不住想去点开。
有些视频内容比较有趣或搞笑，这种时候设置成动态封面能很好地展现视频的内容，增加用户的点击欲望。
但是有些粉丝不喜欢动态封面，或者有些专业类的内容比较适合静态封面，所以应具体问题具体分析。
一张好的封面是使视频以低成本获得流量的最快捷径。那么，抖音上的大号都是怎么设计封面的呢?
1.人格化运营的账号，本人就是最好的封面
很多大号的视频封面其实都是红人本人，这种操作手法简单、成本低，就是直接截取视频里的图。
一些专业的运营团队之所以也用这么随意的封面，是因为他们走的是人格化路线，并且自己的风格十分独特，如“多余和毛毛姐”“摩登兄弟”等。
如果自己的账号没有特别突出的特色且对自己没有把握，也可以不用这种方式。
2.产品类账号，直接上产品靓照
抖音上有很多展现产品的账号，如美食类的账号，往往会选择看上去色香味俱全的成品图来刺激用户，从而增加视频的点击率。
同样，美妆类账号也适用这种套路。
3.给封面加文字，让用户一目了然
有些视频内容为了能更好地表达主题，会在封面上加文字，尤其是实用技能类的账号，很多都以标题的形式将文字加在封面上，因为抖音是无法在图片上加文字的，所以需要借助第三方软件，如爱剪辑等。
另外，封面的文字要么简单直白，直接讲明内容的主题，要么有趣好玩，可以增加点击率。总之，一定要有特点。
那么，封面上的文字有哪些设计方式呢?
(1)直接添加文字。最常见的形式就是将起好的标题直接放在视频的前几帧上，让用户一眼看出视频想要表达的内容。
(2)利用固定模板。如果感觉直接在视频上加文字有些粗糙，那么可以专门设计一个模板，将每次的标题替换进去。
但是这种方式要注意差异性，不然用户打开主页看到的都是一样的模板，就会难以区分每个视频的具体内容。
(3)贴片式。如果觉得前面的固定模板有些枯燥单一，那么可以采用半模板的贴片式，这样不仅操作起来更灵活，而且能加深用户对品牌的印象。
例如，美妆达人“李佳琦 Austin”用的就是这种方式。
(4)遮罩式。娱乐八卦类的账号常采用遮罩式，也就是住封面的一部分，再加上标题.
这样既能一眼看出视频想表达的意思，又能留一部分视频的封面内容、通过照和明星的照片增加视频的点击率，另外，歌舞类的账号也有用这种方式的。
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